😡 Почему рабочие инструменты не работают именно у вас

😡 Почему рабочие инструменты не работают именно у вас?

Ретроградный Меркурий, хреновый день в китайском календаре, забыли пожечь свечи и тот факт, что на вас навели порчу - отметаем.

Потому что нет никакой магии в том, что реально рабочие инструменты - CRM, целеполагание, трекинг времени, канбан - у вас не работают.

Вы о них узнали от коллеги-предпринимателя, увидели в YouTube или клуб 500 провел очередную открытую онлайн-встречу. Вот как вы о них узнали - внезапно, так и внедрили - хаотично.

🟣 CRM-системы

= покупаете «Битрикс», заставляете менеджеров вносить контакты, а продажи как были 100К, так и остались

Почему не работает?

CRM показывает данные, но не говорит, что с ними делать. Без понимания воронки продаж и бизнес-модели - это просто дорогой справочник

🟣 Трекинг времени

= ставите какой-нибудь Тайм Доктор, чтобы контролировать сотрудников, и видите: Петя работает 6 часов, а Вася 8. И что?

Почему не работает?

Время ≠ результат. Петя может за 6 часов сделать больше, чем Вася за 8. А главное - никто не знает, над чем они оба должны работать в первую очередь

🟣 OKR и цели

= внедряете OKR: берете привычные KPI и делаете их амбициознее. Забываете про трекинг цели через месяц (потому что огни пожарищ), вспоминаете в конце квартала и говорите, что OKR фигня

Почему не работает?

У цели 99% нет связи с бизнес-моделью. Она (цель) появилась самостоятельно и отдельно, то есть не продиктована стратегией (развитием) или оптимизацией бизнес-модели.

▶️ Элементарно: вы хотите удвоить выручку и начинаете действовать традиционно

- льете рекламу

- увеличиваете ассортимент товаров

- запускаете акции (господи прости!)

- нанимаете охренненого РОПа

Но не-ра-бо-та-ет! Загибайте пальцы:

- Потратили 300К на рекламу → продажи не выросли

- Добавили 3 новые услуги → качество упало

- Снизили цены на 20% → прибыль упала на 40%

- Сменили 3 менеджеров → результат тот же

- Делали акции каждую неделю в течение месяца → клиенты теперь ждут только скидок

Итого: потратили 6 месяцев, 500К, а продажи как были, так и остались

Потому что "удвоить выручку" - это не цель, а желание, решение в моменте. Оно не бьется с моделью бизнеса: на чем реально зарабатываете? где теряете клиентов? какой сегмент и продукт приносят больше всего прибыли? что у вас кратно лучше, чем у других?

✅ Намного проще разложить business model canvas, увидеть что 80% прибыли дает 20% клиентов, сфокусироваться на доставке ценности именно им, делая cross, add-on или upsell и получить +60% за 3 месяца

🟣 Канбан-доски (Trello, Notion)

= заводите красивую доску для трекинга задач и выгружаете туда все задачи по всем проектам. "В работе" - 100500 карточек, висят месяцами, приоритеты непонятны.

Почему не работает?

Доска показывает процесс, но не объясняет выбор приоритетов, то есть стратегию. Что сейчас важнее: допилить сайт или найти клиентов?

🎯 Все инструменты рабочие, просто они практически всегда внедряются точечно. Что нужно делать вместо этого?

Нужно увидеть/построить систему, где все связано :

1. Business model canvas определяет, как вы зарабатываете

2. Цели вытекают из узких мест модели

3. CRM настроена под воронку из модели

4. Тайм-трекинг показывает время на приоритетные задачи

5. Канбан отражает движение к целям

И все. И все!

Начинается все с бизнес-модели!

Как обычно отправляю вас к гайду, как разложить под себя business model canvas

▶️ Читать пост и забрать гайд