💡 Спокойно, это всего лишь скидка. Как не сливать цену на эмоциях
Из моих собственных наблюдений — за собой и за другими продавцами.
Эмоциональность обычно всё портит.
Когда мы говорим «эмоциональность», чаще всего имеем в виду всплески, взрывы эмоций — то, что видно снаружи.
Но здесь я говорю о других эмоциях, которые внутри.
О тех, которые приходят, когда устаёшь от вещи, долго висящей в продаже по, казалось бы, справедливой цене.
И в какой-то момент, махнув рукой, говоришь себе:
«Хватит выжидать!» — и снижаешь цену.
Основная мысль этого поста — про тот самый момент,
когда мы морально готовы снизить цену и делаем это сознательно.
Вот именно тогда эмоции могут всё испортить!
Обычно мозг решает так:
«Эх, была не была!» — и мы обрушиваем скидку по полной программе.
А вот тут нужно остановить себя.
Не надо «на полную».
И вовсе не обязательно сразу определять окончательную величину скидки.
Когда вы морально готовы снижать цену — двигайтесь вниз постепенно, с небольшой суммы.
В голове держите мысль:
если не поможет — тогда снизим ещё.
Мне понадобилось очень много времени, чтобы выловить эту схему —
схему, которая сохраняет деньги.
И примерно столько же, чтобы заставить свой упрямый мозг подчиниться принципу ступенчатого снижения цены.
Подтверждений этому у меня — хоть отбавляй.
Вот как это выглядит:
устала смотреть на «висяк» в профиле, поняла, что по реальной цене он не уходит, скинула 20%…
И бинго! Вещь тут же купили.
И вот в этот момент приходит осознание:
а ведь, возможно, купили бы и при меньшей скидке.
Просто кто-то ждал именно этого сигнала — и схватил.
Ведь попробовать снизить дальше можно всегда.
Если скидка 5% не сработала — можно добавить ещё пять.
И скажу вам по секрету:
когда приходит время снижать цену, я начинаю с меньшей суммы, чем 5%.
Воспользуйтесь этим правилом —
оно сохранит ваши деньги.
Вместо «спасибо» — ваш репост ❤️