Иногда кажется, что идея сама по себе потянет бизнес. История выше как раз про такой подход. Но практика показывает, что без цифр - никуда. Любой бизнес начинается с расчетов. Это я вам как финансовый директор говорю) Нужна хотя бы самая простая финансовая модель.
Классическая финмодель состоит из трех блоков. Вот, что нужно посчитать:
1. Доходы.
Откуда приходят деньги и как часто.
Основные источники:
Выручка - оплата за ваши товары или услуги.
Продажа имущества - оборудования, транспорта, помещений.
Прочие доходы - например, проценты по депозитам.
2. Расходы.
Сюда входит всё, что «съедает» прибыль. Разделите расходы на постоянные и переменные. Это нужно, чтобы рассчитать точку безубыточности - ту самую границу, после которой бизнес начинает приносить прибыль.
Постоянные расходы есть всегда. Это аренда, коммуналка, зарплаты, налоги, страховые взносы, проценты по кредитам. Даже если продаж нет, платить за это все равно придется.
Переменные расходы зависят от объема продаж. Например, цена товара, из которого делается продукт, доставка, упаковка, комиссия за эквайринг, бонусы продавцам, реклама и иные расходы без которых вашему продукты не быть.
3. Оборотный капитал и движение денежных средств.
Это самая «живая» часть модели. Чистая прибыль в отчетах часто не совпадает с деньгами в кассе, потому что поступления и платежи происходят в разное время.
В оборотный капитал входят:
Запасы - товар или материалы на складе;
Дебиторка - клиенты, которые ещё не заплатили;
Кредиторка - поставщики, которым должны вы.
Обязательно добавьте в модель строку «непредвиденные расходы» (кто-то считает ее в процентах от выручки, кто-то от общих затрат, но без нее финмодель будет неполной).
Я считаю, что финансовая модель должна отражать движение денег по месяцам и показывать баланс: где проседает касса и когда нужно принимать меры. Для этого не нужно делать сложную таблицу на тысячу строк. Достаточно Excel или Google-таблицы, где вы спрогнозируете выручку, расходы и движение денег хотя бы на год вперед.Всем добра и большой прибыли!
У себя в канале разместил ШАБЛОН ФИНМОДЕЛИ, который можно взять за основу расчетов
*Перешлите это сообщение тому, у кого есть пока только идея. Пусть посчитает цифры, они подскажут решение
