Контекст съедает двести тысяч в месяц, а заказов по прежнему нет? Знакомая картина для уставших команд. Пора перестать молиться на «позиции» и «вечные ссылки», честно признав цели бизнеса и цену ошибки. Я не против SEO как системы. Я против догм, которые сжигают бюджеты и нервы сильнее конкурентов.
Зачем ломать «очевидности» в 2025
Алгоритмы стали терпеть только ясную пользу на первых экранах, а люди перестали прощать пустые обещания. Выигрывают тексты, выгода, цена и риск просматриваются с первых строк, эксперименты короткие, а голос бренда не растворен в шаблонах.
Я собрал двенадцать антиправил, которые советую нарушать осознанно, естественно, с поправкой на нишу и мотивацию аудитории.
1. Не гонитесь за трафиком, гонитесь за деньгами
Трафик без денег – это дорогой антураж презентаций. Режьте информационные кластеры с красивыми показами и слабой конверсией, даже если они нравятся редакции. В контентных бизнесах, где монетизация держится на просмотрах и удержании, ширина воронки оправдана. Деньги приносит охват, а не заявки.
2. Не оптимизируйте до идеала, выпускайте на семьдесят процентов
Идеальность часто опаздывает к сезону спроса. Выпускайте рабочую версию и доточите ее недельными итерациями с проверкой на живой аудитории. В юридически чувствительных темах, где цена ошибки выше выгоды от скорости, действуем ювелирно. Публикуем только на 100 % после двойной валидации фактов.
3. Не прячьте цену, встраивайте оффер в контент
Прозрачная стоимость фильтрует нецелевиков до звонка и экономит отделу продаж часы. В b2b с тендерной моделью оставляйте диапазоны и калькуляторы, чтобы не ломать стратегию переговоров, но не уводите читателя в догадки.
4. Не кланяйтесь частоте, целитесь в намерение
Высокочастотка делает вас заметнее и беднее одновременно. Берите низкочастотные запросы с явным коммерческим мотивом и отслеживайте путь до транзакции. А вот для медиа-проектов с широкой воронкой приоритет отдают охвату, потому что именно он кормит рекламу.
5. Не спасайте позиции, спасайте воронку
Позиции двигают эго, пока живут отдельно от денег. Разрешайте обсуждать рост по запросу только рядом с лидами и маржой. Для молодых проектов на этапе индексации видимость уместна как промежуточная цель, потому что она помогает снять технические риски.
6. Не фетишизируйте ссылки, покупайте внимание людей
Доменный рейтинг не платит зарплаты. Ставьте на коллаборации, обзоры и сервисные страницы, которые возвращают людей. В темах с высокой конкуренцией ссылки остаются билетом в выдачу. Это финансы, кредиты, конкурентные интернет-магазины, сложные b2b-рынки.
7. Не пишите «для алгоритма», пишите для двух психотипов
У одних читателей тревога и надежда на спасение, у других скепсис и спрос на процедуру. Давайте два слоя подачи – эмоциональный и рациональный – сохраняя одну фактуру данных. Для коротких новостей лучше один четкий регистр без раздвоения.
8. Не делайте монолитные задания, делайте короткие спринты
Толстые документы продают иллюзию контроля и хоронят скорость. Планируйте недельные спринты с обязательным сравнением двух версий на реальной аудитории. Для редизайнов и масштабных переносов сначала фиксируем архитектурные решения. Быстрый темп включаем только после общей схемы.
9. Не считайте ER самоцелью, считайте полезные реакции
Лайки греют самолюбие, а деньги лечат бизнес. Фокус держим на кликах по прайсу, вопросах в чат и заявках на демо – все прочие реакции считаем декоративными. В имиджевых историях важнее внимание и узнаваемость, где монетизация измеряется косвенно.
10. Не ждите «большого апдейта», делайте маленькие эксперименты
Апдейты снимают ответственность и кормят тревогу ожиданием. Живите недельными тестами и фиксируйте только то, что поменяло деньги. Когда накрывает редкий алгоритмический шторм, делаем паузу для калибровки и защиты бюджета.
11. Не копируйте кумиров, переносите только принципы
Эффект ореола заставляет верить чужим рецептам без скидки на регион и нишу. Забирайте принцип и проверяйте инструмент на своей аудитории. А вот в технических стандартах ценятся повторяемость и предсказуемость, поэтому перенос методики допустим без творческих вольностей.
12. Не старайтесь нравиться всем, позволяйте себе поляризацию
Гладкие тексты пролетают ленту и забываются. Заявляйте позицию, показывайте ограничения метода и не шлифуйте углы до безликости. Если ситуация кризисная, безопаснее говорить нейтрально – репутация дороже поляризации, а аудитория ценит ясность больше эмоций.
«Кликбейт живет один день, признанная сложность живет месяцами и собирает нужных людей».
Что изменилось в 2025
Первые экраны решают судьбу материала сильнее, чем когда-либо, поэтому выгода и риски должны читаться сразу, без раскачки. Платформы усилили вес визуальной ясности и мини-FAQ в удержании, а аудитория реагирует на проверяемые эксперименты, а не на громкие обещания без фактуры и цифр.
Мини-FAQ для скептиков
Если трафика станет меньше, не страшно ли это. Страшнее платить за визиты без намерения, поэтому приоритизируйте запросы с деньгами и меряйте путь до заявки.
Если аудитория не любит цену в тексте. Давайте диапазоны и калькуляторы, объясняя экономию и риски прямо на экране.
Если ссылки дают быстрый рост позиций. Прекрасно, когда рост приносит деньги – в ссылкозависимых нишах масштабируйте аккуратно и считайте окупаемость.
Если руководителю важны привычные метрики. Связывайте каждую метрику с выручкой и маржой, тогда спор заканчивается за два цикла.
Если два психотипа усложнят редактуру. Сложнее один раз в неделю, зато понятнее на квартальном отчёте, где виден прирост продаж.
Чек-лист публикации на Дзен
– Заголовок до семи слов с одной выгодой и без лирики.
– Первые двести символов обещают измеримый результат, а не пересказывают заголовок.
– В тексте есть цена, диапазон или калькулятор, чтобы не тянуть читателя.
– Две версии подачи для тревожных и скептиков, одна фактура данных.
– План итераций на неделю с одной метрикой влияния на деньги.
– Обложка с одним словом и одной эмоцией, читаемая с мобильного.
Ломать догмы страшно, зато быстро отпускает шею и бюджет. Выберите одно антиправило для следующей статьи, замерьте деньги через неделю и вернитесь с результатом. Спорим, что цифры удивят сильнее любимых стрелок?