Я уже неоднократно писала о том, что с августа у меня резко просили продажи на Авито. Если в лучшие временя я могла продать и 5, и 7 предметов из своего гардероба, причем со средним чеком в 2500 - 3000, то потом продажи упали до уля. Мой марафон 10:1 застыл на дате 7 августа и уже третий месяц глухо:
Я была шокирована происходящим! Обычно в августе и сентябре у меня случается продажный бум, в пункты отправки ходим чуть ли не ежедневно:
А в этом году не было продано ни одного предмета гардероба ни женского, ни мужского, ни детского. Продаж вообще практически не было!
Поэтому я пошла изучать этот вопрос. Что изменилось в алгоритмах Авито, что мои лоты не валидируются в поиске? Почему я сама не могу найти свои товары? Часть своих выводов я написала здесь:
Но поступил вопрос - как теперь составлять описания объявлений, чтобы Авито их показывало? Какие слова помогают продвижению, а какие отправляют лот в тихи бан?
Я выделила несколько ключевых моментов:
1. Объявление должно максимально походить на карточку онлайн магазина:
Пишем состав материала, указываем ключевые замеры. Сам Авито нас долго к этому приучал! Есть отдельный пункт-анкета, где нужно выбрать состав ткани. При составлении текста объявления при помощи ИИ обязательно появляются пробелы для указания длины и ширины изделия. Теперь все это нужно делать
Я не уверена, что прямо сейчас кинусь редактировать свои лоты. Но в тех, которые буду выкладывать с нуля, я буду указывать эти параметры.
2. Ключевые слова теперь нужно прописывать по-другому.
Раньше можно было просто перечислить бренды, и при поиске конкретного бренда ваше объявление тоже выдавалось в поиске. Теперь это так не работает! Наоборот, вставленные ключевые значения без привязки к телу объявления приведут к тому, что лот будет тихо забанен. Ключевые слова теперь нужно прописывать таким образом, чтобы они по смыслу вплетались в общее описание вещи.
3. В тексте должен отсутствовать любой намек, что вы готовы отправить вещь в обход правил Авито.
Например,уже нельзя писать что по предоплате дешевле. Или торг только при переводе на карту. Объявление в принципе может быть заблокировано, а при нескольких нарушениях заблокируют аккаунт.
Ну и, конечно, сам фотографии! Повторю еще раз: они должны быть, как в онлайн-магазине! Профессиональные фото на красиво фоне, streetstyle модели и аксессуары к основному лоту. Я уже опробовала это на мужской куртке: после того, как я перезалила фото, вставив картинки с дополнительным декором, просмотры поползли вверх.
А еще я насобирала листьев и сделала несколько осенних фотоснимков. Надеюсь, мне это зачтется))
В целом, после этих действий у меня случилось две переписки по женской одежде, одна - по мужской и еще один лот уехал молчаливым заказом (т-т-т, чтобы не сглазить).
Поэтому надеюсь, заново раскачать свои профили и вернуться к прежнему уровню продаж.
Всем добра и успехов на Авито! Ваша Тая!