🔥 Сравнительный анализ титанов финтеха: Tinkoff vs. Revolut
Продолжаю из роли CPO анализировать две диаметрально противоположные стратегии построения финтех "супер-приложения", которые одинаково сработали:
1. ДНК и Продуктовый Рынок (PMF)
* Tinkoff: Полноценный банк без отделений. 🏦 PMF найден через полный, лучший сервис и кредитные карты на одном локальном, но огромном рынке (РФ). Основатель Олег Тиньков — шоумен, бренд-личность.
* Revolut: Глобальная финтех-платформа. PMF найден через решение одной острой боли (низкие FX-комиссии) с последующим "пристраиванием" банковских сервисов. Основатель Николай Сторонский — технократ, одержимый данными.
2. Стратегия Дизрапта и Рост
* Tinkoff: Дизрапт канала дистрибуции и уровня клиентского сервиса. Финансирование: Самофинансирование \rightarrow IPO. Приоритет метрик: Прибыльность, NIM, LTV/CAC. Рост контролируемый.
* Revolut: Дизрапт цены и глобальной доступности. Финансирование: Классический VC-блицскейлинг. Приоритет метрик: MAU, Activation Rate, Engagement. Рост любой ценой.
3. Стратегия на 3 Года
* Tinkoff: Фокус на консолидации, эффективности и углублении экосистемы на локальном рынке.
* Revolut: Глобальная экспансия (США, Азия), получение ключевых лицензий и выход на IPO с доказанной устойчивой прибыльностью.
Вывод для основателей и инвесторов: Ваш выбор между путем IPO и VC, между прибылью и ростом, между брендом-личностью и брендом-системой — определяет, с какой скоростью и на каких рынках вы сможете победить.
Какой из подходов (Profit-first, Local vs. Growth-first, Global) вы считаете более устойчивым в долгосрочной перспективе? 🤔 Обсудим в комментариях!
Как всегда полный анализ в моем блоге https://vatyutov.ru/
