Мы оцениваем окупаемость внешнего трафика на Ozon/WB по UTM-меткам, а не по «ощущениям» и CPC

Мы оцениваем окупаемость внешнего трафика на Ozon/WB по UTM-меткам, а не по «ощущениям» и CPC

Если коротко: внешний трафик на маркетплейсы окупается тогда, когда мы видим не клики, а оплаченные заказы по UTM-меткам. Всё. Никакой мистики.

Мы не смотрим на CPC, «вроде выросли позиции» или «стало больше корзин». Это косвенные метрики.

Главный вопрос: сколько денег мы положили → сколько заказов с этой рекламы получили.

Недавно у нас был запрос на сотрудничество, где от меня ждали какого-то волшебства, что я расскажу, как нам увеличить продажи и отследить покупки на магазин дистрибьютора, прямого доступа к которому у производителя нет.

Но чуда не рассказала, увы.

Как мы это считаем на практике:

1) Вешаем UTM на каждый источник трафика (VK/Яндекс/ТГ).

2) Смотрим в аналитике переходы по этим UTM → сколько людей дошли до заказа.

3) Считаем стоимость оплаченной корзины (CAC) или ДРР по конкретной метке, а не по всей кампании.

В итоге у нас чётко видно: какой источник делает деньги, а какой — просто «гонит трафик и греет душу кликами».

Да, не идеально, ведь не каждый клик/добавление в корзину/покупку маркетплейсы корректно передают. Были периоды, когда мы существенную часть продаж теряли — просто потому что покупки с приложений Озон нам не засчитывал. Обнаружили эту закономерность методом проб и ошибок.

Но даже несмотря на это, UTM является единственным честным способом понять эффективность.

Вы всегда можете обсудить с нами ваш проект подробнее → @tat_target

А если еще не знакомы с нашей Студией, советую перейти и ознакомиться → https://gritsenko.agency