(Простыми словами о том, как устроены отношения с Ozon, Wildberries и др.)
«Почему вы не получаете всю сумму с продаж?»
Представьте: вы продали товар на Ozon за 3000 рублей, а на счет пришло только 2500. Куда делись 500 рублей? Это не комиссия «в карман» маркетплейсу, а ваша же оплата его услуг. Давайте разбираться, как это работает на самом деле.
Кто есть кто в этих отношениях?
- Вы (продавец) = Принципал
Тот, кто является владельцем товара и получает основной доход от его продажи. - Маркетплейс (Ozon, WB и др.) = Агент
Тот, кто помогает вам продать товар через свою площадку за вознаграждение.
Простая аналогия:
Вы — художник (создаете товар), а маркетплейс — это художественная галерея (показывает ваши работы покупателям, берет за это процент).
Что входит в услуги агента (маркетплейса)?
Согласно вашему договору, маркетплейс берет на себя:
✅ Размещение товара на витрине
✅ Хранение на своих складах (FBS)
✅ Доставку до покупателя
✅ Прием платежей от покупателей
✅ Рекламу внутри платформы
✅ Возвраты и утилизацию брака
Именно за эти услуги он удерживает свое вознаграждение.
4. Как происходит оплата? Разбор на примере
Допустим, товар продан за 4000 рублей.
- Комиссия маркетплейса (например, 10%) = 400 руб.
- Стоимость логистики = 300 руб.
- Хранение на складе = 100 руб.
Итого удержано услуг: 400 + 300 + 100 = 800 руб.
На ваш счет поступает: 4000 – 800 = 3200 руб.
❗ Важный момент:
С точки зрения налогообложения, ваш доход — это вся сумма продажи (4000 руб.), а не то, что пришло на счет. А комиссия маркетплейса — это ваши расходы.
5. Почему это важно для бухгалтера и налоговой?
- В КУДиР вы должны отражать полную выручку (4000 руб.), а не чистый перевод.
- Комиссию маркетплейса вы учитываете как расход (если у вас УСН «Доходы минус расходы»).
- Если работать по агентскому договору, но учитывать только «чистые» поступления — это занижение налогооблагаемой базы и риск штрафов от ФНС.
6. Краткая шпаргалка для продавца
- Читайте договор с маркетплейсом — там прописаны все удерживаемые услуги.
- Скачивайте акты и отчеты из личного кабинета — это первичные документы для учета.
- Следите, чтобы в налоговом учете доход отражался полностью, а комиссия — как расход.
- Используйте АУСН, если подходите под критерии — там многие процессы автоматизированы.
7. Вывод
Агентская схема — это не обман, а цивилизованные партнерские отношения. Понимая её, вы не только избегаете проблем с ФНС, но и четко видите реальную рентабельность ваших продаж.
Следующий пост разберем: как работать с баллами и скидками — это боль и головная боль многих продавцов 😅
#Wildberries #Вайлдберриз #WB #маркетплейс #продажинаWB #бизнеснамаркетплейсах #ozon #ozonпродавцам #маркетплейсы #бизнесонлайн #продажинаозон #ozonсоветы #новичкунаозон #интернетпродажи #электроннаякоммерция #договорозон