Почему агентства недвижимости неправильно считают окупаемость рекламы: 4 типичные ошибки в расчете ROMI

Почему агентства недвижимости неправильно считают окупаемость рекламы: 4 типичные ошибки в расчете ROMI

Мы в Brick&Lead постоянно пересчитываем ROMI по нашим проектам за прошлые месяцы.

Почему?

Потому что сделки в недвижимости могут закрываться через 3, 6, а то и 12 месяцев после первого касания. И только так можно увидеть реальную картину окупаемости рекламы.

При анализе рекламных кампаний агентств мы видим одни и те же ошибки:

Ошибка №1: Не считают окупаемость вообще.

Самая критичная ошибка.

Агентство тратит деньги на рекламу, но не собирает данные. Решения принимаются «на глаз», а бюджет сливается впустую.

Ошибка №2: Не учитывают длинный цикл сделки.

Недвижимость — не товар из магазина. Решение о покупке принимается месяцами.

Если считать ROMI по месяцу запуска рекламы, цифры будут неверными. Правильно — учитывать, что сделки от конкретной рекламы могут закрываться через несколько месяцев, и только тогда делать выводы.

Ошибка №3: Считают всю выручку, а не только доход от рекламы.

Типичная ситуация: в расчёт ROMI включают доходы от повторных клиентов, рекомендаций и партнёрских сделок.

В итоге ROMI получается «космическим», но не отражает реальность.

Корректно брать в расчёт только те сделки, которые напрямую связаны с конкретной рекламной кампанией.

Ошибка №4: Неправильный учёт затрат на привлечение.

Зарплаты менеджеров по продажам — это коммерческие расходы, а не затраты на привлечение. Их считают отдельно, в рамках общей финансовой модели.

В расходы на канал включают только стоимость рекламы, комиссию площадок и услуги подрядчиков.

Пример правильного расчёта:

Агентство в Краснодаре потратило на рекламу 450 000 ₽. Комиссия подрядчика и рекламных площадок — 50 000 ₽.

Всего расходы на канал: 500 000 ₽.

Доход от сделок, пришедших через этот канал: 1 800 000 ₽.

ROMI по прибыли = (1 800 000 - 500 000) / 500 000 * 100% = 260%

Итог:

— Всегда пересчитывайте ROMI по мере появления новых сделок.

— Учитывайте только доходы от рекламы.

— В расходы включайте только затраты на сам канал.

— Зарплаты менеджеров считайте отдельно.

🎀Хотите калькулятор ROMI с учётом всех нюансов? 

Напишите @TBdigital_manager «ROMI» — поделимся и поможем настроить правильный учёт окупаемости

Навигация по каналу

Пост-знакомство