Автор: Наталья Андреева — бизнес-консультант.
Помогаю предпринимателям и экспертам выстраивать системный бизнес — с устойчивым доходом, предсказуемыми цифрами и понятной стратегией.
Деньги в бизнесе появляются не из вдохновения и «вирусных охватов», а из точной системы, где маркетинг и финансы связаны между собой.
И сегодня хочу поговорить о том, почему маркетинг ради охватов — это финансовая дыра, и как перестроить систему так, чтобы каждый потраченный рубль работал на прибыль.
Почему маркетинг ради охватов сливает деньги
Очень часто я вижу одну и ту же ошибку: предприниматели оценивают эффективность продвижения по просмотрам, лайкам и комментариям. Кажется, что всё растёт — значит, дела идут хорошо.
Но охваты сами по себе не приносят денег. Это просто цифра в статистике, показатель того, что кто-то увидел ваш контент. Но кто именно? Ваш ли это клиент? Что он сделал после просмотра? Купил ли?
Если вы не знаете ответы на эти вопросы — значит, вы просто оплачиваете видимость.
Представьте, что вы арендуете огромный билборд в центре города. Его видят тысячи людей, но ни один из них не становится вашим клиентом. Картинка красивая, эффект внушительный — а в кассе ноль.
Это и есть маркетинг ради охватов: когда деньги тратятся на внимание, но не на результат.
① Охваты ≠ прибыль
Охваты — это внимание, а не доход.
Проблема в том, что многие специалисты и предприниматели путают метрики видимости с метриками эффективности.
Они радуются, что stories посмотрели 10 тысяч человек, но не считают, сколько из этих 10 тысяч стали подписчиками, заявками, оплатами.
Маркетинг без финансовой аналитики превращается в хаос.
Вы вкладываете деньги в продвижение, но не видите, где они возвращаются.
И пока нет связки между показами и деньгами — вы не управляете маркетингом, а просто оплачиваете внимание.
② Нет связи между затратами и результатом
Второе, что превращает маркетинг в слив бюджета — это отсутствие финансовой аналитики.
Когда вы оцениваете результат по охватам, вы не видите реальную экономику.
Лайки, комментарии и просмотры — это не показатели успеха.
Показатели успеха — это стоимость лида, конверсия в продажу, средний чек и рентабельность.
Любое маркетинговое действие должно отвечать на один простой вопрос:
👉 «Сколько рублей я получаю с каждого потраченного рубля?»
Если вы не знаете ответ — вы не занимаетесь маркетингом. Вы просто финансируете контент.
③ Охваты тянут постоянные расходы
Чтобы поддерживать высокий охват, вы платите таргетологам, блогерам, копирайтерам, дизайнерам, редакторам, специалистам по рекламе.
И всё это не проблема — если есть возврат.
Но если системы аналитики нет, реклама превращается в пожирателя бюджета.
Вы как будто топите печь купюрами: стало тепло — да, но через пять минут снова холодно.
А бюджет уже сгорел.
④ Иллюзия роста
На короткой дистанции кажется, что всё отлично: охваты растут, подписчики прибавляются, stories смотрят.
Но касса при этом пуста.
И начинается самообман: «Алгоритмы вот-вот разгонятся, надо подождать».
На деле вы просто финансируете видимость, а не результат.
Что делать вместо этого
Чтобы маркетинг перестал быть пожирателем денег, нужно связать его с финансами.
То есть строить систему, в которой каждый рубль имеет маршрут, а каждая метрика — понятный экономический смысл.
① Понять экономику своей воронки
Воронка продаж — это не просто цепочка «увидел — подписался — купил».
Это инструмент, который позволяет считать эффективность в деньгах.
Минимальный набор показателей, без которых нельзя управлять маркетингом:
- CPC/CPM — сколько стоит один клик или тысяча показов;
- CR (конверсия) — процент людей, перешедших с шага на шаг;
- CAC — сколько стоит привлечение одного клиента;
- AOV (средний чек) — сколько вы зарабатываете с покупки;
- LTV — сколько клиент приносит за всё время сотрудничества;
- ROI/ROMI — окупаемость инвестиций.
Когда вы видите эти цифры, у вас появляется рычаг.
Вы больше не «надеетесь, что реклама сработает», а управляете ею.
② Строить воронку действий, а не охватов
Маркетинг — это не про то, чтобы «было видно».
Это про путь: от первого касания до покупки.
Каждый шаг должен быть осмысленным:
- Человек увидел публикацию → зашёл на сайт.
- Скачал чек-лист → оставил контакты.
- Получил письмо → записался на консультацию.
- Получил консультацию → купил.
И только если вы знаете, сколько людей проходит каждый шаг, можно говорить об управлении продажами.
③ Соединить маркетинг с платёжным календарём
Это момент, о котором почти никто не думает.
Если вы не знаете, когда именно в бизнес заходят и выходят деньги, вы живёте от запуска до запуска.
Простое решение — вести платёжный календарь:
- Когда и сколько вы планируете заработать;
- Когда и сколько тратите;
- Как распределяете рекламный бюджет.
Это не скучная бухгалтерия, а инструмент устойчивости.
④ Ввести систему управленческих циклов
Пока бизнес живёт «по ощущениям», он хаотичен.
Но когда вы раз в неделю смотрите цифры, корректируете действия и понимаете, где просел поток — вы становитесь устойчивыми.
Мой принцип простой:
- Раз в неделю — проверка воронки: трафик, лиды, заявки, конверсии;
- Раз в месяц — ревизия каналов: какие окупаются, какие нет;
- Раз в квартал — обновление стратегии и корректировка бюджета.
Это и есть связка маркетинга и финансов.
⑤ Связка Pinterest + Telegram
Это одна из лучших стратегий сейчас — особенно для экспертов, которые не хотят тратить сотни тысяч на таргет.
Pinterest — это не соцсеть, это поисковая площадка с долгим эффектом.
Один пин, размещённый сегодня, может приносить переходы и подписчиков 6–12 месяцев.
Люди там ищут конкретные решения, а не просто листают ленту.
Telegram — это пространство для прогрева и продаж.
Туда люди приходят, чтобы слушать, читать, думать.
Если связать эти две площадки, получится естественная система:
Pinterest даёт поток, Telegram превращает его в доверие и заявки.
Почему всё это важно
Потому что маркетинг без финансов — это видимость.
А финансы без маркетинга — это стагнация.
Настоящая устойчивость рождается на пересечении этих двух систем.
Когда вы знаете, сколько стоит каждый лид, когда деньги заходят, куда они уходят, и что работает лучше — вы перестаёте «ждать вдохновения» и начинаете управлять прибылью.
Если вы сейчас чувствуете, что у вас всё держится «на глазок»
…что маркетинг не даёт реальной отдачи, а цифры будто живут сами по себе — приглашаю вас на консультацию.
Напишите мне в сообщениях в тг-канале и мы вместе разберём вашу систему, я покажу, где теряются деньги, как выстроить связку маркетинг ↔ финансы и как сделать так, чтобы бизнес приносил не охваты, а доход.