Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Заказчик
Команда с проектом крипто-игры. Нестандартной, с юмором, визуалом и главным героем – обезьяной Кико, которая мечтает вырваться из бедности и стать криптокоролем.
Задача
Перед нами стояла четкая задача. Сделать так, чтобы проект:
- Был понятен не только внутри команды, но и обычному пользователю
- Был с лендингом, который не хочется закрыть через 3 секунды
- Доносил идею и атмосферу игры через сайт
- Конвертировал трафик из Telegram, а не сливал его
Точка А: “Криптоджунгли с унылым сайтом”
Когда компания попала к нам, все выглядело дико атмосферно, но ничуть не понятно. Объясняем на пальцах:
- Никакого нормального лендинга не было
- Людям было непонятно, что за обезьяна, зачем она, что это за крипта и куда вообще нажимать
- Структура – никакой логики
- Трафик из Telegram просто уходил в никуда
- Упаковка красивая, но не продающая
- Месседж не сформулирован. Пользователь не понимал, зачем ему тратить время на игру
Итог: игра вроде есть, даже веселая, но ни конверсий, ни продаж, ни вовлечения. Только эмоции команды. Все, что должно было цеплять, на деле отпугивало и сбивало с толку.
Решение: “Сделали так, чтобы было смешно, и продавало”
Этап 1. Сформировали главную цель лендинга
Мы поставили себе задачу: нужно было не просто рассказать о проекте, а сделать лендинг, который хочется дочитать, продать заход в игру через героя и его историю и вовлечь через нарратив:
- Кто такой Кико?
- Почему он в бедности?
- Зачем он запускает монету?
- Почему нужно зайти именно к нему?
Этап 2. Нарисовали новый визуальный мир
У них уже были существующие арты, но, чтобы это все ожило, мы заморочились и:
- Создали 100+ новых картинок и фонов через Midjourney
- Нарисовали отдельные эмоции Кико под каждую сцену
- Добавили графику под этапы развития игры
- Интерактивные эмоции (Например, летящая обезьяна на самолете)
- И самое главное, собрали воедино стиль и смысл, сохранив атмосферу, но добавив в нее структуру
Вот, какой получился сайт:
Этап 3. Прописали сторителлинг, от которого не хочется зевать
Мы убрали пафос, выкинули воду и добавили живого, честного, смешного текста.
Рассказали:
- Кто такой Кико
- Как он связан с криптовалютой и что за механика у игры
- Какие испытания ждут игрока
- И все это с долей самоиронии
Вышло живо, бодро, с мягким подводом вступить в игру.
Этап 4. Адаптировали под Telegram и мобильные
Основной трафик был из Телеграм бота, и если бы лендинг грузился по 10 секунд, смысла в нем не было бы вообще.
Мы сделали:
- Легкий и быстрый лендинг, адаптированный под мобильные устройства
- Четкий переход от Телеграм бота, создавалось ощущение продолжения общения
- Поддерживает flow общения Кико и игрой
Что получилось:
Сделали соответствующую обложку:
Точка Б: “Теперь и смешно, и продает”
После всех переделок получился не просто сайт, а ключ к успеху, который приносит дикие конверсии. Что же мы получили в итоге:
- Полностью рабочий, адаптивный сайт, который продает игру через историю
- История, которая вызывает эмоции (в основном улыбку и интерес)
- Больше 100+ элементов, сделанных вручную и через ИИ
- Люди начали лучше понимать, в чем суть проекта
- Конверсия выросла в 3,5 раза
Выводы
Люди не будут сидеть и разбираться, если непонятно с первой прокрутки, что тут происходит. Даже если у вас есть забавный персонаж и куча идей, но это оформлено неправильно, вы получите ноль продаж и конверсий.