Запускать стартап в 2025 - не то же самое, что в 2013. Тогда можно было "настроить яндекс", "запустить рекламу в фейсбуке" и по чуть-чуть тестировать, не тратя миллионы. Сейчас хаос и случайные действия не прощаются - рынок насыщен, трафик дорогой, клиенты избирательны. И выживает не тот, у кого "есть идея", а тот, кто умеет быстро запускаться, тестировать, адаптироваться и делать это системно.
Что же делать тем, кто запускает новый проект с нуля? И как стартапу пробиться на рынок, где всё уже поделено?
Бизнес как дом: без фундамента всё провалится
Мы часто сравниваем бизнес с домом, в котором всегда идёт ремонт:
- Фундамент - бизнес-модель, целевая аудитория, позиционирование. Без этого дом даже не встанет. Стартап, который не проверил спрос и не сформулировал ценность - это здание на песке.
- Стены - бизнес-процессы. Они держат нагрузку. Если всё работает через "пальцем в небо" или "пока Иваныч на месте".
- Крыша - мышление фаундера и его способность адаптироваться. Kodak в своё время сам изобрёл цифровую камеру - и сам же проиграл рынок, потому что не сделал на неё ставку.
- Окна - маркетинг и PR. Через них клиенты видят, что у вас внутри. Закрытые или грязные окна = вы просто не существуете в их глазах.
А ещё в доме могут быть трещины (кризисы), рабочие в разнобой (хаос в команде), внезапные протечки (форс-мажоры). Поэтому бизнес - это не Лего, который собрал и забыл. Это постоянный процесс, где нужно вовремя чинить, перестраивать, усиливать и думать на два шага вперёд.
Что нужно стартапу, кроме веры в идею ?
“ Идея - ничего не стоит.” - цитата одного топового маркетолога из интервью.
Почему? Потому что рынок не интересуется вашими мечтами. У него есть конкретные игроки, которые 20 лет держат позиции, и если вы выходите с новым продуктом, вы входите в прямую конкуренцию. Это значит, что у вас либо должно быть УТП, которое решает реальную проблему клиента, либо скорость запуска, либо команда, которая может быстро адаптироваться, тестировать и менять направление.
Самая частая ошибка - запуск без аналитики спроса. "Мы верим, что это круто", "такого нет", "друзья сказали, что возьмут" - не исследование. И так дела не пойдут.
Как мы запускаем стартапы в БМП-Консалтинг
В работе со стартапами мы не делаем лишнего. Но делаем всё, что критически важно:
1. Маркетинговая стратегия - основа всего
- Аналитика: рынок, конкуренты, тренды, сегменты аудитории
- Позиционирование: чем мы отличаемся, что продаём, зачем это людям
- Продукт: наполнение, ценность, точки контакта
- Каналы: через что будем выходить, какие ресурсы нужны
Это не просто документ. Это практическая карта выхода на рынок.
2. Запуск MVP и первые продажи
- Подбираем быстрые каналы: контекст, таргет, рассылки, прямые продажи
- Запускаем кампании с минимальными бюджетами, чтобы собрать первые данные
- Анализируем обратную связь и дорабатываем продукт или упаковку
Главная задача - получить реальные отклики и первые деньги, а не красивый лендинг.
3. Масштабирование и удержание
- Оптимизируем воронку: конверсия, LTV, CAC
- Смотрим, кто готов платить и почему
- Увеличиваем жизненный цикл клиента и повторные продажи
Удержание одного клиента, который платит, важнее тысячи бесплатных скачиваний.
Сложности стартапа: чего не бывает в корпорации
Корпорации живут на активах: трафик, бренд, аудитория, репутация. У стартапа ничего этого нет. Его путь - это 7 кругов ада:
- постоянная обточка продукта
- гипотезы, которые не работают
- бюджеты, которых нет
- команда, которую нужно мотивировать не деньгами, а смыслом
- постоянное давление: “а если не получится?”
- всё в продукт - а продаж нет
- смотришь на конкурентов и не понимаешь, что тебе делать
Если кратко: в стартапе нет запаса прочности. А значит, важно с самого начала строить не хаотичный продукт, а систему.
У нас в БМП- консалтинг есть всё, чтобы это сделать
Мы работаем со стартапами поэтапно:
- сначала собираем маркетинговую стратегию - от анализа до визуала;
- потом подбираем каналы, трафик, упаковку - по ресурсам, а не по шаблону;
- потом внедряем: от первых продаж до первых повторных заказов.
В нашей линейке продуктов есть готовое решение для стартапов - "Полная маркетинговая стратегия". Она закрывает всё, что нужно на старте: от аналитики и позиционирования до воронки и бюджета.
Что делать вам сейчас ?
Если вы находитесь на этапе запуска, планируете новый продукт или не понимаете, как дальше масштабироваться - приходите на консультацию. Мы разложим ваш проект по полочкам, покажем, где зарыты риски и на чём можно вырасти.
📩 Оставьте заявку на сайте bmp-consulting.ru - и давайте построим прочный "дом", который будет стоять века.