Саша Глебов — ведущий, артист и наставник по личному бренду — рассказывает, как виральный ролик о свадьбе в «Макдональдсе» принес ему миллион, как работать с клиентами, которые «сливаются», и зачем транслировать личную жизнь в соцсетях.
Всего за год Саша прошел путь от артиста, для которого сцена была хобби, до эксперта, который учит других привлекать заказчиков через соцсети. Мы поговорили о том, как отличить мотивацию от прокрастинации, почему дорогое обучение может окупиться, и как личный кризис становится лучшим топливом для роста.
— Саша, ты пришел в инфобизнес не из-за желания «легких денег», о которых говорят топ-спикеры. Что стало настоящей причиной?
— У меня был наставник, который открыл мне дверь в этот мир в самый кризисный момент. Я понял: когда кризис — самое время для безумного развития. Ты понимаешь, что самостоятельно не придешь к результату, и начинаешь искать того, кто тебя приведет. Мне же захотелось самому стать таким человеком — упаковать и передать знания, которые копились годами.
— Рынок наставничества часто критикуют за «пирамиду наставников», где людей учат только учить других. Как не попасть в эту ловушку и понять, что ты действительно готов учить?
— Ключевое — не мечта, а конкретная цель. Например, я хочу путешествовать с семьей раз в два месяца. Это меня радует, моя семья счастлива. Если есть такая «заряженная» цель — это мотивация. Но одного желания мало. Нужно находить наставника, который не только дает инструменты (они у всех примерно одинаковы), но и мотивирует тебя лично. Если его ценности не совпадают с твоими, будет антимотивация, и результата не видать.
— Ты много говоришь о действиях. А что, если человек заплатил за обучение, но ничего не делает? Как ты с этим работаешь?
— Я очень расстраиваюсь, честно. Сейчас у меня новый подход после одного факапа. Если человек ничего не делает, я с ним лично разговариваю и прямо спрашиваю: «Если ты не хочешь ничего делать, давай лучше не со мной. Может, тебе сейчас не нужно наставничество? Может, я верну тебе деньги?».
Это своеобразная мотивация через «отвержение». Часто у человека включается внутреннее «Как это? Мне отказывают? Я докажу!». Но если я вижу, что человек в ступоре, но потенциал есть, я буду работать, чтобы добиться с ним результата. Не стыдно потерять деньги, стыдно не попробовать.
— Расскажи про инструменты. Ты говоришь, что подписчики в соцсетях — не главное. Почему?
— Потому что нам нужны не подписчики, а деньги и заказчики. У меня были случаи, когда люди заходили на мою страницу в Instagram, не подписавшись, писали «Здравствуйте, вы нас интересуете?», мы переходили в WhatsApp, подписывали договор — и всё. Деньги здесь и сейчас. Люди не подписались, но стали клиентами.
Для более долгого цикла принятия решений я веду Telegram-канал. Там удобнее делиться мыслями и проводить обучение. Если человек подписан, смотрит сторис, реагирует — он постепенно «согревается». Каждый шаг контента — это шаг к тому, чтобы он «обнял» тебя и стал клиентом. Если прошел мимо или отписался — значит, что-то ты сделал не так.
— Твой виральный ролик про свадьбу в «Макдональдсе» набрал почти миллион просмотров. Это была случайность или рабочий инструмент?
— Конечно, рабочий инструмент. Я подсчитал, сколько будет стоить праздник на 30 гостей, и добавил юмор. Идея пришла во время дешевого обучения за 900 рублей, а принесла, наверное, миллион. Ролик дал не столько подписчиков (300 человек), сколько внимание. Его репостили крупные телеграм-каналы, он попал в поле зрения организаторов мероприятий — а это уже поток заказов, а не разовая сделка.
Он сработал, потому что попал в больную точку: на свадьбу нужно дохренища денег, а я предложил шуточное, но понятное решение. Это было четкое попадание в целевую аудиторию — и в заказчиков, и в организаторов.
— Тебя могут упрекнуть, что ты делаешь «шоу» из своей жизни — транслируешь платные роды, путешествия, покупки. Это маркеры успеха или понты?
— Я буду честен — это понты. Но понты, которые работают как маркеры востребованности. Мы транслируем лучшие моменты жизни: платные роды, айфон жене, поездка в Дубай. Это выстраивает картинку успешного человека, на которого хочется равняться и у которого хочется учиться.
Когда я вижу, как диджей летит на Камчатку бизнес-классом, а потом садится в вертолет, я думаю: «Ничего себе! У него крутая жизнь, он, наверное, крутой специалист». Это вдохновляет. Конечно, бывают и пустышки, которые создают картинку без реальности. Я и сам через это проходил, когда жил в общаге, но рассказывал о «крутой жизни». Теперь я ставлю цели — купить дорогую рубашку, полетать на вертолете — и достигаю их. И показываю то, что есть на самом деле.
— Какой самый яркий кейс у твоих учеников?
— Одна девушка пришла ко мне, работая курьером. В первый же месяц обучения ее уволили. Это был кризис, но мы восприняли его как знак: «Все, пора заниматься своим делом». Она начала «херачить» — и за два месяца вышла на 20–25 заказов в своей нише (фотография) и ушла из найма.
Другой ученик, ведущий, за два месяца заработал на заказах около 500 тысяч рублей. Мы сделали с ним рилс-визитку, которая заменила ему промо-ролик. Он делал каждое домашнее задание, и результат не заставил себя ждать.
— В чем твой главный лайфхак для тех, кто хочет развивать личный бренд, но не знает, с чего начать?
— Начать с «разбора». Прежде чем брать кого-то в обучение, я провожу бесплатную диагностику. Человек пишет мне в личные сообщения слово «разбор», и мы смотрим, нужно ли ему обучение в принципе. Иногда я честно говорю: «Тебе не надо ничего покупать, тебе нужно сначала разобраться в себе». Часто отправная точка — это кризис. И если использовать его правильно, он станет лучшим двигателем. Главное — не бояться действовать и найти того, кто уже прошел этот путь и может тебя провести.
Саша Глебов — ведущий мероприятий, наставник по личному бренду. Связаться с ним можно через его Telegram-канал https://www.t.me/gleboov