Когда речь заходит о холодных продажах, большинство людей реагирует одинаково: усталостью, скепсисом и фразой — «Это уже не работает»
Кто-то уверен: «Люди больше не отвечают на звонки и не читают сообщения»
Другие говорят: «Все клиенты уже устали от навязчивых предложений»
А кто-то просто признаётся: «Я не люблю навязываться»
Но за всеми этими убеждениями стоит один главный миф, из-за которого холодные продажи действительно перестают приносить результат
Миф звучит так: «Холодные продажи — это попытка продать»
Почему этот миф губителен
Когда продавец общается с целью «продать любой ценой», клиент чувствует это мгновенно. Голос звучит настороженно, речь — выученно, а посыл — односторонний
Такой контакт превращается не в разговор, а в давление. И естественная реакция человека — отстраниться и закрыться
Что на самом деле такое холодные продажи
Холодные продажи — это не попытка продать, а попытка понять.
Их цель — не убедить, а выяснить, есть ли смысл говорить дальше
Это не монолог о продукте, а диалог о задачах клиента. Не «купите у нас», а «посмотрим, можем ли быть полезны»
Что действительно работает
1. Начинайте с контекста, а не с презентации
«Мы сейчас помогаем компаниям, где процесс продаж слишком зависит от ручных действий. Подскажите, у вас это уже решено или пока в процессе?»
2. Фокус на проблеме, а не на продукте. Людей не интересует, кто вы — их интересует, что вы можете улучшить в их работе
3. Задавайте вопросы
- «Как сейчас устроен этот процесс у вас?»
- «Что вам важно в подобных решениях?»
- «Если бы можно было улучшить один момент, что бы вы выбрали?»
Настоящая цель холодной продажи
Цель — выйти на следующий шаг, а не закрыть сделку на месте. Если после общения человек готов к встрече или дальнейшему разговору —
это уже результат
Продажа — лишь следствие, а не цель первого контакта
Почему холодные продажи всё ещё работают
Сегодня мессенджеры и почта перегружены, но живое обращение — голосом, видео или личным сообщением — остаётся самым быстрым способом установить контакт
Когда человек слышит не «продавца», а эксперта, который хочет помочь,
он начинает слушать, а не закрываться
Холодные продажи перестают быть «холодными», когда в них появляется смысл и уважение
Не пытайтесь продать — попробуйте понять. Не навязывайтесь — предложите вместе найти решение
Тогда каждый контакт становится не навязчивой попыткой, а началом долгосрочных отношений и будущих сделок
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova