На самом деле, многое, особенно, если подходить к специфике работы на площадке ВК должным образом.
Клиент пришел ко мне с желанием сделать 3 продажи на тесте за 10к деревянных и делать минимум 10 продаж в месяц. Вот, что у меня получилось.
Классическое желание клиента делать здесь и сейчас на бюджеты меньше минимума. На тестирование гипотезы с «продажами в лоб» было выделено 8000₽, а для оптимизации – еще 9000₽ на оставшийся месяц. (Всего 17000₽)
УТП клиента было плюс-минус как у всех его конкурентов. Желание прорабатывать отличный оффер отсутствовало, т.к. клиент считал, что достаточно того, что есть.
Почему же я стал работать, заведомо зная, что никакого результата не будет? Хотел проверить себя на нише, где ещё не работал.
Выбрали с клиентом регионы РФ, где у него было больше всего продаж. Крым, Краснодар, Новороссийск, Новокузнецк и Новосибирск.
Выбрали самые продающиеся марки авто (BMW, Audi, Mazda, Toyota и Honda)
В виду сильно ограниченного бюджета количество креативов было тоже сильно ограниченным. Возможность проводить А/Б тестирование отсутствовала.
Плачевная статистика данной гипотезы. Чтобы вы понимали, тестирование проходило в течение всего месяца сотрудничества. Те единицы, что начинали приносить заявки на следующий день выгорали, ни баланса, и конкретного результата – вот последствия посредственности и ненадлежащих бюджетов на нише с высоким чеком, особенно для импорта автомобилей в РФ в 2025 году:
- Откручено бюджета – 15673,85₽;
- Всего 6 лидов по 2313,64₽;
- CR = 1,37%;
- Всего 298 кликов по 55,02₽;
- CTR = 0,21%.
Под конец месяца, спустя кучу тщетных попыток дать искомый результат с ограниченным бюджетом я предложил другую гипотезу.
Чтобы её протестировать, у меня оставалось около недели и 1500₽. Это была самая разумная идея траты рекламного бюджета.
В основу идеи легли те же самые тёпленькие сегменты и то же ГЕО. Только теперь задача была подписать людей на сообщество и прогревать.
- Откручено всего – 1240,49₽;
- 22 подписчика по 56,39₽ (средняя цена подписчика ВК в зависимости от ниши 20-100₽);
- CR = 45,83%;
- Всего 48 кликов по 25,84₽;
- CTR = 0,29%.
Всего 3 сегмента, всего 9 объявлений и такой сносный результат! Если бы клиент был заинтересован играть в долгую, создать прогревающего чат-бота, на который мы бы лили трафик вместо сообщества, усилить УТП и проработать воронку продаж для ВК то результат не заставил бы себя ждать.
Но клиент был заинтересован в моментальных продажах за минимальный бюджет, поэтому он решил оставить себе только собственные рабочие инструменты продаж и уйти из ВК.
Этот кейс сформирован не только для того, чтобы показать свою работу, но и рассказать о последствиях неправильного подхода к работе с площадкой ВКонтакте.
-----------------------------------------------------------------------------------------
У вас специфическая ниша, зависящая от актуальных событий времени с большим чеком, но вы все равно боретесь и хотите зарабатывать больше? Пишите сюда https://vk.me/bersboofoxagency. Бесплатные аудит посадочных страниц и старых рекламных кампаний, консультация и предварительный медиаплан.
Ознакомиться с отзывами можете здесь: https://vk.com/topic-222382255_49420579
И здесь: https://vk.com/reviews-222382255
Подписаться и не пропустить важные обновления в ВК: https://vk.com/bersboofoxagency
В ТГ: https://t.me/bersboofoxdig
Добавляйтесь в друзья https://vk.com/id___14