Компания “Источник Здоровья”*, занимающаяся продажей автоматов для розлива артезианской воды, обратилась к нам с задачей создать новый канал лидогенерации через ВКонтакте. За 6 месяцев работы мы привлекли в паблик бренда 1841 подписчиков по 98 рублей, собрали базу в рассылке из 1100 контактов с нуля и привлекли 700 обращений из Вконтакте пользователей, заинтересованных в покупке франшизы бренда.
*Более 30 000+ установленных акваматов
О нас и почему этот кейс особенный
HotHeads Band — маркетинговое агентство полного цикла, специализирующееся на performance-маркетинге и SMM-продвижении. Кейс “Источник Здоровья” стал для нас показательным проектом, демонстрирующим, как можно эффективно продвигать федеральную франшизу через соцсети, работая с нишевой B2B-аудиторией.
Вендинговый бизнес: скрытые сложности продвижения.
Вендинговый бизнес по продаже воды — это не просто торговля оборудованием. Это готовое инвестиционное решение для людей, которые ищут стабильный пассивный доход. Клиенты покупают не автомат, а бизнес-модель с окупаемостью от 8-12 месяцев.
Ключевые особенности продукта “Источник Здоровья”:
- Автоматы для розлива чистой артезианской воды;
- Экономия для покупателей (налив в собственную тару);
- Экологичность за счет сокращения пластиковой упаковки;
- Современный удобный формат самообслуживания;
- Федеральная франшиза с представительствами в разных городах.
Конкурентная среда
Основные конкуренты: другие вендинговые сети ("Живая вода"), доставка бутилированной воды, магазины с водой на розлив. Отличие “Источник Здоровья” — упор на качество воды, удобство размещения и привлекательные условия франшизы.
Исходная ситуация “Источник Здоровья”
К нам обратились с четкими задачами:
- Добавить новый источник лидов через ВКонтакте
- Показать рекламу максимальному числу заинтересованных пользователей
- Увеличить количество подписчиков сообщества ВКонтакте
- Создать базу рассылки Вконтакте для догрева.
Исходное состояние
- Сообщество ВКонтакте: около 400 подписчиков, низкая активность база: 0 контактов в Senler
- Предыдущий опыт: никаких попыток системного продвижения в соцсетях не было.
Стратегия и гипотезы: план покорения ВКонтакте
Технический аудит показал, что заказчик не использовал сервис рассылок Senler. Сообщество нуждалось в структурировании контента и в контенте не было четкого позиционирования для разных сегментов аудитории.
Ключевые гипотезы, которые мы выдвинули в самом начале работы с проектом:
Гипотеза 1: Подписка в сообщество и Senler даст дешевле и лояльнее контакт, чем прямой трафик на сайт.
Гипотеза 2: Медийная реклама поможет уведомить большое число пользователей об акваматах и повысить узнаваемость бренда.
Гипотеза 3: Компания решила активно выходить на рынки СНГ. После анализа в Беларуси мы увидели спрос на акваматы и выдвинули гипотезу, что оттуда можно получить дешевый качественный трафик.
Гипотеза 4: Продвижение постов сообщества повысит вовлеченность и узнаваемость.
Гипотеза 5: Продвижение товаров сообщества по позитивно реагировавшим поможет показать акваматы заинтересованной аудитории и “прогреть” потенциальных клиентов до покупки франшизы.
Первый этап: поиск аудиторий и тестирование. Период: Декабрь 2024 - Февраль 2025
Стартовые траты:
- Подписка в сообщество: 30 000 рублей
- Подписка в рассылку: 20 000 рублей
Тестирование аудиторий:
Протестировали более 10 различных сегментов аудитории:
Лучшие результаты показали:
- Интерес "Малый бизнес"
- Сообщества о франшизах — высокая заинтересованность в готовых бизнес-решениях
- Сообщества конкурентов — теплая аудитория, знакомая с нишей
- Ключевые слова о покупке акваматов — попадание в точное намерение купить франшизу, этап выбора.
Также мы тестировали аудитории пользователей с интересом к дорогим автомобилям, аудитории групп новостроек во Вконтакте и владельцев новых устройств. С них был небольшой отклик, дорогие клики. Признали их неэффективными и отключили.
Результаты первого этапа:
- Подписки в сообщество: 376 человек
- Подписки в рассылку: 84 человека подписались в Senler
- Средняя стоимость подписки в сообщество: около 80 рублей
- Средняя стоимость подписки в рассылку: около 240 рублей
Ключевое открытие: Простые сгенерированные картинки работают лучше дизайнерских креативов. Креатив "Можно ли заработать на продаже воды?" собрал 292 подписки в сообщество.
Лучшие креативы на рассылку:
Второй этап: медийная реклама и масштабирование.Период: Январь - Апрель 2025
Запуск медийной рекламы: около 50 000 рублей на тест
Мы с клиентом решили попробовать запустить медийную стратегию в интересующем на тот момент клиента регионе — в Воронеже.
Инновационный подход: создали медийную рекламу с картой Воронежа, показывающую расположение действующих акваматов. Цель — мотивировать местных жителей покупать воду и повысить узнаваемость бренда.
Результаты медийной рекламы:
- Потрачено: 11 012 рублей
- Показы: 148 781
- CPM: 74 рубля
- Неожиданный бонус: получили 10 заявок через форму на сайте!
Продвижение видеоконтента
Добавили в продвижение видео и клипы:
- Потрачено: 7 730 рублей
- Показы: 81 594
- CPM: 95 рублей
Взрывной эффект: многие клипы выросли с 200 просмотров до 30-40 тысяч! Это привело к более чем миллиону просмотров сообщества и значительно увеличило органический охват.
Вот такие охваты было до продвижения:
Вот такие стали после:
Результаты второго этапа
Подписки в сообщество: еще 149 человек Подписки в рассылку: еще 186 человек (средняя цена 170 рублей).
Третий этап: выход на белорусский рынок
В период с мая по июнь 2025 года команда решилась на серьезный шаг — географическое расширение. Естественным выбором стала Беларусь: близкий менталитет, понятная аудитория, но при этом новые возможности для роста.
Белорусская аудитория откликнулась на предложение удивительно активно. За короткий период удалось привлечь на сайт 2 573 уникальных посетителя, и что особенно радует — стоимость клика составила всего 2 рубля. Такая экономичность при хорошем объеме трафика подтвердила правильность стратегического решения о расширении географии.
Четвертый этап: эксперименты с новыми форматами продвижения
С мая по август 2025 года команда активно экспериментировала с различными подходами к рекламе. Вместо привычного продвижения отдельных клипов и видеороликов было принято решение сосредоточиться на продвижении постов непосредственно со стены сообщества.
Новая стратегия принесла интересные результаты. При бюджете в 11 721 рублей удалось получить 29 095 показов со стоимостью тысячи показов в 403 рубля. Хотя количество переходов на сайт через посты с метками составило 34 клика, главный эффект проявился в другом — значительно увеличилась вовлеченность аудитории в самом сообществе. Пользователи стали активнее реагировать на контент, что привело к росту органических охватов.
Параллельно команда запустила еще один эксперимент — продвижение товаров непосредственно из сообщества. Эта функция позволяла пользователям сразу видеть акваматы в рекламе и при заинтересованности моментально переходить к диалогу с менеджером для уточнения деталей покупки франшизы. Такой подход максимально сокращал путь от первого знакомства с продуктом до потенциальной сделки.
Ручные рассылки
Параллельно с рекламой делали постоянно ручную рассылку сообщений подписчикам с заготовленными текстами об акциях и новинках.
Итоговые результаты за полгода.Основные достижения
Рост сообщества:
- Получили 1841 подписчиков в сообщество по 98 рублей;
- Более 1 миллиона просмотров сообщества.
Рассылки:
- 1100 подписчиков в Senler (с нуля);
- Средняя стоимость подписки в рассылку: 183 рубля.
Также показатели дополнительных кампаний, которые мы запускали:
Лиды из Вконтакте:
Выводы, что сработало идеально
1. Комплексный подход к аудиториям Системное тестирование более 10 сегментов позволило найти самые эффективные комбинации. Разница в стоимости привлечения между лучшими и худшими аудиториями составила более 400%.
2. Медийная реклама в B2B работает
Даже узкоспециализированная ниша отлично реагирует на медийную рекламу при правильном креативе и настройке.
3. Географическое расширение Беларусь показала отличные результаты при минимальных затратах — стоимость клика в 10 раз ниже российского рынка.
4. Простота креативов Сгенерированные изображения с прямыми вопросами работали в 3-5 раз эффективнее дорогих дизайнерских решений.