В B2B-сегменте, особенно в промышленности, лиды не покупают сразу. Здесь решение принимается неделями, а средний чек — сотни тысяч или миллионы рублей. И чтобы контекстная реклама работала не в минус, а приносила прибыль — нужна системная воронка, а не просто клики по объявлениям.
Трафик есть — продаж нет.
Сайт старый и не вызывает доверия.
Лиды теряются, менеджеры не фиксируют источники.
Нет понимания, что происходит после клика.
Причина? Контекст без обработки лида по специфике — это слив бюджета.
Особенно когда лид стоит 3 000–5 000 ₽, а продажи нет.
1. Настроить точный таргетинг
Здесь очень важно щепетильно отнестись к поисковым запросам, минус фразам, корректировкам ставок. Важно так же адекватно оценить емкость трафика по спросу что бы ожидать реальных результатов.
2. Обязательное использование Calltouch или Roistat
B2B — это длинный цикл сделки. Вы не можете позволить себе не знать:
С какого запроса пришёл клиент;
Кто из менеджеров его принял;
Сколько стоил лид, и окупился ли он.
Внедрить коллтрекинг;
Связать заявки с источником;
Передавать цели в Яндекс/Google для автооптимизации.
3. Прогрев и дожим лидов через рассылки
B2B-клиент не покупает сразу. Даже если он оставил заявку — он может:
Уйти к конкуренту;
Забыть;
Заняться другими задачами.
Рассылаем кейсы, цифры, отзывы;
Напоминаем о выгоде;
Подогреваем до сделки через контент.
Прозрачная аналитика: сколько стоит 1 лид → сколько приносит 1 клиент;
100% фиксация обращений (телефон, заявка, чат);
Рост обращений от реально целевых клиентов, а не от студентов и «просто интересующихся»;
Снижение стоимости привлечения → повышение ROI маркетинга.