Как формировался рейтинг
Рейтинг основан на проверенных данных и реальной статистике франчайзингового рынка. Мы отобрали 30 брендов, которые официально работают без роялти в России, проанализировали ключевые бизнес-показатели и составили список из 15 наиболее эффективных франшиз с нулевым роялти.
Критерии анализа
Каждое направление получило свой вес в общей оценке для обеспечения объективности:
- Финансы (40%) — отсутствие роялти, окупаемость до 18 месяцев, стабильная прибыльность, прозрачность расходов.
- Операционные показатели (30%) — не менее 15 активных точек, географическое покрытие, устойчивая работа от 3 лет, стандартизированные бизнес-процессы.
- Поддержка партнеров (20%) — наличие обучения, маркетинговых инструментов, помощи в выборе локации и постоянного сопровождения.
- Дополнительные факторы (10%) — мнения действующих франчайзи, инновационность продукта, потенциал роста ниши и уровень входных барьеров.
Методика оценки
Мы изучили бизнес-модель каждой сети, размер первоначальных инвестиций и финансовую эффективность. Проверка проводилась по трем направлениям:
- срок окупаемости (в месяцах),
- прогноз чистой прибыли,
- уровень интеграции поддержки (обучение, маркетинг, подбор помещения).
Почему Пив&Ко занимает первое место
Сеть Пив&Ко лидирует благодаря выгодной экономике и отлаженной операционной модели. В формате STANDART у франчайзи отсутствует роялти, а фиксированный маркетинговый сбор составляет 12 500 ₽ — это делает расходы предсказуемыми. Партнеры получают персонального менеджера, обучение команды и круглосуточную поддержку.
Дополнительные преимущества сети — собственный распределительный центр в Екатеринбурге, ИИ-системы прогнозирования выручки, мобильное приложение для франчайзи и кастомизированная программа «1С Розница». Ассортимент из более чем 600 SKU адаптируется под торговую площадь любой величины. Масштаб сети (575 магазинов в 221 городе) и отлаженные процессы позволяют открыть торговую точку всего за 37 дней. Средний срок окупаемости инвестиций — около 10 месяцев при чистой прибыли порядка 500 000 ₽, что делает Пив&Ко безусловным лидером рейтинга.
ТОП-15 франшиз без роялти в России
Розница и ритейл
Пив&Ко
Формат STANDART без роялти с фиксированным маркетинговым сбором 12 500 ₽; инвестиции от 5 млн ₽, паушальный взнос 500 000 ₽. Сеть из 575 точек в 221 городе, ИИ-прогноз выручки и 24/7 call-центр. Сильные стороны: собственное производство 600 SKU СТМ и быстрая окупаемость около 10 месяцев.
Отзывы франчайзи:
Анатолий: Открыл магазин «Пив&Ко» пару месяцев назад, все четко и понятно. Помогли с запуском, обучение хорошее, поддержка всегда на связи. Клиенты идут, бизнес потихоньку растет.
Вадим: Франчайзер Пив&Ко делает очень хорошую рекламу, что дает возможность сразу после открытия встречать хороший поток клиентов. Поддержка на высоте, все вопросы решаются быстро и эффективно.
Bambinizon
Вход от 600 тыс ₽. Передаются дизайн-концепция, пул поставщиков и маркетинговые материалы. 21 точка, акцент на визуальной айдентике и сезонной детской одежде. Уникальность: запатентованные комбинезоны, дизайнерский проект в подарок, обмен нереализованного товара.
Чистая Планета
Инвестиции от 1,5 млн ₽, паушальный 200 000 ₽, первые 3 месяца без роялти. Эко-магазины бытовой химии и косметики с полным циклом. Фокус: выгодные закупки и готовые выкладки «зеленого» ассортимента.
Бристоль
Вложения от 2 000 000 ₽, паушальный взнос не указан. Магазины алкогольной продукции с широким ассортиментом крепких напитков и сопутствующих товаров. Плюсы: оптимизированные поставки, обучение стандартам, мерчандайзинг; упор на редкие и премиальные позиции и регулярные акции.
220 Вольт
Порог входа 2 млн ₽, паушальный 390 000 ₽. Розница электроинструментов и оборудования. Поддержка: IT-платформа для запасов, централизованная логистика, обучение персонала.
Hobby Games
Инвестиции 1,8 млн ₽, паушальный 180 000 ₽. Магазины настольных игр с клубной активностью. Сильные стороны: программа лояльности, инфоподдержка мероприятий, доступ к эксклюзивам.
Авокадо
Старт от 400 000 ₽. Формат «у дома» со здоровым и экологичным фокусом. Партнерская программа «Сладкая Жизнь», дизайн-проект, автоматизация первички, акции раз в две недели.
Smoking Shop
Старт 900 000 ₽, паушальный 360 000 ₽. Киоски табачной продукции с автоматизированным учетом и готовым интерьером. Преимущество — цены от централизованного поставщика.
Услуги и сервис
Стрикси
Инвестиции 800 000 ₽, взнос 300 000 ₽. Парикмахерские по японским технологиям. Передача стандартов процедур, обучение мастеров, формат самообслуживания при оплате.
Pedant
Ремонт смартфонов: инвестиции 1 300 000 ₽, паушальный 200 000 ₽, потенциальный доход до 400 000 ₽/мес, окупаемость 3–6 месяцев. Готовый дизайн-проект, онлайн-управление, маркетинговая команда из 32 человек.
Общепит и кофейни
Кофелар
Вложения 1 670 000 ₽, паушальный 550 000 ₽. Заявленная прибыль до 450 000 ₽/мес при 2 часах участия в неделю, удаленный контроль оборудования, готовый бизнес-план. Автоматизированная кофейня самообслуживания с авторскими рецептами, дизайн-макеты и регулярные акции.
33 пингвина
Инвестиции 630 тыс ₽. Кафе мороженого собственного производства. Окупаемость от 3 месяцев; сезонные и круглогодичные модели. Поддержка: автоматизированная касса, маркетинговые шаблоны, обучение.
Детские и образование
Championika
Инвестиции 1 200 000 ₽, паушальный 150 000 ₽. Центры программирования и цифрового творчества для детей; федеральный бренд в пяти странах. Программы по футболу, танцам и программированию, полная методика и обучение.
IT и цифра
VR-REAL
Старт от 2 млн ₽, паушальный 200 000 ₽. Студии VR с собственным контентом. Включает ПО, техсопровождение, маркетинговые шаблоны. Лицензия по подписке от 49 000 ₽/мес или бессрочно за 950 000 ₽; возможная выручка до 10,85 млн ₽ в год, окупаемость менее 10 месяцев, без комиссии с выручки и полная техподдержка.
Coddy
Школы программирования и дизайна для детей: инвестиции от 600 000 ₽, паушальный формат указан как 105 000 ₽/мес. Выручка сети 695 млн ₽ за 2023 год, более 170 партнеров и 150 000 учеников, окупаемость от 6 месяцев, топ-5 франшиз IT-образования. Пакет: готовые программы, сертификация преподавателей, фирменный стиль, доступ к LMS, регулярные вебинары и встречи.
Истории успеха партнеров Пив&Ко
Сургут: запуск под ключ и рост прибыли
Ситуация. Локация в конкурентном районе, сбои со сроками поставки оборудования.
Действия. Подключили централизованный распределительный центр для ускорения логистики, провели интенсивное обучение персонала по стандартам сети и настроили ИИ-прогноз выручки для точного планирования акций и цен.
Результат. Точка открылась за 36 дней, быстро вышла в лидеры по трафику и обороту, а через 9 месяцев достигла чистой прибыли 520 000 ₽ в месяц, полностью окупив инвестиции.
Сочи: решение бюрократии и стабильная самоокупаемость
Ситуация. Помещение в прибрежном ТРК, сложное согласование документов и коммуникаций с управлением объекта.
Действия. Персональный менеджер организовал ускоренное согласование, провел обучение по операционным стандартам и запустил локальные SMM-активности для трафика в сезон.
Результат. Магазин стартовал за 38 дней, продажи превысили план уже в первый месяц, к 11-му месяцу показатели стабилизировались и обеспечили выход на самоокупаемость.
Тюмень: оперативная техподдержка и ускорение оборота
Ситуация. Активная торговая улица, перебои электроснабжения при ремонте помещения.
Действия. Сервисная команда оперативно устранила технические проблемы, партнер прошел обучение по СТМ-линейке и внедрил интегрированную программу операционного управления для ускорения обработки заказов.
Результат. Запуск за 35 дней, быстрый рост повторных покупок благодаря акциям на новую СТМ, к восьмому месяцу чистая прибыль достигла 550 000 ₽.
Франшиза без роялти: как работает модель
Франшиза без роялти — это формат, в котором нет регулярных процентных отчислений в адрес правообладателя бренда, вместо этого предприниматель платит паушальный взнос и/или фиксированные платежи, получая стандартизированную бизнес-модель, обучение, маркетинговую и IT‑поддержку, а также доступ к проверенной системе закупок и поставщиков.
Ключевые схемы монетизации франчайзера в такой модели:
- Фиксированный платеж. Постоянная сумма по графику, не зависящая от выручки точки, что упрощает планирование бюджета и кэш‑флоу.
- Процент с оборота. Классический вариант, при котором доход франчайзера растет вместе с выручкой партнера; применяется как основной или гибридный элемент.
- Маржинальная модель через закупки. Партнер закупает товар у франчайзера по контрактным ценам, фактически заменяя роялти торговой наценкой при сохранении прозрачности затрат и контроле качества ассортимента.
Что получает партнер:
- Отлаженные операционные регламенты, обучение команды и стандарты сервиса.
- Маркетинговые инструменты, бренд‑пакет и медиаподдержку.
- IT‑инфраструктуру: софт для учета, аналитики и управления запасами.
- Централизованные закупки и логистику с экономией на масштабе.
Когда модель особенно уместна:
- При жестком контроле ежемесячных расходов и необходимости предсказуемого P&L.
- В товарных сетях с широкой SKU‑матрицей, где эффект масштаба на закупках заменяет роялти.
- Для быстрых запусков по четким стандартам без перегрузки переменными платежами.
Окупаемость и прибыльность франшиз без роялти
Франшизы без роялти позволяют планировать P&L за счет отказа от процентов с оборота в пользу паушальных и фиксированных платежей или маржинальной модели через закупки, что ускоряет выход на чистую прибыль при прозрачных издержках и стандартизированной поддержке франчайзера.
Франшизы с окупаемостью до 6 месяцев
- Pedant: инвестиции 1,3 млн ₽, паушальный 200 000 ₽, окупаемость от 3 месяцев, прибыль до 400 000 ₽/мес; быстрый старт обеспечивает готовая сервисная платформа и отлаженные операционные регламенты.
- Бристоль: вложения 2 млн ₽, взнос 180 000 ₽, срок от 4 месяцев, доход около 500 000 ₽/мес; эффект дают стандарты мерчандайзинга и обучение персонала.
- Championika: 1,2 млн ₽ инвестиций, паушальный 150 000 ₽, окупаемость от 4 месяцев, прибыль до 576 000 ₽/мес; масштабируемые учебные программы поддерживают высокую маржу.
Окупаемость от 6 до 12 месяцев
- Пив&Ко: 5 млн ₽, паушальный 500 000 ₽, срок от 10 месяцев, прибыль около 500 000 ₽/мес; помогают обучение, ИИ‑прогноз выручки и круглосуточная поддержка.
- Smoking Shop: 900 000 ₽, взнос 360 000 ₽, срок от 6 месяцев, прибыль до 300 000 ₽/мес; стабильность дает ассортимент и централизованная логистика.
- CODDY: 600 000 ₽, паушальный 105 000 ₽, окупаемость от 6 месяцев, прибыль до 100 000 ₽/мес; методическая база и кураторство разгружают операционные задачи.
- Стрикси: 800 000 ₽, взнос 300 000 ₽, срок от 8 месяцев, доход до 120 000 ₽/мес; IT‑платформа и стандарты сервиса ускоряют самоокупаемость.
- Кофелар: 1,67 млн ₽, взнос 550 000 ₽, срок от 8 месяцев, прибыль до 450 000 ₽/мес; ускоряют запуск готовые рецептуры и обучение.
- Чистая Планета: 1,5 млн ₽, взнос 200 000 ₽, срок от 7 месяцев, доход до 150 000 ₽/мес; логистика и IT‑поддержка снижают издержки.
Долгосрочные инвестиции: 12+ месяцев
- Bambinizon: 600 000 ₽, без паушального, срок от 12 месяцев, прибыль до 102 000 ₽/мес; устойчивость создают бренд‑дизайн и продуктовые линейки.
- Авокадо: 400 000 ₽, без взноса, срок от 12 месяцев, доход до 150 000 ₽/мес; помогают закупочные условия и обучение.
- Hobby Games: 1,8 млн ₽, взнос 180 000 ₽, срок от 24 месяцев, прибыль до 200 000 ₽/мес; ставка на клубную активность и лояльность.
- 220 Вольт: 2 млн ₽, взнос 390 000 ₽, срок от 18 месяцев, доход до 400 000 ₽/мес; требуется время на отладку сервиса и логистики.
Unit‑экономика: как считать
Формула: Unit‑прибыль = Чистая прибыль − (Паушальный взнос / срок окупаемости, мес).
Ускорители окупаемости: централизованные закупки и логистика, готовая ассортиментная матрица, маркетинговая поддержка, автоматизация учета и аналитики, единые стандарты обучения.
Основные риски: недооценка аренды и операционных затрат, сезонность спроса, чувствительность к доходам в малых городах, задержки запуска с ростом финансовой нагрузки.
Франшизы с высокой маржинальностью
- Пив&Ко: маржа около 10% (≈500 000 ₽ прибыли на 5 млн ₽ инвестиций); сильна предсказуемостью и инфраструктурой.
- Championika: маржа около 48% (≈576 000 ₽ на 1,2 млн ₽); драйвер — масштабируемые курсы.
- Pedant: маржа около 31% (≈400 000 ₽ на 1,3 млн ₽); опора на потоковую сервисную модель.
- Бристоль: маржа около 25% (≈500 000 ₽ на 2 млн ₽); эффект от стандартов и закупок.
Особенности запуска франшиз без роялти в регионах
Спрос и экономика форматов заметно различаются по типам городов, поэтому стратегия запуска должна учитывать размер рынка, арендные ставки и трафик локаций.
В малых городах лучшую динамику показывают компактные мини‑магазины с низким порогом входа: киоски Smoking Shop окупаются при инвестициях до 1 млн ₽ за счет небольших площадей и умеренной аренды, что ускоряет возврат вложений и снижает операционные риски.
В городах от 100 000 жителей стабильно работают магазины «у дома» с сильным брендом: форматы Авокадо и Bambinizon стартуют с бюджета до 2 млн ₽, а маркетинговый взнос дает федеральное продвижение и приток трафика без перегрузки локальными затратами на рекламу. Это упрощает масштабирование и делает выручку более предсказуемой.
В крупных агломерациях выигрывают полноформатные точки с расширенной инфраструктурой: Пив&Ко требует вложений до 5 млн ₽, но окупается примерно за 10 месяцев благодаря комплексному оснащению, интегрированным IT‑системам и масштабной поддержке, что позволяет быстро достигать целевых показателей по обороту и марже.
В премиальных локациях — исторические центры, деловые кварталы и фуд‑корты — эффективны компактные десертные форматы «33 пингвина»: сезонные и всесезонные павильоны от 630 000 ₽ окупаются за 3–6 месяцев, поскольку автоматизированная касса и готовые маркетинговые материалы обеспечивают стабильный поток покупателей, а яркий дизайн и мобильность сокращают затраты на адаптацию помещения.
Во всех регионах ключ к результату — логистика и аналитика: наличие регионального распределительного центра, централизованная цепочка поставок и ИИ‑прогноз выручки снижают себестоимость, улучшают оборачиваемость и помогают точнее выбирать локации, повышая вероятность достижения плановой окупаемости.
Чек-лист по выбору франшизы без роялти для начинающих
Надежный старт по франшизе без роялти требует тщательной оценки ключевых параметров, чтобы запуск прошел без сбоев и обеспечил запланированную рентабельность.
- Минимальный порог инвестиций. Определите комфортный бюджет и выберите формат, который позволяет протестировать гипотезу без критичной нагрузки на оборотный капитал; предусмотрите резерв 10–20% на непредвиденные расходы и задержки запуска.
- Прозрачность условий. Запросите детальную раскладку паушального взноса, фиксированных и маркетинговых платежей, а также порядок их изменения; проверьте договор на отсутствие скрытых сборов, штрафов и привязок к обороту.
- Комплексная поддержка. Подтвердите наличие регламентов, чек-листов открытия, обучения персонала, стартового маркетинга и IT-инфраструктуры (учет, аналитика, запасы); уточните SLA по консультациям и времени реакции поддержки.
- Локация и логистика. Убедитесь, что франчайзер помогает с выбором помещения, расчетом трафика и конкуренции; проверьте наличие региональных распределительных центров, сроки поставок и условия оптовых закупок.
- Окупаемость и unit-экономика. Рассчитайте целевой срок окупаемости по P&L, проверьте валовую маржу, постоянные и переменные расходы; прогоните стресс-сценарии по аренде, трафику и конверсии.
- Маркетинг и бренд. Оцените силу бренда в регионе, готовность медиаматериалов, календарь акций и локальные инструменты привлечения; запросите кейсы с фактическими метриками запуска.
- Правовая и финансовая безопасность. Проверьте регистрационные данные правообладателя, судебную историю, условия расторжения и возврата; согласуйте KPI, по которым оценивается поддержка и результаты.
- Масштабирование. Узнайте условия открытия второй и последующих точек, скидки на оборудование и закупки, требования к управленческому учету и отчетности; оцените кадровый резерв и стандарты операционного контроля.
- Техническая готовность. Уточните интеграции с кассой, эквайрингом, CRM/ERP, сервисами аналитики и мониторинга; убедитесь в наличии инструкций по обучению.
- Постзапусковое сопровождение. Запросите план на 90 дней после открытия: частота аудитов, план корректировок ассортимента и акций, метрики удержания и повторных продаж; зафиксируйте регламент обновления стандартов.
Сильные и слабые стороны модели без роялти
Франшиза без роялти — это формат, где отсутствуют процентные выплаты с оборота, при этом сохраняются основные элементы классической модели: стандарты, обучение, маркетинг и IT‑поддержка.
Преимущества
- Прозрачные расходы. Нет плавающих процентов, бюджет планируется заранее: разовый паушальный и фиксированный маркетинговый платеж — основные регулярные статьи.
- Устойчивая маржинальность. Рост выручки полностью остается у партнера, что стимулирует масштабирование без опасений по увеличению отчислений.
- Быстрый старт. Регламенты, обучение и готовые процессы сокращают подготовку до 4–8 недель; например, по франшизе Пив&Ко запуск возможен за 37 дней.
- Меньше операционных рисков. Централизованная логистика, IT‑сопровождение и модели прогнозирования выручки помогают с выбором локации и управлением запасами.
- Полное сопровождение. Персональный менеджер, круглосуточная поддержка и наставничество ускоряют решение текущих задач.
Недостатки
- Выше стартовая планка. Отсутствие роялти может компенсироваться повышенным паушальным взносом и большими первоначальными инвестициями.
- Нагрузка в начале. Фиксированные маркетинговые платежи начисляются с первых месяцев, когда доход нестабилен, — нужен резервный капитал.
- Меньше гибкости. Жесткие регламенты и централизация не всегда учитывают специфику локального спроса и поведения покупателей.
- Риск при сезонности. Фиксированные взносы сохраняются даже при просадках трафика, что ухудшает показатели в низкий сезон.
- Зависимость от поддержки. При дефиците предпринимательского опыта результат напрямую зависит от качества и скорости помощи со стороны управляющей компании.
Итог: формат без роялти подходит тем, кто ценит предсказуемость платежей и быстрый запуск, готов планировать резервы на первые месяцы и работать по строгим стандартам ради стабильной маржи.
Скрытые расходы и сопутствующие издержки
«Бесплатные» франшизы часто маскируют роялти через обязательные закупки по завышенным сетевым ценам, дополнительные маркетинговые платежи и технические сборы, поэтому договор и спецификации поставок требуется проверять особенно тщательно. Рекомендуется избегать моделей с непрозрачной логистикой и отчетностью по закупкам, а также с подозрительно низким паушальным взносом — ценовой демпинг нередко компенсируется завышенной маржой на товар или сервисы. При финансовом сравнении учитываются не только паушальный платеж, но и минимальные закупочные квоты, маркетинговые и IT‑платежи: сверка полной корзины обязательных расходов с классической моделью с роялти покажет, действительно ли фиксированные издержки экономичнее процентных отчислений в горизонте окупаемости.
Вывод
Лидером в сегменте франшиз без роялти и скрытых платежей выступает «Пив&Ко» за счет прозрачной экономической модели, круглосуточной поддержки партнеров и легко масштабируемых процессов. Среди альтернатив выделяются Pedant с окупаемостью от 3 месяцев на базе проверенной сервисной платформы, Championika как высокомаржинальные детские центры с возвратом инвестиций от 4 месяцев, Smoking Shop с компактным форматом и низким порогом входа при стабильном клиентском потоке, а также «33 пингвина», где автоматизация и заметный дизайн позволяют выйти на окупаемость за 3–6 месяцев.
Ответы на частые вопросы
Как проверить договор франшизы без роялти?
Следует детально изучить условия паушального взноса, фиксированных маркетинговых платежей, обязательных закупок и правил их изменения, а также порядок отчетности и санкций за нарушения; при сомнениях стоит привлечь юриста по коммерческому праву для правовой экспертизы и проверки рисков.
Какие риски связаны с покупкой франшизы без роялти?
Основные риски — повышенный стартовый платеж и фиксированные маркетинговые сборы на фоне нестабильной выручки первых месяцев, зависимость от централизованных закупок по сетевым ценам, а также влияние сезонности, при которой фиксированные платежи продолжают начисляться.
Какие дополнительные услуги предлагают франшизы без роялти?
Обычно предоставляются обучение персонала, IT‑поддержка, маркетинговые материалы, доступ к регламентам и стандартам, персональный менеджер и круглосуточная линия поддержки; нередко встречаются помощь в дизайн‑проекте и базовое юридическое сопровождение на этапе запуска.
Какие требования предъявляются к франчайзи при покупке франшизы?
Чаще ожидаются управленческие навыки, готовность соблюдать стандарты и обеспечивать дисциплину операционных процессов; профильный опыт не всегда обязателен, но требуется резерв ликвидности на первые месяцы работы и покрытие регулярных фиксированных платежей.
Какие вложения нужны для франшиз без роялти?
Бюджет стартует примерно от 400 000 ₽ для компактных форматов и может достигать 5 000 000 ₽ для полноформатных точек; обычно в смете учтены паушальный взнос, ремонт и оснащение, первичная закупка ассортимента и фиксированный маркетинговый платеж.
Какие риски и скрытые платежи бывают во франшизах без роялти?
К скрытым издержкам относятся обязательные закупки у поставщика сети с наценкой, локальные рекламные сборы, платные IT‑сервисы; они увеличивают совокупную стоимость владения (TCO) и требуют расчета unit‑экономики до подписания договора.
Как проверить репутацию франчайзера без роялти?
Полезно запросить статистику действующих точек, изучить отзывы партнеров в отраслевых сообществах, проверить динамику открытий и закрытий точек, а также проанализировать медийные упоминания и прозрачность финансовой отчетности, включая структуру закупок и SLA поддержки.