Все производственники, участвовавшие во встрече, говорили о том, что в 2025 году они столкнулись с некоторыми, так сказать, сложностями, которые немножко поставили их (нас) на грань выживания.
И я подумал про свой 2025 год.
Я вошёл в этот год с поездками, расписанными с января по конец апреля.
С новым программным продуктом и двумя сотрудниками, нанятыми в 2024 году.
Был уверен, что год станет рекордным.
Но, что-то пошло не так.
В мае-июне я вбабахал весьма приличную сумму в маркетинг.
Кардинальных изменений это не дало.
А в августе я услышал от маркетолога простой совет – веди воронку продаж.
Воронка появилась после ещё нескольких пинков маркетолога и сразу показала что нужно делать.
То, что показала воронка сделано, и ситуация изменилась в лучшую сторону.
Сколько стоит совет ВЕДИ ВОРОНКУ ПРОДАЖ?
Нисколько!
Это сложно?
Нет, это очень-очень просто!
Совет элементарный.
А почему это не было сделано мной раньше?
А не надо было.
Во-первых, всё и так было хорошо.
Во-вторых, не было привычки вести воронку продаж.
К какому выводу я пришёл, слушая рассказы производственников во время поездки в Екатеринбург?
ВСЁ, блин, ПРОСТО!!!
Все наши проблемы решаются просто.
Они решаются проще, чем мы думаем.
Их сложно решить потому, что мы не знаем как их решить.
Взять, к примеру, кризисы 1998, 2008, 2016 и прочих годов.
Уверен, что если нас, тех, кто эти кризисы прошёл, сейчас отправить в те времена, мы бы там озолотились.
А тогда нам было тяжело.
А сейчас легко было бы.
Тогда не знали.
А сейчас знаем.
Ещё один пример.
Когда я владел торговой компанией, то в ней было две проблемы.
ПРОБЛЕМА 1. Дефицит. Многомиллионные штрафы за недопоставку продукции в сетевые магазины. (около 30-и млн в год = $1 млн)
ПРОБЛЕМА 2. Неликвиды. На складах накопился запас, на сумму, 90 млн руб. ($3 млн). Этот огромный запас при продаже компании я просто выбросил = продал за бесценок.
Проблема накопления неликвидов мне и моей команде казалась неразрешимой.
А сейчас сделать так, чтобы дефицита не было, а неликвиды перестали накапливаться, в аналогичной по размерам компании я могу если не за неделю, то за месяц уж точно.
И опять ПРОСТО.
Но только когда знаешь что и как нужно сделать.
Вывод следующий.
ВСЁ, блин, ПРОСТО.
И это ПРОСТО нужно найти.
Как его найти? Тоже просто – надо искать и пробовать.
Напишите ПРОСТО мне в ЛС, вместе поищем простые решения сложных задач, стоящих перед вами.
Мой телеграм канал, в котором рассказываю о том как и за счёт чего производственники на практике увеличивают производительность своих предприятий https://t.me/boriskotovich
#ТОС#теория_ограничения#повышение_производительности#котович