Яндекс.Директ — один из самых популярных инструментов для привлечения клиентов в России. Простая настройка, широкая аудитория, гибкие стратегии — все это звучит привлекательно, но главное, о чем задаются вопросом предприниматели: окупятся ли вложения в рекламу? Ответить на этот вопрос можно заранее, если системно подойти к оценке эффективности кампании и правильно подготовить сайт и бюджет.
Ниже план, который показывает, какие цифры собирать и как из них складывать прогноз окупаемости!
Сколько нужно времени и денег на старт
Алгоритмы Яндекса учатся. Чем больше данных они получают в первые недели, тем быстрее находят платежеспособную аудиторию. Стартовый пул данных и бюджета, который позволяет системе «пощупать» рынок: ориентировочно 100–150 тысяч рублей на первый месяц, и отсутствие перерывов.
Небольшие бюджеты и частые паузы приводят к повторному процесса обучения, а это потеря эффективности и перерасход средств.
Оценка бизнеса и воронки до запуска
Прежде чем включать рекламу, посчитайте: какой у вас средний чек, какая маржа, сколько из потока лидов превращается в оплату сейчас. Если данных по рекламе нет, начните с оффлайн- или сарафанных конверсий и скорректируйте для холодного трафика — обычно он конвертирует хуже.
Важно: если при «сарафане» закрывают 40% клиентов, с рекламы можно смело заложить 15–20% на этапе планирования.
Метрики, которые нужно считать в голове и в таблице
Не нужно заучивать формулы — важно понимать логику.
- CTR показывает вовлеченность объявления;
- CPC — сколько стоит привлечь переход;
- CR — сколько посетителей делает целевое действие;
- CPL и CPO — сколько стоит лид и заказ соответственно;
- ROMI/ROI — сколько вы заработали по отношению к вложениям.
Рассчитайте ожидаемый CPL, исходя из прогнозного CTR и CPC, умножьте на ожидаемое количество лидов и получите ориентировочную стоимость заявок. Сравните ее с маржинальной прибылью по среднему чеку — если прибыль от одного клиента превышает стоимость его привлечения, кампания потенциально окупается.
Почему сайт — это 80% успеха
Да, настройщик кампаний важен, но 80% эффективности контекстной рекламы определяется самим сайтом. Медленный лендинг, неработающие формы, неудобная мобильная версия — все это убивает конверсию.
Перед запуском обязательно проведите тех-аудит: скорость, корректность форм, логика подачи УТП, видимость кнопок. Небольшие правки (ускорение страницы, замена формулировок, упрощение пути к заявке) часто дают рост конверсии в несколько раз — именно такие изменения превращают расход в доход.
Прогноз окупаемости на примере
Предположим: средний чек 40 000 ₽, маржа после всех затрат — 20% (8 000 ₽ чистой прибыли с продажи). Если прогнозируемая конверсия сайта из визита в покупку 1%, значит, чтобы получить одну продажу, нужно 100 визитов.
Если средняя цена клика составляет 50 ₽, то стоимость 100 кликов — 5 000 ₽. Получаем CPL = 5 000 ₽, CPO = 5 000 ₽, прибыль с продажи 8 000 ₽ — кампания окупается. Если же CPC выше или конверсия ниже, прогноз становится убыточным — и это сигнал до запуска менять страницу, оффер или ставить иные цели.
Обучение алгоритмов может не сработать идеально с первого раза. Чтобы понять, окупится ли кампания, полезно изучить, как работают конкуренты, а также использовать имеющиеся данные по воронке и статистике других клиентов и применить их для расчета прогноза. Даже при точном использовании чужой воронки вероятность 100% успешного результата отсутствует — это лишь ориентир, который помогает принимать более обоснованные решения до запуска.
Сбор статистики и контроль после старта
Обязательно фиксируйте план-факт: еженедельно сверяйте прогнозируемые и реальные показатели, анализируйте отклонения и корректируйте. Дайте кампании минимум два месяца на «прогрев»: первый месяц — сбор гипотез, второй — их подтверждение и оптимизация. Паузы или резкие смены бюджета сбивают алгоритм и чаще всего дороже обходятся, чем терпеливое улучшение.
Когда стоит отказаться или отложить запуск
Если при минимальных изменениях сайта улучшение конверсии нереализуемо, или при расчетах стоимость привлечения клиента существенно превышает маржу, запуск стоит отложить. Лучше потратить время на аудит продукта, цены, упаковки и только затем включать рекламу — иначе вы просто подогреете расходник.
Хотите понять, окупится ли ваш Яндекс.Директ еще до запуска? Запишитесь на консультацию, мы оценим бюджет, воронку и сайт и дадим рекомендации, чтобы каждый потраченный рубль работал на ваш бизнес!