👟Сколько стоят кроссовки из садового шланга?
Один из самых удачных кейсов в истории инвестиций
Швейцарец Оливье Бернхард, шестикратный чемпион Ironman, не мог бегать из-за проблем с ногами. Однажды он просто разрезал садовый шланг, приклеил куски к подошве Nike и пошёл на пробежку.
Ощущения он описал сразу как рекламный слоган: «Будто бежишь по облакам». Так появилась идея CloudTec — амортизирующих капсул, которые гасят удар и возвращают энергию при отталкивании.
Он предложил технологию Nike. «Найки» не очень вежливо отказались: мол, чересчур уродливо, такое никто не купит.
Однако Бернхард не остановился. В 2010 году с партнёрами он запустил свой бренд — On Running. Рынок остался равнодушен к инновации.
А потом появился Роджер Федерер. В 2018-м, после 24 лет сотрудничества с Nike и 20 трофеев «Большого шлема», ему предложили продлить контракт на суперневыгодных условиях, сумма была в 2 раза меньше. Типа теннис не так хорошо продает кроссы как баскетбол 😃
А в 2019 Федерер стал носить кроссовки On по собственному желанию.
Команда Бернхарда с ним связалась, а Роджер ответил, что ему не нужны деньги от рекламы. Он сказал: «Я хочу сам стать деньгами», — вложил 50 миллионов долларов и получил 3% доли в компании.
Федерер помогал разработать модель THE ROGER, и бренд начал расти. Потом пришла пандемия, люди массово начали бегать, а продажи On ушли в онлайн и стали стремительно расти. Бренд превратился из нишевого в глобальный.
✨ В 2021-м On вышла на IPO, компанию оценили в 11 млрд долларов. Доля Федерера выросла до 330 млн.
Это рост х6,6 за 2 года.
И зацените: лишь потому, что он выбрал долю в компании, а не очередной рекламный контракт. Будьте ПроЩе, короче))
📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO
