Хотите запустить творческий проект, но сталкиваетесь с нехваткой ресурсов? Думаете, что никто не захочет поддержать ваше учреждение, потому что там живут взрослые люди с особыми потребностями? Или боитесь отказа, потому что крупные компании предпочитают поддерживать детские организации?
Это вполне привычные проблемы, с которыми сталкиваются сотрудники многих социальных учреждений. Однако опыт Дома социального обслуживания «Иверский» доказывает обратное. Наша команда смогла привлечь внимание бизнеса и добиться поддержки на благотворительной основе.
Шаг первый: определить потребность и цели
Проект начался с желания одной из жительниц нашего учреждения — Александры Роговой, которая работает в швейном цехе и занимается ремонтом одежды, изготовлением вещей для себя и коллег. Александра мечтала выйти за рамки обычных будней и представить свою личную коллекцию одежды широкой публике. Однако существовала серьёзная проблема: финансирование. Для достижения поставленной цели необходимы были разнообразные качественные ткани и фурнитура. Перед нами стояла задача: найти материалы для воплощения мечты Александры и демонстрации творческого потенциала жителей нашего учреждения.
Первым делом мы подготовили официальное письмо, адресованное руководителям предприятий швейной промышленности. В нём мы указали:
- Цели проекта: пошив первой коллекции одежды и организация собственного модного показа.
- Целевую аудиторию: жители и гости учреждения.
- Уникальность: коллекция создаётся сотрудниками с ограниченными возможностями здоровья.
- Рассказали историю Александры – она стала победителем X Регионального чемпионата по профессиональному мастерству «Абилимпикс» в компетенции «Швея».
- Запросы: нужны качественные ткани, подходящие для пошива элегантной и комфортной одежды.
Важно подчеркнуть ценность сотрудничества именно с вашим учреждением. Например, сотрудничество позволит продемонстрировать гуманизм бренда, внести вклад в социализацию людей с особенными потребностями и получить позитивную репутацию среди общественности, повысить лояльность клиентов.
Шаг второй: преодолеть трудности
Часто инициаторы фандрайзинга (фандрайзинг – привлечение ресурсов на социально-значимые мероприятия и проекты) боятся услышать отрицательный ответ.
Однако, помимо страхов, существует объективная реальность: детские организации традиционно вызывают больший резонанс. Поэтому работа над проектом требует дополнительной аргументации и тщательной проработки деталей. Большинство обращений остаются без реакции именно из-за недостатка уверенности в своём деле. Чтобы избежать этого, предлагаем придерживаться следующих рекомендаций:
- Будьте готовы слышать отказы и воспринимать их спокойно.
- Подготовьтесь заранее, собрав максимальное количество доказательств значимости вашего проекта.
- Используйте личные встречи для презентации проекта. Прямой контакт с потенциальными инвесторами повышает шансы на положительный исход.
Важно преодолеть психологический барьер личного общения. Лучше всего приходить лично, рассказывать свою историю живым голосом и показывать фотографии ваших работ. Именно таким путём мы смогли заинтересовать две крупные компании: «Любава» и «Северина», предоставившие нам великолепные ткани для пошива костюмов.
Шаг третий: наладить коммуникации
Получив первую партию материала, мы регулярно рассказывали о ходе пошива одежды и подготовки к показу мод. Таким образом мы поддерживали интерес компаний и укрепляли доверительные отношения.
Результатом стал эффект снежного кома: узнав о нашей активности, компании начали предлагать помощь самостоятельно, вдохновившись результатами первых шагов.
Итоговая благодарность и освещение события
Обязательно выполняйте обещанное! Компания помогла вам осуществить задуманное - расскажите об этом публично. Создав видеоролик о вашем мероприятии, упомяните партнеров, разместите посты в соцсетях и на официальных интернет-ресурсах организации. Не поленитесь и привезите благодарственное письмо лично. Если есть возможность – подарите небольшой сувенир от вашего учреждения.
Благодаря сотрудничеству с предприятиями «Любава» и «Северина» состоялся уникальный модный показ, организованный исключительно усилиями работников нашего учреждения. Зрители увидели креативные таланты наших подопечных и наставников, мы вместе создали условия для дальнейшего развития проекта. Теперь готовим вторую коллекцию одежды!
Помните: главное — вера в пользу вашего проекта. «Горящие глаза» не подделать, если только вы не первоклассный актер. Не бойтесь! Ваш следующий благотворительный партнёр уже ждёт вас!
Автор: начальник социально-трудового отдела Федотов Алексей Сергеевич