Реклама на Wildberries уже давно перестала быть простой. Если раньше можно было включить кампанию по общим запросам и получать заказы, то в 2025 году такая стратегия приведёт к сливу бюджета за пару часов.
Сегодня важно не просто включить рекламу, а понимать механику работы поисковых запросов, конверсии и ставок.
Разберём всё пошагово — на примере реальной рекламной кампании для женской пижамы.
🎯 Шаг 1. Определяем, с какой карточкой работать
Первое, что нужно сделать — выбрать конкретный товар, с которым вы будете запускать рекламу.
Если у вас несколько похожих карточек (например, пижама с брюками палаццо и пижама с обычными штанами), нужно понять, какая из них имеет потенциал.
Откройте статистику за месяц:
- посмотрите количество показов и кликов;
- определите, у какой карточки CTR (кликабельность) выше;
- отберите именно её для теста.
Если товар новый и статистики мало — это нормально. Главное — чтобы хоть какие-то данные уже начали собираться.
🧠 Шаг 2. Почему нельзя рекламироваться по всем запросам сразу
Многие новички совершают одну и ту же ошибку:
запускают рекламу по всем доступным ключевым словам.
Результат — мгновенный слив бюджета.
Причина проста: если ваш товар новый, у него ещё нет рейтинга и отзывов, а значит, по широким фразам он будет показываться низко, и клики будут стоить дорого.
Поэтому в начале продвижения важно работать точечно, выбирая конкретные, узкие запросы, максимально соответствующие карточке.
🔍 Шаг 3. Сбор и фильтрация ключевых слов
Откройте вкладку «Расширенная статистика» в рекламном кабинете WB и выгрузите файл со всеми ключевыми запросами.
Дальше сделайте следующее:
- Добавьте фильтр по просмотрам — оставьте только те запросы, где просмотров больше 10.
Это отсечёт мусорные фразы, по которым никто не кликает. - Посчитайте реальный CTR:
клики ÷ показы × 100. Это даст честную картину, потому что WB иногда округляет показатели. - Отберите фразы, у которых CTR хотя бы 3–6% — это значит, что по ним пользователи действительно кликают.
📊 Примеры работающих запросов
На практике хорошую конверсию показали следующие фразы:
- пижама женская со штанами в полоску — конверсия около 6,8%;
- пижама женская длинный рукав — примерно 5,6%;
- пижама женская со штанами — 3%;
- пижама женская хлопок — перспективная, если фото качественные.
А вот фразы вроде «пижама женская» или просто «пижама» — слишком широкие.
По ним кликают пользователи, которые ещё не определились, что ищут: мужскую, детскую, подростковую или женскую.
Такие запросы почти всегда сливают бюджет.
⚙️ Шаг 4. Фиксируем только целевые запросы
После анализа нужно зафиксировать только те запросы, которые действительно подходят вашему товару.
Например, для нашей пижамы мы оставляем:
- пижама женская со штанами,
- пижама женская длинный рукав,
- пижама женская в полоску,
- пижама женская хлопок,
- пижама женская больших размеров.
Эти ключи максимально точные и дают показы именно тем людям, кто ищет наш тип пижамы.
Такая настройка не даст вам миллионы показов, но зато каждый показ будет целевым.
💸 Шаг 5. Почему важно избегать высокочастотных фраз
Высокочастотные фразы вроде «пижама», «женская пижама», «кофта под брюки»
дают огромный объём трафика — но почти нулевую конверсию.
В 2025 году ставки по таким словам доходят до 700–800 ₽ за 1000 показов,
и если ваша карточка не идеально оформлена и не имеет отзывов, вы просто сольёте деньги.
Лучше начинать со среднечастотных и низкочастотных запросов (4–5 слов).
Да, показов будет меньше, но они будут целевые, а CTR — в 2–3 раза выше.
🧩 Шаг 6. Расширение кампании и корректировка фраз
Если после запуска показов мало, не спешите повышать ставку.
Лучше добавьте больше точных запросов.
Примеры:
- пижама женская с длинным рукавом и брюками,
- пижама лонгслив и брюки,
- пижама женская для сна хлопок,
- пижама женская больших размеров.
Главное правило — читайте каждую фразу вручную.
Если в запросе есть слова, не относящиеся к вашему товару (например, «для беременных», «кофта под брюки») — удаляйте их сразу.
Они создают показы нецелевой аудитории и портят статистику.
📈 Шаг 7. Оптимизация ставок и анализ эффективности
После фиксации нужных фраз дайте рекламе поработать 1–2 дня, затем проанализируйте:
- сколько было показов,
- количество кликов,
- общие затраты,
- CTR по каждой фразе.
Если кликов мало, а расход высокий — посмотрите, какие слова тянут вниз.
Иногда достаточно просто отключить пару неэффективных запросов, чтобы вся кампания стала прибыльной.
⚖️ Баланс между ставкой и органикой
Ещё один важный момент — учёт органических показов.
Когда товар новый, Wildberries сам подбрасывает его в органическую выдачу.
Но как только карточка теряет этот бонус, её видимость падает, и реклама становится единственным источником трафика.
Поэтому стратегия такая:
- В начале — работать по точным фразам и набивать статистику.
- Когда карточка закрепится в топе — можно менять запросы, добавлять новые и повышать охват.
🧭 Итоговая стратегия продвижения на WB в 2025 году
1. Выбирайте один товар и одну кампанию для теста.
2. Сначала собирайте статистику, а не заказы.
3. Работайте только с точными запросами (4+ слов).
4. Исключайте всё, что не описывает ваш товар.
5. Регулярно анализируйте CTR и корректируйте ставки.
Это и есть реальная стратегия 2025 года, которая работает: меньше показов — больше продаж.
Подробно смотрите в видео