Открыла в своем ТГ канале новую рубрику "Маркетинг+дизайн"
Суть в следующем:
- Выбираем нишу и порог продаж, ниже которого не смотрим
- Дизайнеры, пишут в комментариях примеры карточек с хорошим дизайном и не очень, на их взгляд
- Я смотрю присланные варианты на предмет того, что у них с маркетингом
Спасибо всем приславшим варианты на разбор! Смотрю только с точки зрения маркетинга, и заодно - нет ли других причин у "плохих" карточек так хорошо продаваться.
Лот №1.
Сыворотка для ресниц QUEENLASH - плохая.
Крем La Roche-Posay - хорошая.
Начнем с хорошей. Мне кажется, особо заслуги того, кто делал карточку нет. Это известный аптечный бренд, карточка ровно такая, чтобы ничего не испортить. Всё это есть в брендбуке, либо взято из других источников. Слайд про гиалуроновую кислоту по содержанию интересный, но для восприятия сложный. То есть для тех, кто ищет этот бренд - идеальная карточка.
QUEENLASH - история про ценности бренда, которые просто лезут из всех щелей. Вот реальный случай, что ценности - это не о высоком, а о продажах. С первого же слайда топят конкурента, а потом еще целый слайд про то, какие все нехорошие. Я бы ни в жизни не купила с такой карточки - не люблю скандалы-интриги. Но очень многие именно это и любят, это очень сильно выделяет карточку и делает "своей" для ЦА, у нее сразу появляется лицо.
Если отбросить эти разборки, остальное по маркетингу - хорошо. Смыслы на обложке идеальные - всё четко и понятно. 4 недели выделено - чтобы сразу не ждали результат. До/после с отзывами - для их ЦА обязательно. И понятно объясняют - зачем нужен их большой объем, как растут реснички и пр. Здесь дизайн, маркетинг и ЦА - сошлись друг с другом.
Лот №2.
С маркетингом здесь никак. Но если долистать до конца и посмотреть, сколько у этого бренда дипломов - понятно, что крем супер. И в отзывах именно про это. А в карточке примерно то, что есть у каждого первого крема. По обложке даже не понятно, что он ночной. Очень-очень жаль, когда хороший качественный товар не продается.
Лот №3.
2 антивозрастных крема - с коллагеном и волшебный
Лоту №2 нужно сходить на стажировку в эти карточки) И немного "отпустить" границы дозволенного, показывать действие своего крема. Всё как в жизни - отличники скромно стоят в сторонке, а троечники пробивают себе дорогу.
Оба крема очень наглядно объясняют, что будет с вашей кожей. Первый еще и стоит дешево - ему проще. А второй как раз говорит с покупателем на его языке - не формулами сыпет, а пишет - за 1 минуту кожа как у корейских девчонок. Не характеристики, а пользу для покупателя. И загляните в фото в отзывах - вы сразу всё поймете про ЦА. И на свою ЦА обе карточки сделаны правильно.
Лот №4.
В целом мне всё нравится. Профессиональный уход подается по профессиональному. Приемы из предыдущих примеров здесь невозможны. Здесь выдержана аргументация и потребности ЦА в целом отражены и закрываются. Но можно стать немного ближе к покупателю и рассказать чуть более простым языком, не переходя профессиональную грань. Потому что конкретики все-таки не хватает здесь. ЦА намного шире той, которая ходит в салоны.
Лот №5.
Тканевые маски GraceFace и YeSiMi
У первой действительно дизайна нет. Здесь, мне кажется, все держится на 2 китах - хороший товар и поэтому повторные продажи (очень хорошие отзывы, большинство просто постоянно их покупает) и очень простая и понятная карточка. Ничего лишнего в ней ней, но всё предельно понятно и конкретно. А если сделать дизайн, есть риск, что постоянные покупатели их не узнают и потеряют.
У второй действительно хороший дизайн. Но первые 5 слайдов точно не должны быть в начале (по крайней мере не все 5). В них только словоблудие о том, что обещает каждая 1-я тканевая маска. А всё интересное - потом. Зачем применение на 1 слайде? Неужели девушка, которая ищет тканевую маску, не знает, как ей пользоваться. Просто изменение порядка должно поднять им конверсии. А сами слайды хорошие!
Лот №6.
Набор Mesomatrix. И вопрос - на месте ли на обложке "Подходит для подарка"? Конечно, да. Достаточно посмотреть отзывы. Купила дочери - типичный отзыв. Отличная карточка по дизайну на свою ЦА. Но конкретики опять же мало. Для тех, кто бренд не знает - аргументов для покупки не хватит.
Лот №7.
Подарочные наборы. Белая карточка - с плохим дизайном и коричневая - с хорошим.
Только с точки зрения маркетинга всё наоборот.
Вторая карточка (коричневая) за 1600 рублей продает 12 предметов уходовой косметики. Но именно как уходовую косметику это купить очень сложно - цена выдает, что качества там нет. И продвигается эта карточка по уходовой косметике, конкурируя с качественными продуктами или серьезными брендами.
А белая карточка продает подарочный набор. В отзывах - только про подарки. В запросах, где у карточки позиции - подарки. И в карточке - только про это. Если коричневая пытается продавать уход и идеальную кожу, то белая продает Подарочный набор "Сияние шелка" - круто же звучит, не стыдно такое подарить. И все слайды у нее про это. Вообще не важно, что эта косметика делает, хотя и это есть для приличия. По сути продает она подарочную упаковку и 12 предметов внутри.
И про дизайн - именно у белой он подходит для ЦА, она считывает в нем своё родное. Белый и золото - самое то. Потому что 12 уходовых средств за 1600 - это не для всех. Но ЦА, для которой это отличный подарок - очень большая.
Коричневая подарочный набор продает плохо. Упаковка мелко. Текст на 1 слайде забивает красоту набора, а смысла не несет (в нем и опечатка еще). И нет главного слайда, где 12 предметов. Здесь же именно количество дарят)
Больше полезных материалов о карточках, конверсии, SEO, воронках на маркетплейсах читайте в Телеграм канале 20 тысяч часов Екома