Третий сезон проекта «Будем делать» выходит на финишную прямую! До завершения остались считанные недели, а участники уже успели запустить бизнес на Авито Услугах. Пришло время поговорить с их менеджерами, которые искали зоны роста и делились рекомендациями.
Расскажем, что посоветовали нашему участнику в сфере уборки и мытья окон. Алексей Осинкин предлагает услуги клининга в Ленинградской области. Начинал свою карьеру как работник завода в родном Всеволожске, а стал предпринимателем. Читайте советы менеджера Авито и узнайте, как можно оформить объявление и настроить продвижение.
Алексей впервые запускает бизнес на Авито, поэтому ему важно изучить работу сервиса в деталях. Чтобы ему было проще стартовать, я предоставила ему список рекомендаций. Поделюсь основными советами, которые подойдут для любого объявления в сфере клининга.
Как оформить объявление
🎯 Заголовок. В заголовке должно быть не более 46 символов, в одной строке — до 26 символов. Лучше использовать слова, по которым вероятнее всего будут искать услугу. Например, заголовок может звучать так: «Мытьё окон в квартире под ключ» или «Чистка брусчатки с гарантией».
📝 Описание. В тексте надо кратко описать услугу и объяснить, чем она полезна, составить список преимуществ. В списке стоит отметить профессиональные средства и оборудование, гибкий график уборки, гарантию результата или другие плюсы. В конце нужно написать призыв к действию. К примеру: «Закажите мытьё окон до 25 октября и получите скидку 20% на первый заказ!»
📷 Фотографии. Рекомендуемые размеры на Авито: 1 280 х 960, 1 024 х 768, 1 155 х 864 или 1 600 х 1 200 пикселей. Для разных объявлений следует выбирать разные фотографии и менять каждые 2–3 недели. Так выше вероятность, что объявление не потеряется на фоне других предложений в поиске. Подходящий вариант фото — изображение человека в процессе работы или снимки в формате «До и после».
💳 Цена и прайс-лист. Чтобы привлечь заказчиков, стоит установить честную цену. Здесь надо учитывать: слишком завышенная или заниженная стоимость может оттолкнуть клиентов. Также нужно заполнить прайс-лист: перечислить основные услуги и цены. Например, за час или квадратный метр работ.
Как продвинуть объявление
Объявления могут работать эффективнее, если использовать продвижение. Если подключить тариф, как у Алексея, то можно платить только за целевые действия — уникальные просмотры. Это переходы пользователей в объявление в течение одного дня. Оплата списывается с аванса в тарифе.
Как это поможет получать больше просмотров?
Ценой целевого действия можно управлять автоматически или вручную:
- При подаче объявления на Авито Услугах.
- Если предложение уже опубликовано — в меню профиля в разделе «Мои объявления».
Как управлять ценой просмотра?
- Автоматическая настройка. Она подойдёт тем, кто не готов следить за конкуренцией в своей нише. Процент конкурентов видно на экране во время настройки цены. Система будет назначать стоимость так, чтобы пользователи чаще видели предложение услуг. Минимальная стоимость зависит от категории на Авито и региона.
- Ручная настройка. Именно этот способ я посоветовала Алексею. Нужно тестировать разные цены с учётом конкуренции в своей нише: так проще понять, что сработает лучше всего. Есть возможность контролировать расходы — указать лимит трат на просмотры за сутки.
❗️ Чтобы продвижение стабильно работало, надо пользоваться им регулярно и вовремя пополнять аванс. Кнопка для пополнения аванса — на странице настройки тарифа.