ИСТОРИЯ 1
УПУЩЕННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Часто думаю, а всегда ли хороши друзья, знакомые да родственники в качестве советчиков? Не уверенные в своих решениях, обращаемся к ним с надеждой на обдуманный совет. Только их взгляд соответствует их же возможностям. Порой, простая человеческая зависть или недальновидность может только навредить.
Продавала дом в д.Лесковка. Отличная локация. Сосновый лес. От остановки маршрутки до дома пять минут пешком. Красивый проект. Ухоженный земельный участок 7 соток. Кому-то казалось, что это мало. А кто-то наоборот видел в этом только плюс. Баня. Барбекюшница. Дом внутри под чистовую отделку. Закуплена плитка на пол и в санузлы, установлена импортная сантехника. Два года, как дом введен в эксплуатацию. Григорий по профессии строитель. Продал свою квартиру, купил участок,
построил дом. По сути, уже жил в нем. После как это бывает, ситуация изменилась. Показов много. По 5-7 в день. Стоимость вполне адекватная.
Интересанты ходят, смотрят, слушают советы, сомневаются.
- Спасибо. Будем думать.
- Думайте конечно. Кто же против.
В это время ко мне с просьбой о помощи обратился известный пластический хирург. Необходимо найти уже построенный, но без отделки загородный дом недалеко от Минска. Участок желательно небольшой, ухаживать времени не будет. Супруга - врач. Машину не водит и не хочет. Предпочитает общественный транспорт.
В первую очередь показала дом в Лесковке. Идеальный вариант. Все пожелания в одном флаконе. Скинула ссылку на объект. Поехали. Показы всегда проводил Григорий сам. Лучше, чем он никто рассказать о доме не сможет. На показе провели часа три. После, оставив машину около дома, прогулялись по деревне. Показала, где остановка маршрутки, где автобусная. Доктор остался доволен. И так как хирург все-таки не строитель, в следующие выходные приехал с другом строителем. Тот долго деловито ходил, смотрел, морщился, задавал Григорию не всегда тактичные вопросы, пытался уличить в мошенничестве. Уточнял, зачем тот так старательно готовил стены под покраску, но так за 2 года и не покрасил. Почему фасад выглядит, словно его вчера заново оштукатурили, покрасили.
- Предполагаю, дом дал усадку, пошли трещины, вот их и спрятали.
Полез на чердак, придрался к крыше. Потребовал номер телефона специалистов, что крыли ее. А те, как назло уехали работать в Россию. Значит скрылись от ответственности. В итоге захотел вылезти на саму крышу. Григорий отказал. Крыша была достаточно сложной конфигурации, покрыта гибкой черепицей Катепал.
- Нечего туда лазить. Вся крыша видна, если отойти от дома подальше. Оставляйте мне задаток, и лезьте куда хотите. В своем доме я уверен, сомневаетесь, не нравится – свободен.
- Не вижу есть ли на крыше аэраторы.
- Есть. Вы же лазили на чердак. Видели там проблемы? Сухо, чисто, никакой сырости и запаха.
Строитель кругами ходил вокруг дома.
- Стрёмный дом, я бы не покупал. Купи на аукционе участок, я тебе построю не дом, а дворец. Деньги ж есть, нафига тебе готовый? У меня на примете офигенный проект, закачаешься. Ни у кого такого точно не будет.
В Минск возвращались молча. Доктор был без настроения. Попытавшись его разговорить, поняла, лучше не стоит.
В итоге дом купила молодая пара – целевые покупатели. Совсем недалеко жили их друзья. Пара часто проводила выходные в их доме. Приехали в компании с отцом. Тот неплохо разбирался в строительстве. Рекомендовал к покупке. Сделка прошла легко и быстро.
Доктор позвонил примерно через полгода. Я про него уже и думать забыла
- Марина, вот решил еще раз тот дом посмотреть.
- Так он продан. Вы пропали. На звонки не отвечали.
- Я думал.
- Слишком долго. Может все-таки лучше пусть вам ваш друг построит?
После я еще два месяца проводила все выходные в поисках того самого, что с перламутровыми пуговицами. Так ничего и не выбрав, остался жить в Минске с мечтой о загородном доме.
ИСТОРИЯ 2
Я САМ СЕБЕ СТРОИТЕЛЬ
Одни из самых сложных продавцов, это те, кто все знают, потому что в строительной сфере занимают руководящую должность. Земельный участок получен за спасибо, а строительные материалы с большой скидкой, практически на халяву. Часто строят особо не придерживаясь проекта, а как бог на душу положит. Они всё ж знают.
Самый мой первый дом, что продала, кроме дачных – был не дострой в д.Богушово. На улице рядком стояло семь похожих друг на друга домов. За основу взят один проект, но каждый собственник внес свои изменения. Остальные шесть были жилыми. На участке глинистая почва. Иван Тимофеевич на пару с соседом построили дренажную систему. А вот с фундаментом вышел косяк. В процессе проживания уже в готовом доме сосед, как мог, ошибку исправил. Понятное дело, что в недостроенном доме никто ничего не делал. Строительство начали в середине девяностых. Поставили сруб, обложили силикатным кирпичом, накрыли шиферной крышей, установили деревянные окна, на этом стройка и завершилась. Дом в таком состоянии простоял 20 лет. Соседи использовали, как общественный склад. Хранили все подряд. С документами беда. Дом ни в каком статусе – вроде он есть, только никак юридически не оформлен. Свидетельство о гос.регистрации на участок есть, впоследствии у БТИ возникли вопросы, на которые ответ искали более полугода. Собственник Иван Тимофеевич – глубокий пенсионер, в прошлом веке занимал большой пост в строительной сфере. Обещал все устроить. Начал процесс оформления консервации. Прошла весна, началось лето. Вопрос не решался. Нет, чтобы пойти правильным путем. Иван Тимофеевич решил по старинке: с одним пошептаться, с другим водочки попить, третьего на рыбалку пригласить. Все обещали, только ничего не делали.
- Иван Тимофеевич, сезон то начался. Продаем или ждем чего-то? – интересовалась я.
- Марина, конечно продаем. Фотографируйте, выставляйте в рекламу. У меня все на мази.
Решал долго, и только когда подключился его сын, наконец завершился процесс консервации.
Телефон звонил, показы шли своим чередом. По сути, доступ к дому был свободен. Поэтому чаще Интересанты смотрели сами. Фасад дома выглядел не очень. На нем было несколько крупных трещин, проект старый, проще было новый дом построить, чем делать реконструкцию этого. Никто не возвращался.
Постепенно снизили стоимость дома до более адекватной. Максимальный интерес проявил молодой человек по имени Сергей. Он был родом из Богушово. Когда-то продал родительский дом, уехал в город. С возрастом пожалел, решил вернуться. Альтернативных вариантов не было. Ни в самой деревне, ни в ближайшем окружении.
- Сразу скажу, у дома много проблем. Но я готов его рассмотреть к покупке. Для принятия окончательного решения приеду со своим дядей. Нужен его совет.
Мы договорились, что он позвонит через пару дней.
- Марина, как вы думаете, Иван Тимофеевич согласится продать дом за 50 тысяч долларов?
- Для этого необходимы сногсшибательные аргументы. Изначально он хотел за него $120 тысяч. Я еле его уговорила поставить ниже $100 тысяч. Полгода мелкими шагами приблизились к $67000.
- Мой дядя профессиональный строитель, аргументов будет более чем достаточно.
Прошло чуть больше недели, когда мы снова встретились на показе. Сергей с дядей тут же полезли под крышу. Они лазили по балкам, внимательно осматривали стены. Что-то обсуждали. Собственник пошел к соседу. Я же клеила уши к разговору. В итоге выяснилось, что деревянную часть дома серьезно подточил Шашель. Мне было любопытно, пристала с вопросами. Предложили залезть под крышу и самой посмотреть. После прочли короткую, первую в моей практике лекцию о строительстве домов, о крышах, почему в доме пошли трещины. Как планируют бороться с жучком-древоточцем.
После жарких споров, криков и обид, пришли к соглашению о продаже за $53000.
А после я еще три месяца боролась с сельсоветом, доказывая, что участок не выделялся семье, как нуждающимся. Но это уже отдельная история. Про утерянные архивные документы, сказки о пожаре, неожиданном исчезновении. А я такая настойчивая и непонятливая не хотела позолотить ручку дяде.
Пусть сделка тогда и затянулась, но положительный результат был налицо.
ИСТОРИЯ 3
УЧИТЕЛЬ
Еще у меня был клиент Андрей, он же для меня оказался в некотором случае учителем. Сам профессиональный строитель. Хотел купить родному брату дом. Строить ни времени, ни желания не было. Те полгода, что я ездила с ним на показы, многому меня научили. По одному только запаху в доме определять есть ли в доме вентиляция. Сделана ли гидроизоляция фундамента, что такое армопояс, как выглядит, для чего нужен. Короче много чего интересного тогда показывал и рассказывал. О каждом доме, что смотрели он прям читал мне лекцию.
- Вот смотри, с этой стороны сделана новая отмостка. Обойди дом кругом, найди отличие. Я обошла и обратила внимание, что в других местах отмостка более темная, слегка поросла мхом. А здесь все новенькое. Да и фасад по цвету немного отличался. В последствии оказалось, что строители накосячили с водосточной и ливневой системами, не сделали гидроизоляцию фундамента. Плюс в доме не было никакой вентиляции.
Мы зашли в дом, там было темно, окна плотно закрыты плотными шторами. Сильно пахло нежилым помещением и сыростью. Чтобы на это не обратили внимание, продавец развесила на первом этаже много мокрого, типа только что постиранного постельного белья.
Андрей даже не пошел смотреть дом, он спустился в подвал, а там картина маслом – облупленные стены, мокрые разводы. Только тогда собственник призналась, что да была проблема. Ее устранили, но запах и сырость действительно еще остались.
Хочется рассказать еще об одном доме, который тогда смотрела с Андреем. Колодищи. Стоимость в эквиваленте $500 тыс. Очень красивый. От забора с коваными воротами, ландшафтным дизайном до самого дома с мебелью и интерьером. Однако ничего идеальным не бывает. В некоторых местах я заметила мелкие трещины на потолках. Но это мелочь, по сравнению с тем, что в доме полностью отсутствовала вентиляция. В большой комнате с камином, которой они вообще не пользовались у них висела коллекция картин. Дышать там было совсем нечем. Я вошла и тут же вышла, до такой степени был спертый воздух. Окна не открывали даже на проветривание. Андрей открыл в камине топочную стеклянную дверцу, одно окно на микропроветривание. Собственники удивились и поблагодарили за чудесную идею.
Каждый раз, когда выезжаю знакомиться с новым загородным объектом, всегда хочется взять с собой эксперта по строительству. Потому что оценивать надо сразу, а вот осознание насколько дом комфортен для жизни приходит только после того, как в нем проведешь достаточно много времени. И лучше если это в осенне-зимний, или весенний период. Летом за городом всегда красиво, а в доме тепло и приятно.