Посчитал полную стоимость владения специалистом — с налогами, отпусками и «я заболел». Результат шокирует даже тех, кто думает, что знает математику.
Вопрос для разминки: сколько стоит час работы джуна-копирайтера с зарплатой 60 000 рублей?
Если вы сказали «300-350 рублей» — вы ошиблись примерно в два раза. Реальная цифра — около 650-700 рублей (теоретический расчёт с учётом всех скрытых затрат). И это без учёта того, что продуктивных часов в месяце у него максимум 80, а не 160.
Разбираем, почему наёмный труд стоит дороже, чем кажется. И во сколько раз дешевле обходится нейросеть.
Почему ваш джун стоит в два раза дороже, чем вы думаете
Классическая ошибка: считают только оклад. «Платим 60к, значит час стоит 375 рублей при восьмичасовом дне». Дальше начинается математика, от которой бухгалтерия плачет, а собственники бизнеса трезвеют.
Реальный расчёт TCO на джуна-копирайтера
— Оклад: 60 000 ₽
— Налоги и взносы (≈30%): +18 000 ₽
— Рабочее место (амортизация техники, софт, интернет): +5 000 ₽
— Административные расходы (бухгалтерия, HR, менеджмент): +7 000 ₽
— Больничные/отпуска (13% от ФОТ, усреднённо): +8 000 ₽
Итого: ≈98 000 рублей в месяц (оценка).
Теперь считаем продуктивное время. В месяце 160 рабочих часов. Вычитаем:
— Совещания, летучки, планёрки: −15 часов
— Правки, согласования, ожидание фидбека: −20 часов
— Обучение, онбординг, «а как тут сделать»: −10 часов
— Прокрастинация, кофе, соцсети (будем честны): −15 часов
Остаётся ≈100 продуктивных часов.
Стоимость продуктивного часа джуна: 980 рублей (теоретически, при полной загрузке).
А что с мидлом?
Мидл с окладом 120 000 ₽ обходится примерно в 190 000 ₽/месяц (по той же схеме расчёта). Продуктивных часов у него больше — около 120, потому что меньше нужна помощь и выше фокус.
Стоимость часа мидла: ≈1580 рублей (оценка).
Да, он быстрее и качественнее. Но дороже в 1,6 раза по сравнению с джуном.
А теперь нейросеть
Подписка на Сабка ПРО — от 999 ₽/месяц за доступ ко всем топовым моделям (GPT-4, Claude, Gemini). Допустим, вы берете тариф Team за 2500 ₽/месяц с расширенными лимитами.
Считаем по-честному:
— Стоимость подписки: 2 500 ₽/месяц
— Время на обучение работе с сервисом: 2-3 часа (один раз)
— Производительность: 24/7, без больничных, отпусков, выгорания
Если вы генерируете 100 текстов в месяц через нейросеть (реальная цифра для активного маркетолога), стоимость одного текста — 25 рублей. Джун напишет тот же текст за час (60 минут работы) = 980 рублей. Разница в 39 раз (теоретически, при схожем качестве базового контента).
Но есть нюанс
Нейросеть не заменяет мидла-стратега. Она заменяет джуна-исполнителя на рутинных задачах. Карточки товаров, SEO-тексты, email-рассылки, черновики постов — всё, где не нужна глубокая экспертиза, ИИ делает за копейки.
Формула новой экономики контента
Когда анализировал экономику одного агентства через Sabka Pro, обнаружил паттерн: они наняли одного мидла-редактора (150к/месяц) + подписка на мультичат (3500 ₽/месяц). Вместо трёх джунов по 60к. Экономия: 26 500 рублей в месяц или 318 000 рублей в год (расчёт упрощённый, но логика рабочая).
Мидл ставит задачу нейросети, получает три варианта текста от разных моделей (GPT, Claude, Gemini одновременно), выбирает лучший или комбинирует, шлифует — готово. Время на текст сократилось с 3 часов до 40 минут. Качество выше, чем у джуна, потому что финальную обработку делает профи.
ИИ (рутина) + Мидл (стратегия и редактура) = скорость джуна × качество мидла × стоимость стажёра.
Вопрос не в том, «заменит ли ИИ людей». Вопрос в том, кого он заменит первым. Ответ очевиден: исполнителей без экспертизы, которые работают по шаблону.
Что это значит для бизнеса
Если у вас в штате три джуна делают однотипные тексты — пересмотрите модель. Один хороший редактор + подписка на качественную ИИ-платформу обойдутся дешевле и дадут результат быстрее.
Если вы джун — срочно прокачивайтесь до уровня, где вы редактируете ИИ, а не конкурируете с ним. Иначе через год вы будете объяснять рекрутеру, почему ваша зарплата должна быть выше стоимости подписки на нейросеть.
Математика жестока, но честна.