Кейс обучения компании «Снежная Королева»: как систематизировать ассортимент и повысить маржинальность
Команда коммерческого блока "Снежной Королевы" пришла ко мне на курс с конкретной целью — систематизировать знания в области категорийного менеджмента и Fashion-аналитики, обновить подходы к ценообразованию и планированию ассортимента, а также повысить эффективность принятия решений на этапе формирования коллекций.
Что изменилось за 6 месяцев:
— Освоили единую систему Go-to-Market и планирования коллекций
— Научились оценивать эффективность категорий по данным
— Пересмотрели подходы к ценообразованию и управлению маржинальностью
«Абсолютно новое GTM! Удалось взглянуть на внутренние процессы с другой стороны» — Светлана Ф.
«Особенно полезным оказался первый модуль “Стратегия позиционирования” и блок по расчету бюджета на сезон — техники анализа удалось частично применить к своему направлению» — Алеся Н.
«Этот курс позволил посмотреть на ценообразование совсем под другим углом. Цена без скидки не всегда применялась в расчетах — теперь пересмотрели подходы» — Юлия Л.
Почему это сработало:
Участники получили не просто теорию, а работающие инструменты, которые сразу применили к коллекции:
— Шаблоны для расчета вместимости и бюджета
— Алгоритмы ABC/XYZ-анализа
— Принципы First Price и Value-сегментации
«Даже обладая опытом, полезно что-то обновить в своей голове. После курса уже есть, что применить» — отмечает Юлия Л.
Этот курс я писала полтора года. В него вошло всё: 20 лет моего опыта в MODIS, «Остин» и «Детском Мире», лучшие зарубежные практики и то, что действительно работает в российском ритейле.
В итоге:
Курс стал для команды «Снежной Королевы» точкой обновления управленческих подходов в Fashion-ритейле. Он задал темп и структуру для общей логики категорийного мышления, обновил инструментальную базу для работы с ассортиментом и ценообразованием, а также вдохновил участников на внедрение новых идей в компаниях.
«Курс структурирован, построен логично и однозначно применим к Fashion-индустрии. Главное — использовать пошаговый план, и результат не заставит себя ждать» — Елена П.
Готовы перейти от хаоса к системе?
Пишите «Хочу системный подход» в директ @olgaKarnausova — и я расскажу подробнее о программе и подскажу, какой модуль станет вашей точкой роста.
#категорийныйменеджмент #fashionритейл #управлениеассортиментом #обучение #кейс
