4 книги для продавца, чтобы мыслить шире
Я всегда говорю, что сильный продавец — это не только про технику закрытия сделок. Это человек, который умеет мыслить шире: управлять процессом, разбираться в ценообразовании, грамотно коммуницировать и при этом быть визитной карточкой компании.
Поэтому делюсь подборкой не классических «книг по продажам», а литературы, которая помогает развивать кросс-скиллы и усиливать себя как профессионала.
1️⃣ Павел Лебедев — «Ты посмотрел сюда»
Про визуализацию и презентации. Как удерживать внимание клиента и доносить ценность продукта так, чтобы её действительно услышали.
2️⃣ Александр Ерохин, Андрей Климов — «Управление клиентской базой. Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат»
Про процессы и порядок. Как выстроить работу клиентского отдела и превратить CRM в систему, а не в свалку контактов.
3️⃣ Майкл Марн, Эрик Регнер, Крейг Завада — «Ценовое преимущество: Сколько должен стоить ваш товар?»
Про цену как стратегию. Как аргументировать стоимость и формировать ценность так, чтобы переговоры перестали быть торгом «до последней копейки».
4️⃣ Махан Кхалса, Рэнди Иллиг — «Честные продажи = клиенты навсегда»
Про долгосрочные отношения. Как продавать честно и выстраивать доверие так, чтобы клиент оставался с вами надолго.
Эти книги закрывают четыре критические зоны для любого сейлза: коммуникация → процессы → цена → отношения.
💡 Совет для РОПов: выберите хотя бы одну книгу и обсудите её в команде. Такая активность может стать классным инструментом, чтобы системно прокачивать продажи не только навыками, но и мышлением.
#КнижнаяПолкаПродавца
