Из хаоса в прибыль: мой опыт трансформации отдела продаж в «Альпари

Из хаоса в прибыль: мой опыт трансформации отдела продаж в «Альпари»

В 2006 году я принял руководство отделом продаж в оптовой компании «Альпари». Передо мной стояла задача, которая многим кажется невыполнимой: наладить работу с торговыми сетями, увеличить выручку и маржу, при этом имея всего 10% оборота от сетей и зашкаливающую дебиторку (до 60%!).

Решение было не в увеличении штата, а в правильной организации.

Я перестроил команду:

✅Делегировал операционку: Сергей (прайс), Светлана (дебиторка), Людмила (торговый зал) – каждый отвечал за свой участок, я контролировал KPI.

✅Сохранил основной пул клиентов: Заместитель Елены работала с ключевыми оптовыми клиентами.

✅Фокус на рост: 80% моего времени я посвятил переговорам с торговыми сетями – тем самым, что были упущенным потенциалом.

Результат за год:

📈 Продажи выросли, дебиторка сократилась, а валовая маржа удвоилась!

Этот опыт научил меня главному: умение правильно распределять ресурсы, делегировать и концентрироваться на точках роста – ключ к трансформации бизнеса.