Друзья, всем привет! Сегодня делюсь промежуточным результатом за 2 месяца работы с врачом-иммунологом. На сегодняшний день реклама идет почти 2 месяца (апрель-май 2024 год). Это только начало, фиксируем промежуточный результат 🔥👇🏼
Шаг 1. Ко мне обратился врач с запросом получать заявки с VK рекламы, чтобы консультировать пациентов онлайн, а так же продвигать разработанные врачом программы лечения.
Ну...тут как минимум нужно завоевать доверие пациентов 🤔 У врача ранее не было рекламы. Да что тут рекламы, сообщества даже не было.
Нас не интересуют разовые консультации и до свиданья. Нас интересует чтобы пациент стал нашим постоянным клиентом, то есть: нам нужно получить доверие, быть на слуху, стать самым крутым и единственным врачом-иммунологом для нашей ЦА, чтобы пациент рекомендовал нас и обращался к нам. И конечно же решил все свои проблемы со здоровьем!
Звучит не так просто, да?)
650 лидов по 55 рублей сделано, помимо полученных лидов проделана работа для завоевания доверия пациентов!
Как?! За 2 месяца!? Рассказываю в подробностях 👇🏼
Шаг 2. Стратегия.
Хочу обратить ваше внимание, что данная стратегия индивидуальна. И для каждого проекта стратегия разрабатывается индивидуально.
Стратегия для врача-иммунолога:
1) Воронка
2) Контент
3) Реклама
Что такое воронка и зачем она понадобилась нам?
Тут все просто - вспоминаем, что цель нашей рекламы не просто гнать лидов как в большинстве проектов. Главная цель - завоевать доверие пациентов, и как вследствие лиды будут превращаться в консультации, а консультации в продажи разработанных врачом программ лечения.
Класс, несколько источников дохода для врача! И самое крутое - индивидуальный подход врача к пациенту не смотря на то, что врач РАБОТАЕТ ОНЛАЙН.
Контент - зачем он, мы же сделали воронку?!
Ответ простой - система касаний. Чем больше касаний у потенциального лида с врачом, тем выше вероятность что лид придет на консультацию или купит программу лечения. Мы должны быть постоянно на виду.
Реклама.
Шаг 3. Настройка рекламы, сегментация ЦА, креативы, тексты, масштабирование и улучшение результатов рк.
Я приняла решение таргетироваться на ЦА по ключевым запросам. Сомнений в этой аудитории не было, проверенно практикой что тесты будут хороши, если берем ключевые фразы и под этот ключ делаем релевантное объявление.
Получилось 215 ключевых фраз, период поиска 12 дней. Итоговый размер ЦА в рекламном объявлении 254 000 человек.
215 ключевых фраз, период поиска 12 дней
ЦА = 254 000 человек
Показываю лучшие рекламные объявления.
Обратите внимание на логику: рекламные объявления максимально соответствуют ключевым фразам.
Шаг 4: Куда человек попадает с рекламы?
В воронку! 😎
Воронка собрана в чат-боте Senler. После попадания в воронку лид получает полезное видео от врача. Таким образом происходит первое касание. И конечно же много тех, кто сразу оставляет заявку без прогревов и систем касаний. Просто есть лиды, которым нужно больше времени (опять же, завоевываем доверие пациентов).
Пример одного из прогревающих сообщений в воронке
Шаг 5. Аналитика. Что по цифрам?
Наконец-то, цифры! Иначе зачем нам запускать рекламу, если нет прибыли?
Да-да, ведется ежедневная отчетность!
Статистика за 2 месяца рекламы (основные показатели, как говорится коротко и ясно):
Потрачено = 34 316 ₽
Лиды = 650
Цена лида = 55 ₽
Доход = 323 850 ₽
За 2 месяца совместной работы и комплексного маркетинга нам удалось:
— Получить 650 лидов по 55 рублей
— В первый же месяц окупить рекламу и уйти в плюс на 191 850 рублей
— Упаковать сообщество, регулярно вести контент
— Разработать и собрать воронку, которая продает
Спасибо, что дочитали кейс до конца.
Вам нужна реклама и увеличение новых клиентов и выручки в бизнесе?
Приведу в ваш бизнес платежеспособных клиентов по низкой цене, дам систему и результат.
Связаться со мной можно по ссылкам ниже 👇🏼