Этапы работы по рекламе:
Анализ и постановка целей:
- Изучение ситуации:
- Проанализировали текущую деятельность Компании предоставляющей услуги по заливке бетона. Сайт Компании, для настройки рекламы в Яндекс.Директ, требовал доработок. Компания столкнулась с недостаточным потоком клиентов и неэффективной рекламой. Была проблема с хорошим оффером для привлечения новых клиентов и отсутствием активной рекламной стратегии.
- Постановка SMART-целей:
- Привлечь новых клиентов;
- Улучшить конверсию заявок.
Разработка стратегии:
- Выбор каналов:
Основных канала продвижения - Яндекс.Директ.
- Создание плана работы:
- Доработка сайта. Переработать контент и усилить фокус на уникальных преимуществах компании;
- Разработка привлекательного оффера;
- Запуск эффективной рекламы в Яндекс.Директ
- Определение ключевых показателей эффективности (KPI):
- Количество заявок на услуги;
- Стоимость заявки (CPL).
Реализация:
- Оптимизированный сайт: Переработанный сайт с улучшенным дизайном и акцентированным контентом значительно увеличил конверсию. Важная информация о предоставляемых услугах и уникальных преимуществах стала более доступной для клиентов;
- Целенаправленные офферы: Продающие офферы создали четкую картину того, что компания предлагает, и какие выгоды получит клиент. Это помогло привлечь внимание целевой аудитории и повысить вероятность получения заявок;
- Точная сегментация: Распределение аудитории на сегменты позволило нам точнее нацелиться на потребности каждой группы и создать персонализированные сообщения, которые больше всего важны для каждого клиента.
Анализ и оптимизация:
- Анализ данных:
- Проанализировали результаты кампании за два месяца. Зафиксировано 82 заявки на услуги, при этом стоимость одной заявки составила 801,74 руб.
Постоянное развитие:
- Адаптация к изменениям:
- Регулярно следим за изменениями в алгоритмах Яндекс.Директ и корректируем стратегии размещения объявлений и выбора времени для обновления.
Ключевые выводы:
- Результаты за два месяца на Яндекс.Директ:
- 82 заявки на услуги;
- Цена одной заявки — 801,74 руб;
- Общий расход 65 742 руб.
Основные достижения:
- Улучшение видимости объявлений и привлечение релевантной аудитории.
- Снижение стоимости одной заявки и увеличение конверсии.
Постоянная работа над оптимизацией:
- Постоянная аналитика данных и тестирование новых инструментов позволяют достигать более высоких результатов.
Этот кейс демонстрирует, как с помощью оптимизации сайта, сегментации аудитории и разработки продающих офферов, мы смогли за короткий срок достичь значительных результатов для компании по заливке бетона. Рост числа заявок и снижение стоимости конверсии подтверждают эффективность нашей стратегии.