В мире маркетинговых технологий (MarTech) события вроде Advertising Week New York (AWNY) всегда становятся настоящим магнитом для профессионалов. В этом году, с 6 по 9 октября 2025 года, в Пенн-Дистрикт Нью-Йорка собралось более 16 000 участников, включая маркетологов, медиа-экспертов и технологов. Мероприятие включает свыше 1200 спикеров и 500+ сессий по 28 трекам, а 9 октября посвящено B2BMX — специальной программе для B2B-маркетинга, спонсируемой LinkedIn. Это не просто конференция, а платформа для обсуждения будущих трендов: от ИИ до автоматизации и ABM (account-based marketing). Согласно отчету Demand Gen Report от 6 октября 2025 года, AWNY фокусируется на балансе между технологиями и человеческим фактором в маркетинге. Давайте разберем ключевые insights и сессии, которые определяют будущее MarTech!
Новый blueprint для успеха в B2B-маркетинге: от бренда к влиянию
Одна из центральных сессий — "The New Blueprint for B2B Marketing Success" — собрала топ-спикеров, таких как Джина Кляйнер (Senior Director of Product Marketing, LinkedIn), Энни Данлеви (Executive Vice President, U.S. Head of Content Strategy, Edelman Business Marketing), Брендан Гахан (Co-Founder & CEO, Creator Authority) и Кэтлин Бут (SVP Marketing & Growth, Pavillion). Они обсудили вызовы, стоящие перед B2B-маркетологами: давление от рынков, аудитории и финансовых директоров. Ключевой тезис: новый blueprint включает "brand to build trust, credibility to drive influence, and creativity to fuel impact" — бренд для доверия, credibility для влияния и креатив для воздействия. В эпоху MarTech это значит интеграцию инструментов вроде автоматизированных платформ для создания контента, которые помогают масштабировать усилия без потери аутентичности.
Другая сессия, "How to Capture & Engage In-Market Buyers Before Competitors", провела Парья Бехрузиан (Sr. Director, Revenue Marketing, AdRoll). Здесь акцент на проактивном ABM: использование сигналов покупок для signal-based GTM (go-to-market). Вместо пассивного inbound-маркетинга предлагается комбинировать данные для раннего захвата лидов. Это идеально иллюстрирует, как MarTech-инструменты, такие как платформы на основе данных, позволяют опережать конкурентов.
Эволюция роли CMO: коммерциализация и рост в B2B
Марк Сингер (Principal, Marketing Services Lead and Deloitte Digital CMO, US Deloitte Digital) в сессии "Buckle Up: The Evolving CMO—Driving B2B Growth with a Commercialization Mindset" подчеркнул сдвиг роли CMO за пределы брендинга. "Today’s CMOs are expected to do more than build brands—they must act with rigor and a commercialization mindset, translating creative vision into measurable business outcomes and driving B2B sales enablement," — цитирует спикера отчет. В контексте MarTech это подразумевает использование CRM-систем и аналитики для перевода видения в измеримые результаты, включая enablement продаж. Для маркетологов это вызов: интегрировать технологии для роста, не теряя фокуса на бизнес-результатах.
Сессия "Networks Over Noise: How Trusted Voices Accelerate Full-Funnel Growth" с Алексом Джозефсоном (VP, Customer Brand Strategy, LinkedIn), Джо Протой (Global Director, Brand Marketing, IBM), Кортни Кэрролл (Head of Business and Lifestyle, North America Advertising Sales, Bloomberg Media Group) и Марией-Анжелой Санзоне (Head of Paid Social, JPMorgan Chase) обсудила видео в B2B. "91% of global marketers believe that video will help accelerate ROI more than any other format," — отметили спикеры. Здесь MarTech играет роль через инструменты для сетевого сторителлинга, помогающие прорываться сквозь шум с помощью доверенных сетей.
ИИ в маркетинге: от трансформации к человеческому контенту
AI стал одной из горячих тем. В "AI, Brand, and Global Marketing: A Fireside Chat with Cognizant’s CMO" Антонелла Бонанни (CMO, Cognizant) и Джастин Кук (Chairman, Path7) говорили о лидерстве в маркетинге на фоне ИИ. Фокус на балансе бренда и demand generation, глобальных командах и росте через AI-трансформацию. Для MarTech это значит развитие инструментов, интегрирующих ИИ для масштаба, но с сохранением человеческого подхода.
"TechFinitive: The Future of B2B Marketing in the Age of AI" с Иззи Риверс (Founder & CEO, Realm B2B), Крисом Кэнноном (CEO & Founder, TechFinitive.com) и Крисом Драго (Head of Global Media, NetApp) затронула создание инновационного контента в эпоху машинного поколения. Спикеры подчеркнули, как ИИ меняет маркетинг вендоров, но человеческий элемент остается ключевым для избежания "перегруженности" контентом.
В "Built to Belong: Reimagining Work, Identity, and Intelligence" Адам Чарльз (Chief Growth Officer, Sparks), Марк Херрон (SVP Strategy, Sparks), Джесси Харрингтон Ау (Senior Experience Strategist, Autodesk) и модератор Робин Ликлитер (Chief Experience Officer, Sparks) обсудили переосмысление систем с помощью технологий и дизайна. "As AI rapidly reshapes our world, the opportunity isn’t just to optimize these systems, but to rethink them from the ground up," — отметили они. Это актуально для MarTech: ИИ для smarter систем в работе и услугах.
Лидогенерация на новом уровне: AI, ABM и автоматизация
Сессия "B2B’s New Power Play: Lead Gen Rewired" с Аджай Джорджем (Founder and CEO, Enhancio), Джоном Уэббом (Founder, Decoding Growth), Соней Ломбарди (EVP and Head of dentsu B2B Americas, dentsu) и Даниэль Пусетой (Chief Digital Officer, Emerald) фокусировалась на трансформации лидогенерации. Ключевые инновации: AI-копилоты, предиктивные модели данных, автоматизация workflow и next-gen ABM. Приведены кейсы по использованию first-party data для роста revenue, с прогнозами на 2026 год. В MarTech это подчеркивает эволюцию от традиционных методов к precision targeting.
"The Messy Parts of Leadership: Building Resilient Brands and Communities" с Мэриам Баникарим (Chair, WSJ Institute – CMO Council) и Джастином Куком обсудила purpose, resilience и community в B2B-брендах во времена вызовов.
Что это значит для MarTech-индустрии?
AWNY 2025 подчеркивает: MarTech движется к интеграции ИИ с человеческим креативом. От ABM и автоматизации до предиктивной аналитики — технологии помогают, но успех в балансе. Для бизнеса это шанс адаптироваться: инвестировать в инструменты вроде AI-платформ для GTM, но не забывать о доверии и влиянии. Событие также интегрирует B2BMX, открывая доступ к insights из отраслей за пределами традиционного B2B. Если вы в MarTech, это must-watch для трендов 2026!
Заключение: Время для инноваций и роста
Advertising Week New York 2025 — это не просто мероприятие, а катализатор изменений в MarTech. С фокусом на ИИ, ABM и коммерциализацию, оно показывает путь к устойчивому росту. Следите за обновлениями — мир маркетинга не стоит на месте!
#MarTech #AdvertisingWeekNY #B2BMarketing #AIвМаркетинге #ABM #MarketingTrends #DigitalInnovation