Сегодня мы вместе ходили к офтальмологу. Я сидела в коридоре и думала о том, что:
В 20 лет мы вместе ходим на дискотеки, в клубы.
В 30 лет – в рестораны.
В 40 лет – в театры.
В 50 лет – к врачу.
А что делать, такова жизнь…)) И уже дарим друг другу глюкометры, тонометры, ипликаторы Кузнецова…🙈
И это хоть и грустно, но нормально! Меняются потребности, ценности и болевые точки.
С курсами и образовательными продуктами — абсолютно та же история!
Студент в 20, 35 и 50 лет — это три разных человека с разными жизненными обстоятельствами, целями и болями. И наш курс должен говорить с ними на их языке, предлагать релевантные именно им решения.
Вот как это работает:
1. ЦА: Студент 20-25 лет
Жизненный контекст: Учится или только начинает карьеру. Полон энергии, ищет себя, хочет быстрых результатов. Часто нет большого опыта и денег.
Что зацепит: Яркая подача, акцент на старт карьеры, быстрые победы, возможность выделиться. Социальное доказательство от таких же молодых ребят.
На что сделать упор в курсе: Практика, готовые шаблоны, «хаки», как сделать быстро и круто. Акцент на soft skills (как презентовать себя, пройти собеседование).
Идеальный бонус: Доступ в чат единомышленников, шаблоны для резюме и портфолио, карьерные консультации.
2. ЦА: Профессионал 30-40 лет
Жизненный контекст: Карьерный рост или смена профессии. Есть опыт, но нет времени. Ценит эффективность и конкретику. Есть деньги, но нет времени на «воду».
Что зацепит: Системность, экспертиза, практическая польза «здесь и сейчас», возможность повысить доход или статус. Решение конкретных рабочих задач.
На что сделать упор в курсе: Глубокая практика, разбор сложных кейсов, стратегии, нетворкинг. Минимум теории, максимум применимых в работе инструментов.
Идеальный бонус: Закрытый клуб с экспертами, разбор кейса от автора, доступ к дополнительным материалам по смежным темам.
3. ЦА: Взрослый человек 50+
Жизненный контекст: Часто — поиск нового дела, хобби, которое монетизируется, или глубокая прокачка уже имеющихся навыков. Нет спешки, есть основательность. Ценят уважение и ясность.
Что зацепит: Спокойный и уважительный тон, фундаментальные знания, поддержка сообщества, возможность передать опыт. Им важно чувствовать уверенность, а не скорость.
На что сделать упор в курсе: Структура, последовательность, детальные объяснения «без магии», поддержка кураторов. Акцент на качестве, а не на скорости выполнения.
Идеальный бонус: Дополнительные вебинары-«разборы полетов», методички для самостоятельного изучения, поддержка куратора.
Глубокое понимание возраста и жизненного этапа нашей ЦА — это не просто пункт в анализе, а ключ к созданию курса, который попадёт точно в цель и будет по-настоящему полезен.
А как вы учитываете возраст своей аудитории при создании программ? Делитесь в комментариях!
_______________________________
Друзья, если вам понравилась статья – пожалуйста, поставьте лайк, это важно для развития проекта! И подписывайтесь на меня – будет много нового, интересного и полезного! Обещаю, скучно не будет!