Я уже писал несколько постов о проектах, привлёкших инвестиции, но все они были провальными, т.е. деньги растащили, пожали плечами «Ну не смогли мы», инвесторы пошли списывать убытки.
И вот новость, которая говорит не об уже достигнутом успехе, но вызывает положительную реакцию своей логикой.
ЦИТАТА:
1. Бренд товаров для детей и родителей NappyClub привлек инвестиции от частного инвестиционного фонда 3 Streams. Компания заключила с фондом договор конвертируемого займа на сумму до 300 млн рублей. На первом этапе речь идет об инвестициях в размере 20 млн рублей. Задача состоит в том, чтобы усилить операционную эффективность, развить цифровую экосистему и вывести на рынок продукты, которые станут новым стандартом в категории товаров для родителей.
2. Управляющий партнер фонда сказал «Мы инвестируем поэтапно, то есть мы не заходим в компанию сразу с большим чеком, а сначала тестируем ключевые бизнес-гипотезы вместе с командой проекта».
3. По данным СПАРК, в 2024 году выручка ООО «Нэппи Клаб» составила 740 млн рублей, прибыль — 21,8 млн рублей.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Почему говорю, что новость вызывает положительную реакцию? Потому что я предварительно изучил историю компании и вот несколько фактов с моими комментариями.
1.1. Модель бизнеса. Исключение посредников из цепи производитель — потребитель позволяет снизить стоимость продукта на 20%.
· МОЙ КОММЕНТАРИЙ. Очень правильное решение. Я начал работать по такой модели в далёком 2008 году, убрав из цепочки лишние звенья в виде региональных дистрибьюторов и работая напрямую с розничными точками.
1.2. Выход в точку безубыточности – 2 года.
· МОЙ КОММЕНТАРИЙ. Очень хороший показатель. Мне на старте дистрибьюторского бизнеса для его достижения понадобилось чуть более 2-х лет.
1.3. Конверсия на вторую покупку у NappyClub высокая и составляет 55%.
* МОЙ КОММЕНТАРИЙ. И это хорошее достижение. Возвращаемость более половины покупателей – это нормально. Я встречал проекты, где этот показатель не достигал и 30%, а жили они за счёт того фактора, что в России 150 млн. населения, есть кому продать.
1.4. Придумали программу, в рамках которой каждая беременная женщина бесплатно может получить пачку подгузников для новорожденных от бренда. Взамен получаем аудиторию на начальной стадии активации и возможность лично коммуницировать с ней как с покупателем.
· МОЙ КОММЕНТАРИЙ. Сразу в голову приходит наш проект вывода на рынок скрабов с солью Мёртвого моря и маслами. Мы были первыми, кто вывел на российский рынок такой продукт, и на себе прочувствовали все тяготы первооткрывателей. Так вот мы раздали огромное количество банок на различных презентациях, вечеринках, в фитнес клубах, и таким образом приучили потребителей к новому продукту и в целом к бренду EGOMANIA.
2. Таким образом, сначала создали работающую систему – продукт, маркетинг, дистрибьюция, только потом пошли к инвесторам. Понятна и аккуратная позиция инвестора, не давать сразу 300, дать по чуть-чуть.
3. И самое главное! Обратите внимание на задачу №1 «Усилить операционную эффективность». В каждом моём проекте я убеждаюсь в том, что при наведении порядка внутри компании можно сэкономить значительные средства, а потом уже расширять ассортимент, каналы сбыта, наращивать продажи.
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация или сопровождение в формате Эдвайзинг? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь