Используя «хук» — вирусный приём в рекламных видео.
Клиент
Преимущества ЖК
- Хвойный сквер прямо во дворе
- Разнообразие планировок
- Квартиры с ремонтом, мебелью и техникой
Проблема
Рынок новостроек Тюмени — высококонкурентный, а бюджет клиента был ограничен:
- Средства на рекламу меньше рекомендуемого
- Конкуренция среди застройщиков усиливалась
- Темпы строительства опережают спрос
Несмотря на постоянную оптимизацию и тесты аудиторий, выполнение KPI по целевым лидам держалось на уровне 70–90%.
Рекламные объявления проигрывали в аукционе — CTR оставался средним, а стоимость лида росла.
Задача
Выполнить план по целевым лидам при ограниченном бюджете
Параметры кампании
ГЕО: Тюменская область, ХМАО, ЯНАО
Канал: VK Реклама
Период: сентябрь 2025 года
Целевая аудитория: пользователи, интересующиеся покупкой новостроек
Решение
После анализа предыдущих кампаний стало ясно: проблема не в настройках аудитории, а в креативе — в том, что пользователь видит в первые секунды.
Мы предложили использовать вирусный приём “хук” (hook — «крючок»).
Это короткая интригующая фраза или кадр в начале видео, который вызывает эмоцию и заставляет досмотреть ролик.
Хук — это не раскрытие сути, а интрига, создающая интерес и вовлечение с первых секунд.
Эксперимент
Клиент активно снимает видео и быстро откликнулся на идею теста.
Мы подготовили 5 вариантов хук-заголовков, которые произносились в первые 3 секунды ролика. Само видео оставалось одинаковым.
Лидером среди всех стало видео с заголовком: «Уже не надо иметь ребенка, чтобы взять ипотеку по ставке 5,9%»
Были опасения, что интригующий заголовок привлечёт нецелевую аудиторию, но результаты показали обратное — качество лидов даже улучшилось.
Результат
- CPL ниже обычного в 2-3 раза
- Конверсия в целевого лида – 62%
- Выполнение плана по целевым лидам – 170%
- 1 продажа с VKрекламы
Вывод
- Даже при ограниченном бюджете можно выигрывать аукцион за счёт вовлекающего креатива.
- Приёмы, работающие в вирусных видео, отлично масштабируются на третированную рекламу.
- Хук помогает повысить CTR, улучшить качество лидов и снизить стоимость заявки.
Если вы хотите получать качественные лиды из ВКонтакте, напишите нам! Мы обязательно с вами свяжемся, договоримся о личной встрече и cделаем расчет бюджета и показателей! Всем удачи и высоких конверсий!