📞 Продажа — не конец воронки, а начало новой сделки(в идеале

📞 Продажа — не конец воронки, а начало новой сделки(в идеале)

Большинство застройщиков и агентств выдыхают после сделки.

Квартира продана, комиссия получена — значит, всё.

Но на самом деле именно после подписания договора начинается настоящий маркетинг.

⚡️ До 30% сделок в недвижимости приходят от тех, кто уже покупал или рекомендовал. При этом такие сделки - это просто “подарок” для риэлтора.

Горяченькие пирожки, как мы любим, быстрый переход в подписание договора при соблюдении необходимых параметров для клиента.

Не выстраиваете пост-продажные коммуникации?

Значит, каждый месяц теряете лучшие бесплатные лиды.

💬 «Здравствуйте, мы у вас брали квартиру полгода назад — хотим купить теперь для инвестиций».

Вот это — результат не рекламы, а отношений.

🌐 Что реально работает после продажи:

🔹 Email и CRM-цепочки. Персональные письма: новости ЖК или застройщика, напоминания о встречах, закрытые предложения.

🔹 Мессенджеры и соцсети. Общайтесь не как “агент”, а как человек. Делитесь советами, будьте на связи.

🔹 Контент с пользой. Как оформить собственность, где лучше купить мебель, что планируется в районе. И это далеко не весь список.

🔹 Программы лояльности. Реферальные бонусы, подарки, скидки на переезд — клиенты это запоминают.

🔁 Как возвращать клиентов в воронку:

1️⃣ Поздравляйте с днём рождения и годовщиной покупки — персонально, без шаблонов.

2️⃣ Через 3–6 месяцев после сдачи квартиры спросите: «Как вам живётся? Всё устраивает?» — создайте повод для разговора.

3️⃣ Отслеживайте поведение на сайте — если человек снова заходит в каталог, дайте персональное предложение. Не жадничайте)

💸 Почему это важно:

Привлечь нового клиента в недвижимости стоит в 5–25 раз дороже, чем удержать старого.

Когда один квалифицированный лид обходится от 50 $ — каждый возвратный контакт превращается в чистую прибыль.

📈 Вероятность сделки с вашим клиентом — до 70%, с новым — максимум 10%.

Поэтому маркетинг не заканчивается после продажи квартиры.

Он продолжается в тот момент, когда клиент впервые говорит:

«Спасибо, мы к вам обязательно вернёмся».

И вам спасибо, что читаете и подписаны на мой канал.