Этапы работы по рекламе:
Анализ и постановка целей:
- Изучение ситуации:
- Проанализировали текущую деятельность Компании специализирующейся на проведении геологических и геодезических изысканий для различных строительных проектов. Сайт Компании имел низкую конверсию из-за неудовлетворительного дизайна и нечеткого оформления информации. Кроме того, предыдущие попытки SEO-оптимизации не привели к желаемым результатам из-за неправильно подобранных ключевых слов и плохой структуры контента.
- Постановка SMART-целей:
- Привлечь новых клиентов;
- Улучшить конверсию заявок.
Разработка стратегии:
- Выбор каналов:
Основных канала продвижения - Яндекс.Директ.
- Создание плана работы:
- Доработка сайта. Разработать современный, интуитивно понятный сайт с акцентом на удобстве пользователей. Перестроить структуру сайта, чтобы каждая услуга была четко представлена, а контактная информация была легко доступной;
- Запуск эффективной рекламы в Яндекс.Директ. Яндекс учитывает большое количество данных о пользователях и позволяет точно настраивать таргетинг, а формат рекламных баннеров позволяет экспериментировать с текстами и заголовками, что особенно полезно в конкурентной нише
- Определение ключевых показателей эффективности (KPI):
- Количество заявок на услуги;
- Стоимость заявки (CPL).
Реализация:
- Разработка уникального предложения: Разработали привлекательное предложение, которое включало в себя не только описание услуг, но и преимущества работы с Компанией клиента. Это предложение было впоследствии использовано для создания продающего лендинга.
- Продающий лендинг: Создали лендинг с фокусом на уникальном предложении, включая визуальные элементы, которые подчеркивали профессионализм компании и ее опыт. Лендинг был оптимизирован для конверсии заявок;
- Интеграция CRM системы: Для эффективной обработки заявок мы интегрировали CRM систему, что позволило оперативно реагировать на запросы клиентов;
- Запуск рекламной кампании: Запустили рекламную кампанию в Яндекс.Директ, учитывая специфику геологических и геодезических изысканий. Создали разнообразные объявления с уникальными заголовками и текстами для точного попадания в аудиторию.
Анализ и оптимизация:
- Анализ данных:
- Проанализировали результаты кампании за месяц работы. Зафиксировано 195 заявок на услуги, при этом стоимость одной заявки составила 1 239,57 руб.
- Оптимизация:
- Анализировали эффективность каждой рекламной кампании, определяли наиболее результативные источники заявок;
- Оптимизировали рекламные объявления и настройки для улучшения конверсии;
- Регулярно обновляли контент на сайте и адаптировали рекламные кампании с учетом новых данных.
Постоянное развитие:
- Адаптация к изменениям:
- Регулярно следим за изменениями в алгоритмах Яндекс.Директ и корректируем стратегии размещения объявлений и выбора времени для обновления.
Ключевые выводы:
- Результаты за один месяц на Яндекс.Директ:
- 195 заявок;
- Цена одной заявки — 1 239,57 руб;
- Общий расход — 241 716,66 руб.
Основные достижения:
- Улучшение видимости объявлений и привлечение релевантной аудитории.
- Снижение стоимости одной заявки и увеличение конверсии.
Постоянная работа над оптимизацией:
- Постоянная аналитика данных и тестирование новых инструментов позволяют достигать более высоких результатов.
Данный кейс демонстрирует, что даже в конкурентной нише можно добиться успешных результатов с правильно спланированным маркетингом. Ответственное отношение к обработке заявок и постоянное стремление к улучшению качества обслуживания также сыграли ключевую роль в успешной реализации данного проекта.