«5 ошибок, из-за которых ваш бизнес теряет до 30% прибыли (а вы даже не замечаете этого)»
«5 ошибок, из-за которых ваш бизнес теряет до 30% прибыли (а вы даже не замечаете этого)»
Автор: Марина З., финансовый директор с 15-летним опытом работы в компаниях с оборотом от 100 млнр до 2 млрд рублей. За 14 месяцев увеличила оборот компании с 700 млн до 2,1 млрд рублей за счёт перераспределения финансовых потоков в одной из компаний.
Многие предприниматели уверены: «У нас всё под контролем». Выручка растёт, клиенты есть, сотрудники работают. Но при этом свободных денег как не бывало. Прибыль «испаряется», и вы не понимаете — куда?
После 15 лет работы в крупных компаниях (с оборотом от 100млн.р до 2 млрд рублей) и сопровождения более 30 бизнесов разного масштаба я вижу одну и ту же картину: пять типовых ошибок, которые регулярно «съедают» от 10 до 30% потенциальной прибыли. С ними сталкиваются почти все владельцы — даже те, кто считает, что «всё делает правильно».
⚠️ Важно: это неполный список. На практике мы выявляем до 12–15 системных утечек в одном бизнесе. Но эти пять — самые массовые и разрушительные.
1. Отсутствие настоящего управленческого учёта
Вы ведёте учёт в Excel или просматриваете только бухгалтерскую отчётность. В итоге вы не знаете, какие продукты, клиенты или каналы продаж действительно приносят прибыль, а какие просто «обеспечивают оборот».
2. Игнорирование денежного потока (Cash Flow)
Вы смотрите на прибыль в отчётности, но не прогнозируете, сколько денег будет в кассе через 30, 60 или 90 дней. Это приводит к кассовым разрывам, вынужденным кредитам и стрессу — даже при росте выручки.
3. Отсутствие контроля над дебиторской задолженностью
Деньги «зависают» у клиентов на 45–90 дней. Вы не отслеживаете сроки оплаты, не применяете штрафы за просрочку и не анализируете платёжную дисциплину. В результате — нехватка оборотных средств и рост финансовой нагрузки.
4. Неэффективное использование кредитов и займов
Вы берёте кредиты или микрозаймы, «чтобы дотянуть до зарплаты», не учитывая реальную стоимость заёмного капитала. Часто это краткосрочные займы под 20–30% годовых, которые погашаются за счёт будущей прибыли. При этом внутри бизнеса есть резервы (например, «замороженные» в запасах или дебиторской задолженности), которые могли бы покрыть потребность в деньгах без привлечения заёмных средств.
5. Расходы учитываются кассовым методом
Вы учитываете расходы только в момент оплаты, а не в момент возникновения обязательства. Например, товар закуплен в марте, а оплачен в июне. В марте вы видите «чистую» выручку без затрат и думаете, что направление прибыльное. На самом деле себестоимость уже есть, просто деньги ещё не ушли. Это искажает рентабельность, нарушает ценообразование и приводит к убыткам «на ровном месте».
🔮 А с 2026 года будет ещё сложнее
Уже сейчас Минфин и ФНС тестируют новые механизмы контроля:
— автоматический обмен данными с банками и маркетплейсами,
— усиленный мониторинг расхождений между выручкой и налоговой базой,
— постепенное повышение эффективной налоговой нагрузки даже для малого бизнеса.
Если вы не перестроите финансовую модель сейчас, к 2026 году даже небольшие утечки превратятся в серьёзные риски:
— доначисления и штрафы,
— рост стоимости капитала,
— невозможность масштабирования без увеличения долговой нагрузки.
🔍 Почему это важно и как с этим работать?
Эти ошибки редко приводят к кризису — они действуют незаметно, но системно. И чем дольше вы их игнорируете, тем больше денег утекает мимо вас.
Я знаю, как это исправить, потому что делала это не раз.
В одной из компаний с оборотом 700 млн рублей я за 14 месяцев перестроила финансовую модель, внедрила управленческий учёт , оптимизировала движение денежных средств, изучила отраслевое законодательство и нашла в нем авансовый источник поступления денежных средств и увеличила оборот до 2,1 млрд рублей, увеличив ликвидность компании и собственника , не вкладывая дополнительных ресурсов.
Это не магия. Это системный подход, основанный на аудиторской дисциплине и реальном опыте управления бизнесом.
✅ Ваш следующий шаг — бесплатная диагностика
Я предлагаю вам бесплатную 30-минутную финансовую консультацию, на которой мы:
— определим, какие из этих 5 ошибок есть в вашем бизнесе
— оценим, сколько вы на них теряете
— наметим первые шаги по возврату упущенной прибыли
— обсудим, как подготовить бизнес к росту налоговой нагрузки с 2026 года
👉 Запишитесь на бесплатную консультацию и узнайте, сколько денег ваш бизнес теряет «на автомате».
https://t.me/zashit_kassu
P.S. Консультация ни к чему вас не обязывает. Но даже если вы решите работать самостоятельно, у вас будет чёткий чек-лист и понимание того, где искать «спрятанную» прибыль и как укрепить бизнес перед новыми вызовами.