Задумывались ли Вы почему Ваша квартира не продается, к примеру, на Авито

Задумывались ли Вы почему Ваша квартира не продается, к примеру, на Авито?

Знакомая ситуация: объявление висит неделями, а звонков - единицы? Дело не всегда в цене или кризисе. Зачастую, причина в ошибках подачи, которые «отсекают» 90% потенциальных покупателей.

⠀

Давайте разберем по пунктам, что может быть не так и как это исправить.

⠀

Ошибка 1: Слабая фотосессия

⠀

❔Что не так:

⠀

· Темные, размытые кадры, сделанные на телефон «как есть»

· Хаос и беспорядок в кадре: разбросанные вещи, немытая посуда, раскрытые шкафы.

· Фотографии только углов и фрагментов — невозможно оценить планировку.

⠀

🔔Что делать:

⠀

· Уберитесь! Квартира должна сиять. Спрячьте личные вещи, уберите технику с проводами. Протрите пыль и помойте окна — это добавет света.

· Снимайте при дневном свете и откройте шторы.

· Покажите все комнаты, кухню, санузел, прихожую, вид из окна. Покупатель должен «пройтись» по квартире виртуально.

⠀

Фотографии — это 80% успеха. Они создают первое впечатление.

⠀

Ошибка 2: Шаблонное и неинформативное описание

⠀

❔Что не так:

⠀

· «Продается хорошая квартира в хорошем районе». Это ни о чем не говорит.

· Сплошной текст без структуры.

· Перечислены только технические параметры (площадь, этаж), но нет выгод.

⠀

🔔Что делать:

⠀

· Используйте формулу «Выгоды → Факты».

· Вместо: «Ремонт» напишите: «Современный косметический ремонт с дизайнерскими обоями. Вам не придется вкладываться в отделку — заезжайте и живите».

· Вместо: «Окна во двор» напишите: «Окна выходят в тихий, зеленый двор — гарантия спокойного сна и отдыха от городского шума».

· Добавьте маркированный список с ключевыми пунктами: свежая сантехника, кондиционер, новая проводка, гардеробная и т.д.

⠀

Ошибка 3: Неправильная цена

⠀

❔Что не так:

⠀

· Цена завышена на 10-20% «на торг». Покупатели это чувствуют и проходят мимо.

· Цена указана некрасивая (например, 5 678 900 руб.), что вызывает недоверие.

⠀

🔔Что делать:

⠀

· Проанализируйте рынок. Посмотрите, по каким ценам реально продаются похожие квартиры в вашем доме и районе, а не просто висят объявления.

· Установите адекватную, конкурентную цену. Лучше продать быстрее по рыночной цене, чем месяцами ждать своего покупателя.

· Округлите цену. Психологически цена 5 650 000 руб. выглядит более продуманной, чем 5 678 900.

⠀

Ошибка 4: Отсутствие правильного позиционирования

⠀

❔Что не так:

Объявление не отвечает на главный вопрос покупателя: «Почему именно ЭТА квартира — хороший выбор для МЕНЯ?»

⠀

🔔Что делать:

Определитесь, для кого ваша квартира — идеальна, и обращайтесь к этой аудитории в описании.

⠀

· Молодая семья с ребенком? Делайте акцент на безопасном дворе, близости садика/школы, просторной детской.

· Пара без детей? Подчеркните современный ремонт, близость к метро, кафе и паркам.

· Инвестор? Укажите потенциальный доход от сдачи в аренду.

⠀

Следование этим правилам значительно увеличит поток просмотров и звонков! Однако, не всегда есть время учитывать столько нюансов и заниматься всем процессом…