Всем привет! На связи Виктор Соловьёв.
В последние дни я всё чаще слышу от собственников один и тот же вопрос:
Что реально происходит на рынке в других нишах? Почему в обзорах рост, а я, находясь внутри ниши, вижу обратную картину (падение)
Мы решили сделать небольшой срез - посмотреть на экономику сверху и одновременно спуститься в конкретные отрасли. Чтобы отделить общий фон от реальности, в которой живёт малый и средний бизнес.
Каждую неделю мы общаемся с предпринимателями из разных сфер - от строительства и дистрибуции до образования и медицины. Это лидеры в своих нишах, сильные управленцы, которые умеют держать компанию в движении. И даже среди них сейчас нет «ровной воды».
Конечно картина у всех разная. Например, в сфере строительства у одной знакомой компании из 10 заказов остался 1. При это мой друг, работающий в сфере юр.услуг, наоборот, вырос в 2 раза за полгода.
Поэтому здесь нет цели нагнать тревогу.
Цель другая: понять, что реально происходит, где болит рынок, а где - появляются точки роста.
Мне важно показать: чем решения профессионального собственника отличаются от действий любителя, когда начинается "шторм" на рынке.
В этой статье мы с вами посмотрим на экономику, ключевые сектора, налоги и прибыль - и поговорим о том, что делать, чтобы не просто «выжить», а укрепить систему компании и выйти из шторма сильнее, чем были до него.
Но самое главное:
Мы будем говорить, как профессионально оценивать картину происходящего и не вестись на графики роста и тд.
Что происходит по отраслям:
📊 Офлайн-ритейл
Прибавил лишь +10% (против +17% годом ранее).
Но этот рост в основном инфляционный, а не реальный.
Средний чек вырос, потому что подорожали товары повседневного спроса, логистика и аренда.
При этом трафик в торговых точках снизился на 6–8%, а количество покупок «по необходимости» выросло.
Если говорить проще: люди тратят больше, но покупают меньше. Это не про рост продаж, это про рост цен.
Реальный рост выручки в рознице наблюдается только у тех, кто перестроил формат - вышел в омниканальность, усилил клиентский сервис и оптимизировал ассортимент под конкретную аудиторию.
________________________________________
📦 Маркетплейсы
+9% (против +21% в прошлом году).
Но и здесь важно понимать, за счёт чего этот рост произошёл.
- Во-первых, рост в 2025 году идёт за счёт расширения ассортимента и увеличения числа продавцов, а не за счёт роста спроса. Количество новых продавцов на крупнейших платформах выросло на 18%, но средняя выручка на одного продавца снизилась почти на 30%.
- Во-вторых, комиссии и логистика подорожали. Маркетплейсы усилили монетизацию: платное продвижение, фулфилмент, сборы за доставку и хранение съедают маржу. По данным Data Insight, в среднем продавцы отдают до 35–40% выручки площадке.
- В-третьих, конкуренция и ценовые войны усилились. Бренды демпингуют, чтобы удержать видимость «роста», в результате чего реальная прибыльность сегмента упала почти вдвое.
Иными словами, рост маркетплейсов сегодня — это не рост покупательной способности, а рост оборота с обнулением маржи.
_________________________________________
🏗 Строительство и недвижимость
Падение объёмов нового строительства в ряде регионов достигает до 40%.
Основная причина - резкий рост себестоимости проектов (материалы, логистика, финансирование) и снижение доступности ипотеки для конечного покупателя.
Деньги стали слишком дорогими. Ключевая ставка выше 15% делает проекты на старте убыточными. Разработчики вынуждены замораживать стройки или сокращать объёмы, чтобы не входить в минус.
Сегмент массового жилья фактически замер.
Средний чек покупателя больше не растёт, а ежемесячный платёж по ипотеке вырос на 25–30%. Люди либо откладывают покупку, либо выбирают вторичку. Для застройщиков, работающих в “экономе”, это означает падение продаж на 35–50% и накопление непроданных метражей.
📉 Компании “эконом-сегмента” массово уходят в минус:
спрос исчезает, себестоимость растёт, а цена продажи уже не покрывает цикл.
📈 Зато премиум и бизнес-класс показывают прирост до 12%. Рост здесь идёт за счёт сегмента обеспеченных покупателей, которые фиксируют капитал в недвижимости.
Компании вроде Эталон и ПИК-Премиум переориентировались на более устойчивый спрос, сделав ставку на качество, локацию и инвестиционную привлекательность.
________________________________________
🩺 Медицинский сектор и здравоохранение
В 2025 году рынок коммерческой медицины в России показал рост выручки на 8–10%, но при этом прибыльность снизилась почти на треть.
На первый взгляд - рост, но если смотреть глубже, становится ясно, за счёт чего он произошёл.
Рост идёт за счёт объёма обращений, а не дохода на пациента.
После пандемийного всплеска спроса частные клиники столкнулись с насыщением рынка: пациенты стали реже проходить профилактику и выбирают точечные визиты «по необходимости».
Себестоимость услуг выросла на 20–25%: медоборудование, расходники и препараты подорожали из-за логистики и курса валют, а зарплаты врачей и админперсонала выросли вслед за общей инфляцией.
📉 Рентабельность среднего медцентра в сегменте “эконом” упала до 7–9% (против 15–17% в 2023–2024 гг). Для сетей, работающих на арендных площадях, это уже зона риска.
📈 Растёт только частная медицина бизнес- и премиум-сегмента. Пациенты с доходом выше среднего уходят из государственного сектора, ищут качественный сервис и персональное сопровождение.
Здесь рост доходит до +18–20% за счёт программ check-up, семейных пакетов и долгосрочного обслуживания.
_________________________________________
🎓 Онлайн-образование (EdTech и корпоративное обучение)
После бурного роста 2020–2023 годов, в 2025 сектор онлайн-образования впервые вошёл в фазу замедления и переоценки.
📉 По данным Data Insight и EdMarket, темпы роста рынка сократились до +6–7% (против +25% годом ранее).
Но важно понимать за счёт чего сохраняется этот рост.
Растёт не весь рынок, а узкие сегменты. Бум дешёвых курсов и массовых платформ закончился. Спрос сместился к корпоративному обучению, развитию управленцев и профессиям, обеспечивающим доход. Компании начали инвестировать в обучение команд, а не в «онлайн для хобби».
📈 B2B-сегмент вырос на 18–20%, в то время как B2C упал на 12%. Фокус рынка перемещается из “курсов для всех” к “решениям под бизнес-задачи”.
Рентабельность EdTech-компаний падает: стоимость привлечения клиента выросла в 1,5–2 раза, а конверсии и удержание - наоборот, снизились. Только компании, которые выстроили продуктовую и финансовую систему, сохранили маржу выше 15%.
Переизбыток предложений и усталость аудитории усиливают конкуренцию. Пользователь больше не верит «чудо-профессиям за 3 месяца», ему нужна гарантия результата - трудоустройство, рост дохода, кейсы.
_______________________________________
🚗 Автомобильный рынок: продажа, сервис и автопрокат
Автомобильный рынок в России в 2025-м остаётся одной из самых турбулентных отраслей.
На поверхности - цифры роста продаж, но под капотом - сжатие маржи, дефицит ликвидности и структурная перестройка.
📉 По данным Автостата, общий объём продаж новых автомобилей вырос на 16%, но за счёт чего?
- За счёт китайских брендов, которые заняли уже более 70% рынка,
вытеснив европейские и японские марки. - За счёт низкой базы 2024 года, когда поставки просели почти на 50%.
Если убрать эффект низкой базы, реальный рост не превышает 3-4%.
Маржа дилеров при этом просела в среднем на 30-40%, поскольку китайские бренды требуют большего объёма маркетинга и демо-парков, а средний чек покупателя снизился.
🔧 Рынок сервиса и ремонта растёт стабильнее - около +9% год к году. Основной драйвер - старение автопарка и рост числа машин старше 5 лет. Но и здесь маржинальность падает: расходники, логистика и зарплаты мастеров растут быстрее, чем цены на услуги.
🚙 Автопрокат и каршеринг - отдельная история. После ухода международных компаний, нишу заняли локальные игроки. Однако ключевая проблема - дорогие деньги и страхование. Лизинг под 25-30% годовых делает обновление парка почти невозможным. Компании либо замораживают расширение, либо работают на износ.
_____________________________________________
🚛 Грузоперевозки и логистика
2025 год стал для транспортного рынка годом выживания и перестройки.
Снаружи кажется, что «грузовики едут - значит, всё нормально». Но внутри отрасли - рост себестоимости, падение маржи и сильнейшая конкуренция за каждый рейс.
📉 По данным Ассоциации «Грузавтотранс» и Росстата, объём коммерческих автоперевозок за первое полугодие 2025 снизился на 6–8%, а в некоторых регионах - до 15%. Главная причина - падение внутреннего спроса и сокращение производства.
Себестоимость рейсов выросла на 20–25%:
- дизель подорожал почти на 14%;
- расходы на запчасти и ремонт +18%;
- страхование и платные дороги +10–12%.
При этом тарифы поднялись в среднем только на 7–9%. То есть маржа перевозчиков сократилась почти вдвое.
Крупные операторы держатся за счёт оптимизации маршрутов и объединения заказов, а малые перевозчики массово уходят с рынка или работают “в ноль”, чтобы удержать клиентов.
Уровень банкротств среди ИП-перевозчиков - рекордный за 10 лет.
Логистические компании в ответ перестраиваются в формат 3PL (комплексные логистические операторы): те, кто предлагают не просто перевозку, а полный цикл - хранение, фулфилмент, таможню, растут на 12–15% в год, несмотря на общий спад.
_________________________________________
⚖️ Юридические услуги: рынок, где больше не платят “за бумагу”
Рынок юридических услуг в 2025 году - пример того, как внешне стабильная отрасль меняется изнутри.
На фоне экономической турбулентности, налоговых реформ и роста числа банкротств юристы и консалтинговые фирмы получили вроде бы больше работы - но не больше прибыли.
По данным RAEX и Pravo.ru, общий объём рынка вырос всего на 3–4% (против +12% в 2023 году). При этом число игроков увеличилось почти на 20%: рынок перенасыщен мелкими юрфирмами, фрилансерами и “онлайн-консультантами”.
Средняя маржа компаний сократилась на 30–40%.
Основной спрос сместился:
- от “точечных консультаций” к юридическому сопровождению бизнеса;
- от “бумажной работы” к решениям, которые экономят деньги компании.
📈 Растут направления:
- налоговое и комплаенс-сопровождение (на фоне новых налогов 2026 года);
- антикризисное управление, банкротство, реструктуризация долгов;
- правовое сопровождение сделок и M&A на внутреннем рынке.
А вот традиционные практики - регистрация фирм, шаблонные договоры, исковые заявления стремительно дешевеют и вытесняются автоматизацией.
Резюме: как пережить «идеальный шторм», когда универсальных рецептов нет
Это не «очередной кризис». Мы в фазе сдвига правил: дорогие деньги, налоговый разворот-2026, переоценка спроса по отраслям, рост расходов. Где-то идёт локальный рост, но за счёт переразметки сегментов, а не изобилия.
Поэтому правильных решений «для всех» не существует. Кому-то сейчас разумно фиксировать убыток и закрывать направление, кому-то - консервировать и сохранять кэш, а кому-то - ускоряться и занимать освободившиеся ниши.
Ключ - в качестве вашего взгляда на поле.
Полезнее не пытаться просчитать “десять ходов вперёд”, а увидеть всю доску целиком - как говорил Каспаров
Не тот выигрывает, кто быстрее считает, а тот, кто глубже понимает расстановку фигур: где сила, где уязвимость, где поле ещё можно удержать.
В бизнесе то же самое - решение рождается не из шаблонов и “чужих стратегий”, а из способности видеть объёмно: свой рынок, финансы, команду и реальные точки влияния.
_________________________________________
Что отличает профессиональный взгляд
Сначала картина, потом ход.
Нужно снять фактуру: пересчитать прибыль и движение денег с учётом новых налогов, понять, где заканчивается выживание и начинается прибыль, и просчитать несколько сценариев - если спрос упадёт, ставки вырастут, а себестоимость увеличится.
Без этой картины любые решения - как стрелять в туман.
Решение - индивидуально.
Выбор между четырьмя архетипами действий:
- Закрыть/продать - если после налогов и роста себестоимости бизнес стабильно ниже нуля и нет реального рычага маржи.
- Законсервировать - если рынок временно «тонкий», но актив жизнеспособен; цель - кэш и LTV ядра.
- Перезапустить - если проблема в модели: перепаковка ценностного предложения, новая цена/ассортимент, «дом–сарай–замок», смена каналов.
- Ускориться - если есть выигрышный сегмент: докупать долю рынка, усиливать коммерцию и контроль.
Игра от сильных сторон.
Расти не «в целом», а из точек, где уже есть преимущества: канал, продукт, юнит-экономика, комьюнити.
Чего точно избегать:
- Затягивать с решением в надежде «перекрыться ещё месяц» - это путь к кассовой яме.
- Поднимать цены «на величину НДС» без пересчёта маржи и эластичности спроса.
- Резать «по площадям» - увольнять и резать маркетинг без понимания, где создаётся валовая прибыль.
На что опереться в 2026
- Финмодель 2.0 под новые налоги. Пересчёт маржи, цены, структуры расходов, точка безубыточности, сценарии «−10/−20%» к объёму.
- Система управления, а не героизм. Ритмы, метрики, бюджетирование, исполнительный совет. Контроль = доход.
- Коммерческий рычаг. Не «реклама вообще», а позиционирование, юнит-экономика воронки, возвраты и LTV.
- Связка Собственник ↔ Операционный директор. Собственник держит стратегию и поле (риски, сегменты, план победы), ОД берёт админ-функции и исполняет по цифрам.\
__________________________________________
Контрольные вопросы (быстрый самоаудит)
- Пересчитали ли вы прибыль с учётом НДС/покупателей/себестоимости? Где новая точка безубыточности?
- Понимаете ли вы, в каком сегменте можете быть №1 (цена/ценность) и чем это подкреплено?
- Есть ли еженедельный совет исполнения, дашборд и единый план дохода?
- Какой из четырёх сценариев (закрыть/законсервировать/перезапустить/ускориться) ваш - и почему?
Мы собрали обзор цифр и отраслевых трендов не чтобы «нагонять тревогу», а чтобы дать вам опору для вашего решения. Сегодня выигрывают те, кто смотрит на поле целиком, быстро калибрует модель и действует по системе. Остальным шторм кажется бесконечным.
_________________________________________
При создания этой статьи использованы проверенные источники и наше личное общение с лидерами рынков
Мой Telegram канал для Профессиональных Собственников https://t.me/victorsolovev