Я позволю себе немного поумничать и дать Вам их название на латинском языке.
Первый канон STASIS - поиск идей и тезисов. По сути - это стратегия убеждения. Если не правильно выбрать мысль, которую нужно доказать, все остальное, даже если будет правильным - результата не принесет.
Второй конон INVENTIO - поиск аргументов, доказательств тезиса. Аргумент - это основа решения, ответы на вопросы зачем и почему.
Третий канон DISPOSITIO - построение структуры тезисов и аргументов, построение логических связей между мыслями, гипотезами и утверждениями. Если не будет связей, структуры, оппонент очень быстро потеряет интерес, переключит свое внимание, как итог ничего не поймет, не запомнит, и уж точно не захочет приобрести наш продукт.
Четвертый канон ELOCUTIO - украшение и усиление. Здесь мы учимся подбирать примеры, истории и аналогии, которые помогут нам раскрыть и усилить наши аргументы, доказательства.
Пятый канон ACTIO - произнесение, то есть выбор стиля донесения информации, и произнесения своего спитча.
К сведению, Греки считали ТЕОРИЕЙ АРГУМЕНТАЦИИ только первые два канона, то есть STASIS и INVENTIO, в то время, как Римляне отдавали предпочтение третьему канону DISPOSITIO.
Я же в свою очередь делю ТЕОРИЮ АРГУМЕНТАЦИИ на три части:
АНАЛИТИКА - ЭТО STASIS и INVENTIO
РИТОРИКА - ЭТО DISPOSITIO и ELOCUTIO
ОРАТОРИКА - ЭТО ACTIO
В СВОИХ ТРЕНИНГАХ Я ОГРОМНОЕ КОЛИЧЕСТВО ВРЕМЕНИ УДЕЛЯЮ ИМЕННО АНАЛИТИКЕ, ОБУЧЕНИЮ ПРОДАВЦОВ САМОСТОЯТЕЛЬНОМУ ПОИСКУ ИДЕЙ, ТЕЗИСОВ И АРГУМЕНТОВ
В ПРОГРАММАХ ТРЕНИНГОВ МОЖНО ДЕТАЛЬНО УВИДЕТЬ, КАК ВСЕ 5 КАНОНОВ ПРИМЕНЯЮТСЯ И
РЕАЛИЗУЮТСЯ В ПРОДАЖАХ КОНКРЕТНОГО ПРОДУКТА
