Сводка 25→26: застройщики жилья и офисов

Сводка 25→26: застройщики жилья и офисов

Подводим итоги наших рекламных наблюдений с полей в разных нишах. По возможности коротко и без наставлений. Сегодня поговорим про МКД (они же новостройки) и немного про офисники, которых вокруг стало дюже много.

В этом и следующем квартале планируем пару стартов продаж. Сравниваем с тем, что было, и видим, что медиапланы не изменились сильно, каналы и механики ± те же. Разве что бюджеты сокращаются.

Сайты не обрастают диковинными формами — используем стандартные с телефонами. Пресловутый РСЯ хоть и не без боли, но удаётся раскачать за счёт правильно настроенных интеграций CRM-метрики, нормальных бюджетов и адекватных антиботов. Из рабочих лид-магнитов всё так же используем общие и акционные презы проектов.

Вся лидогенерация планируется кварталами: системно, надолго, омниканально. Классифайды, тележка, директ и иногда ВК — маст хэв в трафике. Специфика работы с классифайдами для офисов и жилья разная, но без этого канала не обойтись ни тем, ни другим.

Контент-стратегии зависят от бюджетов и желания собственника качать конкретный канал, но свои тг-каналы всё ещё обязательны. Они и в лидген умеют, и прочие SMM-ные задачи закрывают (имидж, информирование и прочие шутеечки). А ещё тг-канал идеально годится для работы с тем самым отложенным спросом, что, вроде как, сидит на депозитах. Только, умоляем, — не делайте душные каналы, там вы аудиторию надолго не удержите.

А вот длинный ютубный и короткий охватный рилсовый продакшн — скорее редкий зверь. Но оно и понятно — у каждого ЖК есть понятный цикл года на три, и такие стратегические истории либо уходят в бюджеты продвижения самого застроя, либо в рекламные интеграции.

Как мы подстраиваемся и что меняем в работе?

При формировании долгосрочных планов обязательно отталкиваемся от тестового периода, пресейла или первичной РК. Каждый продукт с его ценами, локацией, RTB застройщика, легендой места и стадией готовности имеет свои бенчмарки, и примерять опыт одного БЦ к соседнему (даже если они находятся через дорогу друг от друга) бывает ой как ошибочно.

Ещё добавили танцы с бубнами в Telegram Ads, чтобы точнее прицелить посевные бюджеты в телеге. Цена ошибки высока, и если канал никак не показал себя в тестах Tg.Ads, выпиливаем его из плана.

Микронастройки в РСЯ и на уровне сайта тоже имеются, особенно в дорогих проектах, но в целом здесь без сюрпризов.

⌘ ⌘ ⌘

Принцип «нормально делай — нормально будет» работает, но только если продукт действительно в рынке, а не далеко за его пределами.

#сводка25_26 #лиды #новостройки

@realestatefuel