Автоимпортер Avto-Korea NN боролся с высокой стоимостью привлечения подписчиков в Telegram — 350 рублей за человека. Используя таргетинг на аудитории конкурентов и видеокреативы, мы снизили стоимость до 234 рублей и привлекли 805 новых подписчиков, потратив 1879 евро на рекламу.
О нашем агентстве
Наше агентство HotHeads Band специализируется на рекламе в Telegram Ads, мы одни из первых в России прошли сертификацию агентств от рекламной системы Telegram Ads. Данный кейс демонстрирует наш подход к работе с узкоспециализированной аудиторией, планирующих совершить покупку автомобиля.
Кто такие Avto-Korea NN и почему они пришли к нам
Пока большинство покупателей ищет машины на Авито и у официальных дилеров, есть категория клиентов, которые готовы ждать месяц ради экономии 2–30% от рыночной стоимости и получения автомобиля с честным пробегом.
Avto-Korea NN специализируется именно на таких покупках: они доставляют автомобили из Южной Кореи по всей России, предоставляют полное сопровождение «под ключ» от покупки до постановки на учет, а также торгуют оригинальными запчастями.
Их клиенты — мужчины 27–55 лет из крупных городов России с доходом выше среднего.
Исходная ситуация: 300 рублей за подписчика и упущенные возможности
Когда клиент обратился к нам, у него была четкая проблема: стоимость привлечения подписчиков в Telegram составляла 300 рублей за человека.
При бюджете 1000 евро это означало возможность привлечь всего около 330 подписчиков в месяц.
Предыдущий подрядчик не смог снизить эту стоимость, несмотря на все попытки оптимизации. Для бизнеса с длинным циклом продаж (покупка автомобиля — это решение на месяцы) такая высокая стоимость входа в воронку критически влияла на итоговую рентабельность.
Ключевые проблемы исходной ситуации:
- Высокая стоимость подписчика: 300 рублей
- Ограниченный месячный бюджет: 1000 евро
- Невозможность масштабирования при такой экономике
- Длинный цикл продаж требовал большого количества лидов на входе
Цель была амбициозной, но достижимой: снизить стоимость подписчика до 200 рублей, сохранив качество аудитории.
Первичный анализ: что мешало эффективной рекламе
Проведя аудит текущих рекламных кампаний, мы выявили несколько критических ошибок:
Проблема №1. Игнорирование конкурентов:
Предыдущий подрядчик не использовал каналы конкурентов как источник целевой аудитории.Подписчики @TatarAvtoPodbor, @KoreaCar21, @dolgov_auto — это именно те люди, которые уже интересуются покупкой авто из-за границы.
Таким образом, мы получили уже теплых подписчиков из каналов конкурентов — тех, кто готов к покупке автомобиля.
Проблема №2. Отсутствие видеокреативов:
Вся реклама строилась на текстах. Автомобильная ниша — это про эмоции, статус и визуальное восприятие.
Без видео невозможно передать всю привлекательность корейских авто.
Проблема №3. Узкий таргетинг:
Кампании были сфокусированы только на прямых интересах к автомобилям, игнорируя смежные тематики, которые могли бы расширить охват.
Мы сформулировали гипотезы:
1. Таргетинг на аудитории конкурентов даст более дешевый и качественный трафик.
2. Видеокреативы значительно повысят CTR и снизят стоимость клика.
3. Добавление смежных тематик (инвестиции, бизнес) расширит воронку привлечения.
Решение №1: таргетинг на аудитории конкурентов
Первым шагом стала полная перестройка структуры кампаний. Мы решили отказаться от широкого таргетинга и сосредоточиться на «горячей» аудитории.
Новая структура кампаний:
- 1 кампания на 1 канал конкурента;
- Сегментация каналов по количеству подписчиков;
- Отдельные группы объявлений для разных ценовых сегментов авто.
Мы создали кампании, нацеленные на подписчиков трех основных конкурентов:
- @TatarAvtoPodbor — 15 000 подписчиков, фокус на Татарстан
- @KoreaCar21 — 8 000 подписчиков, специализация на корейских авто
- @dolgov_auto — 12 000 подписчиков, премиум-сегмент
Такой подход позволил нам обращаться к людям, которые уже находятся в процессе выбора импортера, а не тратить бюджет на холодную аудиторию.
Промежуточные результаты после первой недели:
- Стоимость клика снизилась с 0,35€ до 0,28€;
- CTR вырос на 40%;
- Качество трафика заметно улучшилось (больше целевых запросов в чате).
Решение №2: внедрение видеокреативов
Параллельно с изменением таргетинга мы полностью переработали креативную стратегию. Статичные изображения были заменены на динамичные видеоролики.
Типы видеокреативов, которые мы запустили:
1. Видеотуры по автомобилям
Короткие ролики (15-30 секунд) с обзором конкретных машин на корейских стоянках. Показывали салон, экстерьер, особенности комплектации.
2. Сравнение «до и после»
Ролики, где показывались цены на аналогичные авто в России VS цена с доставкой из Кореи. Наглядная демонстрация экономии.
Эффект превзошел ожидания. Видеокреативы показали:
- CTR в 2,3 раза выше статичных изображений
- Стоимость клика снизилась еще на 18% (с 0,28€ до 0,23€)
- Время просмотра рекламы увеличилось в 4 раза.
Масштабирование успешных подходов
После того как мы нашли работающую формулу (конкуренты + видео), началась фаза масштабирования.
Расширение географии:
Изначально мы тестировали только на Москве и Санкт-Петербурге. Успешные креативы и настройки были адаптированы для регионов ДФО, Сибири и Поволжья — основных регионов продаж клиента.
Добавление смежных тематик:
К таргетингу на автомобильную аудиторию добавили интересы к инвестициям и бизнесу. Логика простая: покупка авто из Кореи — пользователипользовали интересующиеся инвестициями и бизнесом более склонные к покупке авто, чем другие аудитории.
Оптимизация сегментов:
Выделили отдельные кампании для разных ценовых сегментов и проводили A|B тесты, креативов с разными подходами, статичные картинки, галерея фото одной и нескольких машин, видео креативы с одной машиной и 3 вертикальными рилсами нескольких машин.
Результаты: 805 подписчиков по 234 рубля за каждого
За период с 2 июля по 23 августа 2025 года (52 дня) мы достигли следующих результатов:
Основные метрики кампании:
- Потрачено: 1879,71 €
- Просмотры: 1 371 142
- Клики: 8 157
- Стоимость клика: 0,23 € (в 1,5 раза ниже исходной)
- CTR: 0,59%
- Подписчиков: 805
- Конверсия в подписку: 10%
- Стоимость подписчика: 2,34 € (**≈234 рубля**)
Бизнес-эффект для клиента
- За тот же бюджет получили на 180+ подписчиков больше, чем с предыдущим подрядчиком
- Снижение стоимости привлечения позволило увеличить рекламный бюджет на 40%
Работа с Avto-Korea NN показала, что даже в высококонкурентной нише автоимпорта можно существенно снизить стоимость привлечения клиентов, если правильно анализировать целевую аудиторию и использовать современные рекламные форматы.
Ключевые факторы успеха
- Таргетинг на конкурентов — самый быстрый способ найти горячую аудиторию
- Видеокреативы — обязательный элемент для эмоциональных покупок
- Сегментация по ценовым категориям — позволяет точнее настроить коммуникацию
- Постоянное тестирование — источник дальнейших улучшений
Этот подход можно адаптировать для любого бизнеса с длинным циклом продаж, где важно создать доверие и продемонстрировать экспертность до момента покупки.