Value Proposition Canvas: инструмент, который помогает увидеть, зачем людям ваш продукт

Value Proposition Canvas: инструмент, который помогает увидеть, зачем людям ваш продукт

Когда мы создаём образовательный продукт — курс, наставничество или корпоративную программу — мы часто думаем в категориях «модулей, уроков, методичек».

Но клиент (и особенно ученик) думает совсем не так. Он думает: «зачем мне это?»

И вот здесь нам может помочь Value Proposition Canvas (VPC) — инструмент, который помогает выстроить мост между тем, что вы создаёте, и тем, что человек на самом деле хочет получить.

💡 VPC состоит из двух частей:

1️⃣ Профиль клиента — про то, что пользователю реально нужно.

2️⃣ Карта ценности продукта — про то, что вы реально даёте.

🔹 Профиль клиента

Он отвечает на три вопроса:

Какие задачи решает пользователь? (его проблемы, job-to-be-done)

Например: сотрудник хочет научиться управлять командой; эксперт — собрать свою первую программу.

Что ему мешает? (его боли)

Нет времени, страх провала, скучные форматы, ощущение, что всё это “не про него”.

Что он хочет получить в итоге? (его выгоды)

Спокойствие, уверенность, карьерный рост, больше продаж, ощущение компетентности.

🔹 Карта ценности продукта

Это то, что вы закладываете в ваш образовательный продукт:

Продукт: что конкретно вы даёте — формат, модули, поддержку, практику.

Болеутолители: как вы снимаете барьеры/решаете боли — например, делаете обучение коротким, практичным, с обратной связью.

Создатели выгоды: что делает обучение приятным — геймификация, реальный прогресс, узнавание, результаты, которыми можно гордиться.

В следующем посте на примере разберем применение шаблона для разных продуктов.

Варвара Егорова и Команда сообщества Digital Learning

#образованиекакпродукт

🔋Поддержать канал🟧