Мой босс — теран. Как выполнить KPI, если у тебя нет инструментов

Статья подготовлена менеджерским составом сервиса KIRA.pw.

Оглавление

🧠 Кто такой «теран» в менеджменте

👔 Типы руководителей и кто кому подходит

⚙️ Почему KPI не всегда равен инструменту

🧩 Как выжить в системе без систем

📈 Как предлагать инструменты и не вызывать агрессию

💡 Как выбрать себе “правильного босса”

🚀 Как искать работу, если ты устал от хаоса

✅ Заключение

🧠 Кто такой «теран» в менеджменте

“Теран” — не диагноз, а собирательный образ руководителя, который управляет страхом, дедлайнами и личным контролем.

Он не обязательно злой — он боится потерять контроль, поэтому строит вокруг себя стену из KPI, отчетов и указаний, но при этом не создает инструментов, которые помогают людям эти KPI выполнять.

Главные признаки терана:

• 🔒 всё решает лично;
• 🔄 любит срочные задачи и «сейчас же»;
• 📉 KPI формулирует, но не описывает, как их достичь;
• 💬 говорит “надо было думать”, но сам не дал вводных;
• 💣 часто меняет приоритеты, оправдывая это «гибкостью».

Если ты в команде такого руководителя, ты чувствуешь себя как инженер на войне без инструментов — всё зависит от импровизации и твоей психической выносливости.

Важно:

Ты не выбираешь босса — ты выбираешь совместимость.

Теран может быть отличным боссом, если ты сам — системный и любишь рамки.

Но если ты из тех, кто живёт идеями и свободой, он станет твоим личным адом.

⚙️ Почему KPI не всегда равен инструменту

KPI — это цель, а инструмент — путь.

Когда руководитель требует “+30% продаж” или “20 встреч в неделю”, но не даёт CRM, маркетинговых материалов или доступа к клиентской базе, он подменяет понятия.

Формула простая:

KPI без инструмента = давление без роста.

Причины, почему это случается:

1. Отсутствие стратегического мышления.
   
   Руководитель думает через действия (“звони, пиши, бегай”), а не через систему (“чем мы можем помочь менеджеру продавать больше”).
2. Бюджетная паранойя.
   
   Он боится тратить деньги на софт, CRM, рекламу — «пусть сначала сделают результат, потом дадим инструменты».
3. Синдром микроменеджмента.
   
   Теран уверен, что эффективность — это количество отчётов, а не качество процессов.

🧩 Как выжить в системе без систем

1. Сделай себе инструменты сам.
   
   Google Таблицы, Telegram-боты, ChatGPT, Notion — всё, что автоматизирует твою рутину.
   
   Даже простая CRM в Excel уже снимает половину проблем.
2. Покажи мини-результат без запроса.
   
   Когда ты приносишь боссу готовую таблицу, скрипт или отчёт, который реально решает задачу, он начинает видеть, что это работает.
3. Не жалуйся — аргументируй.
   
   Вместо “мне неудобно без CRM” говори:
   “Если внедрить CRM, я смогу делать в день 10 контактов вместо 6 — это ускорит выполнение плана на 30%”.
4. Фиксируй договорённости.
   
   Теран забудет всё, что не зафиксировано.
   
   После любого разговора — резюме в письме или мессенджере:
   “Итого договорились: цель — 50 клиентов, инструмент — таблица X, срок — пятница”.
5. Создай “зону прозрачности”.
   
   Веди свой дашборд, где видно всё: количество задач, статус, результаты.
   
   Это снижает давление и делает невозможным фразу “ты ничего не делаешь”.

📈 Как продвигать инструменты и не вызывать агрессию

Продажа идеи инструментов — это политика, а не аргументы.

Если у босса сильное эго, он не примет предложение, если будет ощущение, что ты “учишь его жить”.

Правильная формула:

Не “давайте внедрим CRM”, а “я нашёл способ, как нам всем экономить по часу в день”.

Пошагово:

1. Покажи боль.
   
   “Сейчас отчёты тратят 2 часа в день.”
2. Покажи микро-решение.
   
   “Если использовать таблицу с автоформулой, это займёт 20 минут.”
3. Сделай первый шаг сам.
   
   “Я уже подготовил шаблон, можно протестировать неделю.”
4. Дай ему почувствовать, что это его идея.
   
   “Как вы думаете, если получится — можно будет внедрить всем?”

Руководители-тераны не любят инновации, но обожают контроль.

Покажи, что инструмент увеличивает контроль, и ты выиграешь.

💡 Как выбрать себе “правильного босса”

Если ты ищешь новую работу — не смотри на бренд компании, смотри на тип руководителя.

На собеседовании задай пару простых вопросов:

1. “Как вы обычно ставите цели команде?”
2. “Какие инструменты вы считаете важными для работы?”
3. “Как вы реагируете, если сотрудник предлагает что-то улучшить?”

По ответам сразу видно тип:

• Если говорит “Я сам всё контролирую” — теран.
• Если говорит “Сами решаем, как работать” — либерал.
• Если говорит “Важно измерять эффективность” — аналитик.
• Если говорит “Главное — атмосфера” — дипломат.

Выбирай не компанию, а психотип руководителя, под который ты сможешь вырасти.

🚀 Как искать работу, если ты устал от хаоса

1. Определи, что тебя выматывает:
   
   Контроль, неопределённость или хаос?
   
   Это ключ к выбору структуры, где тебе будет комфортно.
2. Составь “паспорт рабочего комфорта”:
   Какие KPI тебе понятны;
   Какой формат коммуникации удобен (ежедневные планёрки / раз в неделю);
   Какие инструменты считаешь критичными.
3. Покажи будущему работодателю, что ты системный.
   
   Люди устают от хаоса. Если ты приходишь с готовыми схемами (“вот как я веду отчёты / вот шаблон CRM / вот структура задач”), ты автоматически попадаешь в категорию “самостоятельный специалист”.

✅ Заключение

Выполнить KPI без инструментов — реально, но опасно для психики.

Пока ты справляешься импровизацией, система не развивается.

Если твой босс — теран:

• не ломай его лоб в лоб,
• предложи инструменты так, чтобы они усиливали его контроль,
• и постепенно перестрой процессы “изнутри”.

А если ты чувствуешь, что тебе не дают ни воздуха, ни смысла — ищи себе нового босса, а не новую должность.

Потому что KPI всегда можно достичь.

Но не в каждой системе — остаться человеком.