Материал в рубрику психология власти на канале Психаки. Сегодня порадую крутой рецензией. Автор книги «Власть. Почему у одних она есть, а у других — нет» (2010) - профессор Джеффри Пфеффер, преподавая в Стэнфорде, задался вопросом, почему в бизнес-школах и в корпоративном мире обучают всему, кроме главного - навыку власти.
Он посчитал, что это досадное упущение, которое мешает талантливым людям реализовать свой потенциал и влиять на изменения. В результате этого Пфеффер написал и опубликовал эту книгу.
Она стала международным бестселлером, была переведена на десятки языков и остается крайне популярной, особенно в бизнес-среде и среди управленцев.
Для кого
Книга будет полезна тем, кто делает карьеру в тех или иных организациях, занимается политикой на любом уровне.
Основные идеи и тезисы книги
Пфеффер рассматривает власть как инструмент, обретению которого человек способен научиться, используя конкретные принципы и техники. Его подход циничен и лишен романтики.
Забудьте о «миролюбивой вселенной». Мир устроен несправедливо. Карьерный рост и успех зависят не только от компетенций и усердия, но и от власти. Ждать, что Вас заметят и наградят по справедливости — наивно и неэффективно.
Власть — это игра, и в ней есть правила. Нужно перестать возмущаться и научиться играть по этим правилам. Основная цель — занять «властную позицию», то есть должность, дающую контроль над ресурсами, информацией и принятием решений.
7 ключевых источников власти (по Пфефферу)
1) Энергия и выносливость.
Физические ресурсы для работы больше и эффективнее других.
2) Концентрация.
Умение фокусироваться на главных целях, не отвлекаясь на второстепенное.
3) Умение читать людей.
Понимать их мотивы, слабости и страхи. Чтобы использовать это для цели преумножения власти.
4) Гибкость.
Способность адаптировать поведение под разных людей и ситуации.
5) Умение вести переговоры.
Торговаться за себя и свои интересы.
6) Умение выстраивать союзы.
Это критически важно. Власть — это не соло-проект, а сеть влиятельных контактов.
7) Умение ясно излагать мысли.
Убедительно говорить и писать.
Стратегии власти
1) Заявите о себе.
Скромность — враг власти. Ваши достижения нужно демонстрировать постоянно, чтобы они были видны для людей, обладающих большей властью. Важно обратить на себя внимание.
2) Создавайте сети влияния.
Выстраивайте отношения до того, как они вам понадобятся.
3) Управляйте впечатлением.
Контролируйте то, как вас воспринимают другие (одежда, речь, уверенность).
4) Берите на себя ответственность и реализуйте знаковые и ключевые проекты.
5) Уничтожайте оппонентов.
Пфеффер прямо говорит, что иногда нужно нейтрализовать конкурентов, а не играть с ними в честную игру.
6) Используйте лесть и похвалу для расположения к себе начальства.
7) Будьте настойчивы и не сдавайтесь.
Конкретные кейсы
Иллюстрируя свою философию власти, Пфеффер приводит пример с одним CEO. Автор рассказывает о руководителе, который, придя в новую компанию, сразу же окружил себя лояльными ему людьми из своей прошлой организации, вытеснив старую гвардию. Это не было «справедливо», но это дало ему мгновенный контроль.
Другой пример с менеджером. Сотрудник, который брался за «грязные» и сложные проекты, которые никто не хотел делать. Решив проблему, он становился незаменимым экспертом и получал повышение.
Плюсы этой книги
1) Прагматизм.
Книга снимает розовые очки и показывает реальную механику карьерного роста.
2) Практичность.
Дает конкретные, реальные практически значимые советы, а не абстрактные теории.
3) Приближает людей к реальности.
Помогает понять, почему порой менее компетентные, но более «политичные» люди продвигаются быстрее.
Минусы этой книги
1) Цинизм и аморальность.
Многие стратегии откровенно манипулятивны и противоречат этическим нормам. Книгу критикуют за оправдание интриг и «игр».
2) Риск обратного эффекта.
Если использовать методы Пфеффера неумело или слишком очевидно, можно прослыть интриганом и испортить репутацию.
3) Упрощение.
Сводит сложные человеческие и организационные отношения к голой борьбе за власть.
4) Негативные последствия для культуры.
Если все в организации начнут следовать советам Пфеффера, это создаст токсичную атмосферу недоверия и конкуренции.
Критики и фанаты
Они часто обвиняют Пфеффера в создании «руководства для макиавеллистов». Утверждают, что такая тактика разрушает доверие в коллективе и вредна для компании в долгосрочной перспективе.
Сторонники парируют, что Пфеффер не проповедует зло, а просто диагностирует реальность. Он описывает правила игры, которые уже существуют, независимо от того, нравятся они нам или нет. Игнорировать их — значит обречь себя на поражение.
Чем полезна книга
Книга полезна как инструментарий и система трезвого взгляда на корпоративную реальность.
Она учит:
1) Осознанности.
Видеть политические подтексты в решениях и структурах компании.
2) Проактивности.
Не ждать милостей от начальства, а активно строить свою властную позицию.
3) Стратегическому мышлению.
Думать не только о своих задачах, но и о взаимоотношениях, альянсах и о репутации и имидже.
Это не руководство к немедленному действию, а скорее «прививка реализмом», которая позволяет принимать более взвешенные карьерные и политические решения.
***