Эта статья — не манифест жадности, а инструкция по экосистеме ценности: как сделать так, чтобы ваша цена отражала реальную ценность вашего искусства и поддерживала устойчивую карьеру.
В двух словах
Цены растут, когда растёт переживаемая ценность (история, тираж, упаковка, сервис), редкость (ограниченные серии, sold out), и социальное доказательство (отзывы, публикации, выставки). Ваша задача — разложить это на управляемые винтики.
Шаг 1. Посчитайте нижнюю границу цены (без иллюзий)
База — это чтобы не работать в минус.
Формула базы:
Себестоимость (холст, краска, рама, печать, доставка, комиссия платформы)
- Время = часы × ваша почасовая ставка
- Оверхед (мастерская, сайт, налоги, реклама, упаковка) / ожидаемое число проданных работ в месяц.
Это не «сколько просить», это минимум, ниже которого вы режете себе крылья.
Шаг 2. Сформируйте тройку цен (якорение)
Дайте покупателю понятный «меню-подход»:
- Base — небольшие форматы/принты, простой багет, сертификат (CoA).
- Studio — средние форматы/холст, качественный багет, персональная подпись, история серии (короткий буклет).
- Collector — крупный формат/оригинал, расширенная гарантия, доставка «до стены», видео-процесс, встреча/зум с художником.
Разница между ступенями — ≈1.6–2.2 раза. Покупатель часто выбирает среднюю, а вы поднимаете средний чек без давления.
Шаг 3. Упакуйте ценность, а не только краску
- История: серия должна иметь идею, не «абстракт №27». 3–5 предложений — от источника вдохновения до техники.
- Редкость: ограниченные тиражи (например, 25 отпечатков на размер), чёткая маркировка 3/25.
- Доверие: сертификат подлинности, логотип/печать, QR на страницу серии.
- Сервис: преднастроенный подвес, инструкция «как повесить», опции рассрочки.
Шаг 4. Сообщите о повышении без неловкости
Не оправдывайтесь — информируйте. Несколько шаблонов.
Анонс в соцсетях/рассылке
«С 1 мая обновляю прайс: новые серии, лучшие материалы, расширенная гарантия. До 30 апреля — старые цены на остатки тиражей и предзаказы. Спасибо, что растёте со мной.»
Личным коллекционерам
«Вы в числе первых, кто узнаёт: с 1 мая цены вырастут на 12–15%. Для вас в течение двух недель действует прежний прайс и ранний доступ к трём новым работам.»
На вопросы «почему дороже?»
«Я перешёл на архивные пигменты/хлопковый холст и добавил сертификат и гарантию на цвет 60 лет. Плюс увеличились расходы мастерской. Делаю меньше, но качественнее.»
Шаг 5. Поднимайте по графику, а не «когда-нибудь»
- Ритм: 2 раза в год на 8–15% или после распродажи 70–80% тиража.
- Триггеры: публикация в СМИ/каталоге, групповая/персональная выставка, крупная продажа > X рублей, переход на новые материалы.
- Правило плавности: не поднимайте на 50% за раз без серьёзного повода. Лучше серия шагов.
Типичные ошибки
- Считать цену «с потолка» или «как у всех в ленте».
- Продавать без рамы/сертификата/истории — вы теряете 20–40% воспринимаемой ценности.
- Бесконечные скидки — они «учат» вас быть дешевле. Делайте ограниченные по времени офферы и цену по предзаказу для новых серий.
Мини-калькулятор (на примере)
- Холст+краски+рама: 5 000 ₽
- Комиссия платформы/доставка в среднем: 3 000 ₽
- Время: 10 ч × 1 500 ₽/ч = 15 000 ₽
- Оверхед в месяц: 30 000 ₽, продаёте 6 работ → 5 000 ₽ на работу
База: 5 000 + 3 000 + 15 000 + 5 000 = 28 000 ₽
Ступени:
Base (принт/малый формат): 32–38 тыс. ₽
Studio (оригинал средний): 50–60 тыс. ₽
Collector (крупный, особая упаковка): 85–110 тыс. ₽
Как повысить ценность за неделю
- Добавьте сертификат подлинности с QR на страницу серии.
- Снимите 1–2 коротких видео-процесса (вертикаль, 15–45 сек) — это социальное доказательство.
- Обновите карточки работ: материалы, размер в сантиметрах, год, серия, тираж, история, фото «в интерьере».
- Введите программу лояльности коллекционеров: 10% на вторую покупку в течение 3 месяцев.
Магазинный «UX» для цены
- Покажите сравнение трёх планов (таблица/картинки).
- На странице работы — три фото: общий вид, фактура крупно, «в интерьере».
- Кнопка «Рассрочка/депозит» снижает психологический барьер.
- Сроки отправки и упаковка прописаны заранее.
Политика для старых клиентов
- «Грейс-период» 10–14 дней по старым ценам.
- Возможность зафиксировать цену предзаказом (30% депозит).
- Персональные предложения на новые серии.
30-дневный план
Неделя 1: учёт себестоимости, оцифровка оверхеда, расчёт трёх ступеней.
Неделя 2: перепакуйте карточки работ, снимите видео, подготовьте сертификаты.
Неделя 3: анонсируйте повышение (дата!), прогрейте рассылку/директ, сделайте предпродажу.
Неделя 4: поднимите цены, зафиксируйте новые материалы/серии, соберите отзывы.
Мини-FAQ
Можно ли поднимать цены, если мало продаж?
Да — если вы одновременно повышаете качество подачи и устраняете барьеры покупки. Иначе это просто табличка с новой цифрой.
Что делать со «старыми» работами?
Либо архивируйте (продаются только по запросу коллекционеров), либо перепакуйте: новая рама, серия «ранние работы», ограниченный оффер.
А принты?
Идеальный «Base»: ограниченный тираж, номер, подпись, бумага музейного качества. Поднимайте цену, когда продано 70% тиража.
Короткий чек-лист перед повышением
- База посчитана, ступени сформированы
- Сертификаты и страница серии готовы
- Фото: общий вид, фактура, интерьер
- Дата анонса и «грейс-период» объявлены
- Планы рассрочки/депозита активированы
Подарок для вдохновения и практики
Мы подготовили PDF-гайд с 15 лайфхаками для художников — коротко, по делу, без воды. Он поможет вам:
- Избавиться от страха белого листа
- Быстро входить в поток
- Делать регулярную практику привычкой
- Работать даже тогда, когда «нет вдохновения»
📥 Заберите подарок прямо сейчас:
👉 https://t.me/jivopismaslompdf_bot