КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ КАЧЕСТВЕННЫЙ КОНТЕНТ
На клубном дне А+CLUB Денис Жавнерович, видеопродюсер с 8-летним опытом, разобрал, как видеоконтент превращается в конкретные деньги и привлекает инвестиции на миллиарды.
Главный кейс: компания «Ярд Империал»
С 2017 по 2022 год Денис развивал маркетинг в компании по аренде спецтехники.
Результаты: рост оборота с 900 млн до 4,5 млрд, создание 10 сайтов (8 вошли в топ-10 Яндекса), привлечение инвестиций на 3,5 млрд рублей, 500+ единиц видеоконтента.
Ключевой момент: в 2017 году никто в России не снимал экскаваторы красиво. Все думали: «Зачем снимать грязь в болоте? Кому это интересно?»
Но компания начала снимать технику «как в кино» — с квадрокоптерами и «киношными» фишками.
Китайский производитель XMG искал партнера для выхода на российский рынок.
«Выяснилось, что никто в России не снимает экскаваторы, кроме одной компании — нашей». Рассказывает Денис.
XMG предложили: берите 3 экскаватора бесплатно на 3 месяца, работайте и снимайте.
Результат: экскаваторы принесли 6 млн 480 тысяч рублей за пробный период. Этой суммой окупили весь годовой маркетинг.
Дальше — больше: XMG дал 200 единиц техники в рассрочку без первого взноса.
Примерная сумма: от 3,2 до 4 млрд рублей.
И тут возникла проблема: 200 единиц техники пришло, но нет менеджеров по продажам.
Решение: система мотивации через видео, снимали о том, как компания дарит Mercedes лучшим сотрудникам.
Механика: менеджер делает план 3 месяца подряд — пишет заявление, получает Mercedes в лизинг. Компания оплачивает, пока план выполняется. За 5 лет 45 Mercedes подарили сотрудникам.
Итог: Целевая аудитория видео — не клиенты, а будущие сотрудники. Менеджеры из конкурирующих компаний смотрели: я делаю то же самое, почему там дают Mercedes, а у меня нет? И переходили к нам.
Далее разобрали, как создавать вирусный контент, на примере видео из кейсов Дениса:
Видео с отцом: 75 тысяч просмотров по Красноярску.
Формула заголовка: «А вы знали, что в Красноярске есть тур на джипах?» — сразу сегментирует аудиторию по городу.
Эта фраза точно работает, пользуйтесь: «А вы знали, что в [город] есть [продукт]».
Бюджет: 5 тысяч рублей. Результат: 628 сохранений (конкретные лиды), 2600 репостов, четкая сегментация по региону.
Секрет: надпись на обложке «посмотрите, как изменится настроение отца в конце». Драма + интрига = досмотры.
Далее затронули важну тему про нейросети:
То, что 2 года назад стоило 50 тысяч за секунду, сегодня можно сделать за 5 тысяч.
Денис показал мультфильм для логистической компании сделанный через ИИ за 20 тысяч рублей вместо 600 тысяч.
Как итог: Прямые продажи больше не работают — нужен нативный контент. Дофамин: каждое видео — минимальная проблема + решение. Человек досматривает до конца, чтобы получить дофамин от завершенности.
Главные выводы встречи:
- Снимайте регулярно, даже если кажется, что никому не интересно
- Сегментируйте с первой секунды: город, проблема, аудитория
- Ищите драму: скептик, который меняет мнение, работает лучше прямой рекламы
- Копируйте работающее: не выдумывайте, смотрите у лидеров отрасли
- Используйте нейросети: 20 тысяч вместо 600 — это реальность
- Считайте в цифрах: видео должно либо привлекать клиентов, либо экономить время руководителя
Денис подчеркнул:
«Если вы знаете, как создать видео для цели, в 90% случаев цель будет достигнута. В бизнесе почти все зависит от цели».
На клубных днях А+club резиденты делятся только работающими инструменты на реальных кейсах🔥