Когда продажи проседают, первое, что приходит в голову руководителю, — поднять бонусы или добавить процент. Кажется логичным: больше денег — больше мотивации. На практике это работает недолго. Через месяц продавец снова теряет интерес, а компания — результат
Деньги важны, но не они удерживают продавца в системе продаж. Настоящая мотивация рождается не из цифр в ведомости, а из ощущения смысла, признания и роста
Почему материальная мотивация быстро выдыхается
- Продавец привыкает. Любая надбавка становится нормой через пару месяцев
- Исчезает чувство достижимости. Если план завышен, человек перестаёт верить, что может его выполнить
- Не решается вопрос вовлечённости. Деньги не заменяют смысла, атмосферы и уважения
Что действительно мотивирует
1. Прозрачные цели и обратная связь
Продавцы хотят понимать, за что их оценивают. Когда показатели ясны, а результаты обсуждаются открыто, появляется ощущение контроля над ситуацией
2. Признание и уважение
Публичная похвала, вовремя сказанное «спасибо», доверие к мнению сотрудника — это не мелочи. Это сигналы: «Ты важен»
3. Возможность влиять
Когда продавец может предлагать идеи, участвовать в улучшении процессов, он перестаёт быть исполнителем и становится участником
4. Обучение и развитие
Люди устают от однообразия. Новые навыки, тренинги, участие в проектах дают ощущение роста и перспективы
5. Справедливая система продаж
Не обязательно увеличивать фонд оплаты труда. Важно, чтобы правила были честными: одинаковыми для всех, понятными и предсказуемыми
Как внедрить нематериальную мотивацию
- Проведите честный разговор с командой: чего им не хватает кроме денег
- Настройте регулярную обратную связь — короткие встречи по итогам недели
- Введите простую систему признания: внутренние рейтинги, благодарности от клиентов, мини‑награды
- Делегируйте часть решений: пусть продавцы сами выбирают, как достигать цели
- Покажите, как их работа влияет на общий результат компании
Что изменится
Когда продавец чувствует доверие, смысл и справедливость, он начинает работать не «за процент», а за результат
Он видит, что его вклад важен, и перестаёт ждать внешнего стимула
Команда становится взрослой: меньше контроля, больше инициативы
А руководитель получает не просто исполнителей, а партнёров в достижении цели
Повышение зарплаты стимулирует на короткую дистанцию. А на длинной работает уважение, ясные цели и возможность влиять.
Деньги — это благодарность за результат. Настоящая мотивация — желание этот результат создавать
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova